如何開汽車美容店等

如何開汽車美容店

河北讀者李旭：

我很早就有心開汽車美容店，但因為對這個行業了解不深，一直沒有行動。最近，我看了一份加盟資料，感覺要是加盟的話，可以省去許多麻煩，可是我又擔心加盟以后生意做不起來。我想加盟的這個汽車美容店，主要是從事洗車、打蠟等業務，看它的利潤分析說，做得好每月能賺6萬。我知道廣告有水分，但我覺得汽車美容市場還是有前景的，即使是開始一個月有一萬，我就覺得很滿足。我現在很猶豫，不知道該不該下定決心做，想聽聽您的建議。

編輯回復：

由于汽車工業的不斷發展，汽車美容正被許多商家從概念上炒得很火熱。汽車美容行業真的有宣傳中說的那么大的潛力和暴利？客觀看待，汽車美容行業是有潛力，但是沒有暴利存在！且不說現有市場的激烈競爭，就是具體經營過程中，稍微哪個環節沒有做好，利潤就不見了。

要想進入這個行業，首先要搞清楚：一、汽車美容行業靠什么賺錢？很多投資者看到露天洗車店生意很好，難免會想：這樣的店都能賺到錢，那么我開一間比它高檔的，服務內容更多的，不是更賺錢嗎？實際上，這種想法是錯誤的。其實，路邊的這些洗車店有相當一部分處于一個維持狀態，只有少數才能有些錢賺。大多數店都是靠低價格來和專業店競爭的，靠著便宜的年卡和包月卡來維持。做專業店也沒有想象中那樣賺錢，為什么呢？你選擇做專業店，那么就意味著你無法走低端路線，必須走中高端路線。走中高端路線就必須有大的投入，很貴的門面租金、加盟費、裝修費、專業設備原材料、專業技工等等都必須有足夠的投入，光這樣就使每臺車的成本大大高于路邊店了，若再加上日常的機器設備的折舊和產品消（損）耗，那么得出的結果就是洗車不賺錢。因此，如果光洗車是無法賺錢的，只能說可以維持，打蠟、封釉、鍍膜、清洗內飾、臭氧消毒等業務可以有40％以上的毛利，另外精品銷售、更換機油、簡單的汽車保養項目都還可以帶來些利潤。但這里有個前提，那就是首先要把客人的車給洗干凈，別小看這個要求，好多店都無法做到。車洗不干凈沒人來光顧，就不會有客人來做汽車保養。

二、加盟是否可以包賺？很多人想到做汽車美容，馬上就會想到去加盟一些比較著名的品牌，這里有一點要說明，人家能成功，你未必能成功，人家能賺錢，你未必能賺錢。選擇加盟的有利在于：1、加盟有品牌支持，宣傳比較到位，一般開業后不用怎么做宣傳推廣。2、能提供員工、技術培訓。3、能提供專業化機器和產品，當然這些東西都是要錢的，或算在加盟費里或說是打包出售給你。

加盟的弊端在于：1、需要加盟費，少則1-2萬，多則8-10萬，就是不要加盟費的，也要求首次進貨要達到多少萬才可以使用該品牌，交了加盟費流動資金就沒有多少了。2、如果是硬性要求首次進貨達到多少的加盟，那么這些貨品當中將有50％以上是日常用不上、或者是極少用得上的，用專業術語來講叫做“轉移庫存”。每個加盟商都成了一個分銷倉庫，分銷一些少用或者賣不動的產品。3、有些品牌在加盟期到后（一般為1年）要重新續約，加盟商需要支付品牌使用費和管理費用。漂亮的加盟合同和現實有很大的差別，他寫的都是超正常的運營狀態，排除了雨天、停電、停水、放假等因素。此外他們通常都強調的是收入，而沒有給投資者計算費用的成本。就算是列出了成本，也只是簡單的計算了一下工資、房租、水電稅金等常用費用，而沒有把其他的費用給列明，例如水桶、水鞋、制服、刷子、清洗劑、機器設備配件和維修、工人的伙食費、工人住的房子的租金、工人提成等等一系列的費用，這些都是很大的運營成本。

如果你的資金不多，只有幾萬塊，那么你就只能是做一些類似大排檔的店。如果你資金比較充足的話，有20-30萬的話，可以做一間中檔的店。至于投入和產出，這個不好計算，有的人做了幾年都沒有賺到錢，連本都回不來。很多人以為加盟就等于賺錢，盲目的加入到汽車美容這個行業，實際上那些所謂的加盟連鎖品牌，是為了不斷收取加盟費和賣他們代理的產品，往往在加盟完以后就不會管加盟商的死活了，也不會主動提出解決方案，更不會上門視察。

如果要選擇這個項目，先自己問自己幾個問題，第一，是否對汽車很熱愛？對汽車的結構、歷史、品牌了解嗎？第二，是否仔細的去觀察過其他汽車美容店的生意？車流量如何？營業額平均有多少？每個月的費用開支如何？第三，自己對管理方面是否有過人之處？溝通能力是否很強？第四，手里頭的資金在最壞的經營情況下可以支撐多久？第五，有關部門方面是否有關系可以擺平一些突發事件？例如城管會對占道經營處理，環保部門會對污水橫流進行處理等等。一旦開了單就意味著要罰款甚至是停業！

以上分析供你參考，值不值得進入，就看你對這個行業的了解有多少，看你的個人能力了，個人的經營能力和管理水平決定成功的幾率。

開廣告公司需要什么設備、多少資金？

河南讀者包戰偉:

你好，我想開一家廣告公司不知需要什么設備？主要做印刷廣告的，大概要多少資金？

編輯回復:

高配置的電腦、彩色打印機（打樣稿用）、掃描儀、一本圖庫（素材，做廣告必備），這些是最基本的了。 再根據你的業務范圍添加設備，就印刷廣告也有很多類型，比如大幅廣告輸出的，要一個大型的打印機；制作字牌的要刻字機；印刷制版的要專用MACHINE，如果你是制作廣告牌、廣告架為主那么就要焊接以及鉗工和電工這些設備，如果是噴繪為主就需要噴繪機器。不過噴繪機一臺就十幾萬，要有的話算是大型的公司了，如果沒有這個你就不能做戶外的廣告了！首先看自己是什么情況，然后你再走下一步。

如果不注冊公司，以個體戶的形式經營，嚴格意義不叫廣告公司，資金3至5萬就差不多可以開張了；真的要開那種正規的廣告公司，先要去注冊公司，最少3萬，機器、人員、房子等，再要是買雕刻機、寫真機、噴繪機估計要30至40萬了。

在校創業選擇什么項目

陜西讀者田成：

您好，在這里想請教下您一些創業的問題。我是西安思源學院的畢業生，我們學院在西安市東郊白鹿塬上，在這里有三家民辦高校，學生人數在5萬人左右，消費水平較高，有幾條商業街和幾座村寨。我的家人鼓勵我創業，但是項目一直沒有確定，想過開整人玩具的加盟店和彩票售票站，若還有其他您認為可以的請您指點一二！謝謝！

編輯回復：

家人能夠鼓勵你創業，應該是個非常好的支持了。但關鍵在于你是怎么對待或看待創業，到底是“要我做”還是“我要做”呢？如果是要我做，那也許就是如你現在的狀態，光希望別人給你多點項目參考或者幫你下決心確定一個項目，至于將來是否做得好還是做不好已經并不重要的了。如果是你真正希望做自己起來，把就應該全身心的投進去，因為從你來信的語氣和情況看，你了解和思考的還僅僅停留在粗略的感覺狀態。

創業項目的選擇需要花費很大的心血去考察和深入了解的，不僅要看到某個項目的表面現象，還要進行深層了解和分析，找到贏利模式、成本分析、運行規律和市場前景等，以及切實根據自己目前所可能調用的資源（政策利用、資金資源、關系資源及個人能力），看看是否具備了介入這個項目的必要條件，也只有這樣，你才能找到真正適合你創業的好項目。

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