我國著名的古城南京人杰地靈,千百年來,商王將相、人才輩出,而如今更是商業(yè)奇才,財(cái)富精英的聚集地,今天走到我們面前的是銀舸家紡的創(chuàng)始人施耀聰先生。我們《百姓投資》雜志的記者電話采訪了這位中國家紡業(yè)的先行者,為中國家紡業(yè)定標(biāo)導(dǎo)航的成功民營企業(yè)家。
記者:銀舸家紡從成立之初到現(xiàn)在已經(jīng)走過了二十多年的風(fēng)雨歷程,任何一個企業(yè)的發(fā)展過程都是一部艱苦創(chuàng)業(yè)史,我們想了解銀舸家紡的發(fā)展經(jīng)歷和公司的現(xiàn)狀。
施耀聰:1986年,當(dāng)時在機(jī)關(guān)工作的我,因偶然的機(jī)會意識到我國的家紡將是一個新興的行業(yè),具有著巨大的發(fā)展空間,于是我毅然從眾人羨慕的國家機(jī)關(guān)辭職下海,成立了家用紡織品廠,并注冊了“銀舸”商標(biāo),銀舸的寓意是“一艘披滿月光的輪船”象征著富裕、健康、吉祥,與自己要打造家紡帝國的用意如出一轍。
公司成立之初,經(jīng)歷了產(chǎn)品滯銷,原材料供應(yīng)短缺等諸多困難,而我們?nèi)w銀舸家紡的創(chuàng)業(yè)者們,憑借著頑強(qiáng)的毅力和堅(jiān)定的信心,使我們的銀舸家紡成為中國家紡行業(yè)的名牌產(chǎn)品之一。
是中國民族家紡品牌的代表,多年來其產(chǎn)品銷售量在長三角特別是滬、寧、錫、常、徐等地穩(wěn)居前列,銀舸旗下的數(shù)百家連鎖店以高成功率,高增長率而成為業(yè)界的奇跡與典范,銀舸家紡憑借自身強(qiáng)大的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售體系,憑借對家紡發(fā)展趨勢走向時尚潮流的準(zhǔn)確把握和明確的市場定位,每年推出數(shù)百款高品質(zhì)系列化的家紡和床上用品,始終引導(dǎo)著中國家紡市場的潮流。
記者:多年來銀舸家紡被譽(yù)為中國家紡業(yè)的麥當(dāng)勞,綠色環(huán)保家紡和民族家紡的代表,由此可見,家紡產(chǎn)品一定是有著與眾不同的特色,您能向我們介紹一下銀舸家紡系列的獨(dú)到之處嗎?
施耀聰:銀舸家紡系列產(chǎn)品全、產(chǎn)品鏈長、品種豐富,可滿足不同層次消費(fèi)者、不同季節(jié)、不同種類的多樣需求,冬季擁有羊毛、蠶絲、羽絨、駝絨等系列產(chǎn)品,夏季有牛皮、馬蘭革、野山藤及竹、革、麻等多種材料制成的涼席,銀舸還不斷開發(fā)出具高科技技術(shù)的遠(yuǎn)紅外、除菌、磁療效果的床上新品,近千種應(yīng)時、應(yīng)季、環(huán)保、健康、綠色的家用系列產(chǎn)品,緊貼市場,引導(dǎo)潮流,獨(dú)步江湖,獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,依靠創(chuàng)新對市場形成壟斷。
記者:隨著2008年北京奧運(yùn)會漸漸臨近,許多年輕人都將婚期定在了今年,這是否預(yù)示著今年的婚慶市場潛力很大,無疑也會帶動家紡行業(yè)新的銷售高峰?除此之外,家紡還存在哪些商機(jī)?
施耀聰:的確是這樣,面對今年的“結(jié)婚潮”,決定著我國的婚慶市場仍處于生長期,有強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿Γ矔蛹壹徯袠I(yè)新的銷售點(diǎn),另外,據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)分析,家紡業(yè)將取代服裝業(yè)成為紡織業(yè)發(fā)展的一大奶酪,中國家紡業(yè)作為紡織業(yè)的三大支柱之一,進(jìn)入二十一世紀(jì)以來表現(xiàn)出十分強(qiáng)勁的增長勢頭,市場增長速度接近30%,年銷售額高達(dá)5000億以上,而目前知名的家紡連鎖品牌的發(fā)展還很緩慢,這就為廣大投資者、創(chuàng)業(yè)者提供了一個十分難得的商機(jī),抓住這個機(jī)遇,自己的事業(yè)就將和高速發(fā)展的中國紡織業(yè)一同成長,銀舸家紡愿做有志于家紡業(yè)發(fā)展的投資者、創(chuàng)業(yè)者事業(yè)成功的保障和后盾。
記者:銀舸家紡二十多年來始終處于中國家紡行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位,始終以市場為導(dǎo)向,以創(chuàng)新為動力,發(fā)揮品牌優(yōu)勢,強(qiáng)化核心競爭力。近年來,各地不少投資者經(jīng)銷商慕名前來請求合作、加盟。那么,我們采用哪些加盟方式,讓銀舸家紡連鎖店以最快的速度遍布全國?
施耀聰:銀舸家紡在業(yè)內(nèi)素以穩(wěn)健發(fā)展而著稱,現(xiàn)在千款高品質(zhì)的系列化家紡和床上用品為提升海內(nèi)外消費(fèi)者的生活品質(zhì)和審美情趣、品味做出了重要貢獻(xiàn),今天的銀舸家紡在國內(nèi)、在上海、南京、蘇州、無錫、常州、西安、徐州、重慶等全國重點(diǎn)城市的高檔百貨公司內(nèi)擁有數(shù)百家專賣店,家家生意紅火,擁有一大批忠實(shí)的顧客,銷售額多年名列前茅。特許加盟連鎖在全國大中小城市穩(wěn)步發(fā)展,遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)正在形成。在海外,不僅北美、歐洲一些大型商業(yè)中心可以看到銀舸家紡的身影,銀舸家紡還上了亞洲、拉美一些國家的政府采購目錄。為了讓優(yōu)秀的民族紡織品牌給更多消費(fèi)者帶來生活品質(zhì)的提高,為滿足迅速增長的市場需求,銀舸家紡加快了發(fā)展銀舸家紡品牌專賣店的步伐,而對于合作加盟者來說,選擇銀舸就是投資一個正在迅速發(fā)展的新興市場,一個穩(wěn)定增長具有長久發(fā)展前景的市場,投資當(dāng)年即會有穩(wěn)定高額回報,可以背靠大樹好乘涼,輕松賺錢做老板,選擇了銀舸家紡連鎖,也就是選擇了一份與健康、綠色、環(huán)保緊密相連的事業(yè)。
采訪結(jié)束了,而我們仿佛看到了夜晚平靜的海面上一艘泛著銀色月波的輪船,載滿了富裕、文明、健康、平安、和諧緩緩地為人們送去了溫暖品味和溫馨的夢。
銀舸家紡連鎖中國總部
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