垃圾袋里的寶藏
黃梅
2005年12月9日第18屆世界杯足球賽分組抽簽儀式在德國東部第二大城市萊比錫舉行,那一刻2萬平方米的萊比錫會展中心一號大廳成為了世界的焦點,全世界三億五千萬球迷通過電視觀看了抽簽的全部過程。抽簽儀式由國際足聯(lián)新聞部主任馬爾庫斯·奇格勒主持,一代德國足球名將馬特烏斯、球王貝利、荷蘭球星克魯伊夫、喀麥隆足球英雄米拉等人依次為八個組進行了抽簽。
抽簽儀式結(jié)束后,德國清潔工布魯斯就開始做萊比錫會展中心一號大廳的保潔。無意中他發(fā)現(xiàn)了一個垃圾袋,里面裝著印有世界杯32強隊名的紙條。他記起這些紙條正是國際足聯(lián)新聞部主任馬爾庫斯.奇格勒在主持抽簽儀式時從玻璃球里取出的紙條。其實布魯斯只是想看看垃圾袋里有沒有塑料瓶之類不易分解的垃圾,沒想到發(fā)現(xiàn)了這些紙條。
布魯斯本來是想把這些紙條重新再放進垃圾袋里的,可是他忽然想到,這不是普通的紙條,它們曾經(jīng)是三億五千萬雙眼睛注視的焦點,因而有著不同尋常的價值。布魯斯用心地保留著這些垃圾袋里取出的“寶藏”,當?shù)?8屆世界杯足球賽開幕式于2006年6月7日在柏林勃蘭登堡門舉行時,布魯斯抓住時機立刻與世界著名購物網(wǎng)站EBAY取得了聯(lián)系,在網(wǎng)上拍賣了這些紙條,布魯斯輕松獲得了10000歐元的收益。
西方有一句諺語:垃圾就是放錯了地方的寶藏,但是這寶藏并不是人人都可以得到的,當機遇出現(xiàn)時,你要用敏銳的目光、睿智的頭腦去抓住財富,否則即使財富在你的手中,你也會熟視無睹,與財富失之交臂。
不沾大明得的光
大慶
一次,倫敦一家享有盛譽的酒吧接到美國流行音樂天王邁克爾·杰克遜提前幾天預訂座位的電話,他是為錄制一首慈善歌曲來到倫敦的。然而由于杰克遜在那天遲來了十幾分鐘,酒吧已經(jīng)把座位讓給了其他顧客。老板解釋道:“尊敬的杰克遜先生,實在對不起!您來得太晚了,我們這里生意很好,不可能等您。”面對酒吧的冷遇,這位流行音樂天王無可奈何地搖搖頭,聳聳肩,只好怏怏離去。
消息傳出,爭論紛紜。有的認為這家酒吧的老板真是過于死心眼了,怎么能夠以“我們這里生意很好”一句話,就將稍微來晚了一點的歌壇巨星打發(fā)走呢?須知杰克遜可是威風八面、震撼世界的超級“腕兒”,想在演唱會上一睹他的風采真是難上加難,一張入場券的票價就高達3500英鎊。何不把他的座位好好地留著,即使再晚來也耐心地等著?因為只要音樂天王往酒吧里這樣一坐,其廣告效應是無法估量的。然而,這家酒吧的老板卻持相反的觀點。他認定,不論他杰克遜在舞臺上如何的技壓群芳,大紅大紫,但在消費面前,必須和普通人一樣平等。
對所有的客人一視同仁,不厚此薄彼,區(qū)別對待,才是真正的長久生財之道。事實證明,平等經(jīng)營最終要比靠明星發(fā)光更能贏得人氣,這恰恰是該酒吧生意興隆的訣竅。
不盯眼前利益
山上
在北京亞運會舉行期間,地處前門的“肯德基”快餐店被組委會定點為運動員提供盒飯的餐飲單位。出人意料的是,面對這種任何一家飯店都夢寐以求的送上來的生意,面對向中國人展示和推銷自己企業(yè)的天賜良機,“肯德基”快餐店卻說“不”,婉言加以謝絕。
“肯德基”快餐店是這樣回復的:本店離亞運村的路程太遠,送快餐過去需要半個小時之久。如此一來,無法讓顧客品嘗到最新鮮的“肯德基”的原汁原味。
以退為進,放棄一樁生意,可以贏得更多的生意。“肯德基”快餐店之所以能夠把看上去簡單的盒飯做大做強,成為世界級的品牌,秘訣就在于此。