“代銷”解決燃眉之急學生仔開店月入４千元

年底傳統節日臨近，大學生創業者小梁開在廣州地王廣場的DIY木頭作坊店生意紅火得不得了，一天賣出的成品就有三四十件，定貨數量更多。

兩年多來，小店屢經坎坷，卻始終高舉“手工工藝”的原創旗幟，她與工藝學院的勤工學生成功合作，制作出了一件件獨特的DIY產品，每月平均能賺四千多元錢。

學生創業選址倉促

與諸多大學生創業者一樣，2005年，21歲的小梁抱著嘗試先鋒創意的想法殺入了商海；她所帶來的自創產品是往木盒上繪畫的“絕技”，就是從木質加工廠中一次性批發各類木盒、木畫，自己構思繪制出色彩斑斕的DIY圖案，顧客也可根據提供的圖案定做產品，小梁完善構思后先去木工處做模具，再拿回來自己繪畫。

那個時候，由于創業資金短缺，小梁進駐新商場的挑選余地實在有限，一個錢分兩半花才找到了一個負二層的靠后位置。好在創業理想終于感染了兩位工藝學院的在校學生，愿意為她勤工儉學，充當員工，小店就這樣開起來了。

萬事開頭難，小梁的生意也不例外。累死累活畫了兩三周的木盒子，掛出去后，顧客卻不買賬，開頭的一個月，總共賣出去的單件產品還不過100件，付鋪租都不夠。

這個時候，小梁才發現了自己當初的選址實在“天真”：本以為臨近流行前線，可以多沾人流量的光，可是地王廣場開業伊始，人氣還沒有做上來，加上與地鐵有一定距離，來逛商場的顧客與一路之隔的中華廣場區別很大，清一色都是消費力有限的學生仔，消費力有限。

“代銷”解決燃眉之急

窮則思變，為了解決燃眉之急，小梁想到了“代銷”的絕招，她在全廣州市四處打探，希望找到旺街的商鋪。好在她的產品確實有特色，幾十元一件也不算昂貴，很快就說服了江南西與濱江東路的兩家商戶，有效緩解了租金壓力。

吃了定心丸后，小梁進一步拓展產品種類。剛好到了2006年的元旦，一位女大學生來店里為即將出國深造的男友定購禮物，希望將“海峽之戀”的寓意寄托在木盒的畫面上。這個想法讓小梁得到了很大的啟發，想到不如做一個別致的木質相冊送給男孩。這之后，小店的經營品種擴展到了木質相冊、筆記本與相框，豐富的產品終于使小店利潤滾滾。小梁再回頭看一起創業的同學們，已經走得七七八八，熬過創業初期的當真是寥寥無幾。

通過分工有效提高效率

“小本生意的雇員不應是隨便找的?！眲e看小梁年齡小，談起小作坊的生意經卻是一套又一套。

在她看來，不同的小本生意應當招募不同的雇員，零食店最好招募十幾歲的少女，旅游用品店則需要年輕帥氣的小伙子，而自己的創意手工作坊需要能寫會畫的創意型人才，這完全是小店的經營核心，千萬需要呵護與善待。

小店銷售量提高后，訂“大單”的顧客增多。小梁遇到了一位熟客，對方現金訂購了很多東西，向她申請較低折扣，小梁一心軟，就答應了。

等顧客走后，兩位員工立即黑了臉，認為老板是在糟蹋自己的勞動成果，即使有這個權利也不應該問都不問大家就隨便降價。小梁恍然大悟：兩位伙伴是在用“心”來畫畫做事，是在做藝術，而不是拿一天工資撞一天鐘，理應受到更多的尊重。

于是，三個女孩子商量后決定，因地制宜改革管理模式：老板小梁從繁重的繪畫工作中解脫出來，專門負責經營管理，主要工作是進貨、聯系木工與接大單，而將零售方面的細致工作全權委托給兩個技術雇員，后者從銷售中直接提成。這樣一來，分工提高了工作效率，避免了糾紛，有效提高了員工的勞動積極性，可謂一舉三得。

成功經驗

作為大學生成功創業的典范，小梁的創意性經驗良多：一是代銷舉措既打開了市場也降低了運營成本，二是因地制宜經營，權利下放，讓“藝術”技工全面負責零售事宜，全面調動了員工的勞動積極性，使得小店生意更上層樓。

市場風險

該類生意對技術要求性較強，盲目效仿的結果并不好。有的生意是能全國推廣的，有的生意則不然，小梁的生意做的就是“以小取勝”的作坊原創生意，既無法貪圖高昂利潤，也沒法做到人見人愛；小眾消費，投資風險自然很大。

選址建議

中原地產羅美瓊小姐認為，該類生意需要針對目標客戶群選址。幾十元的標價需要多考慮白領階層的消費地段，江南西路、淘金路應該是比較好的選擇。鋪面面積只需幾平方米就足夠，微觀位置卻要顯著，不要過于隱蔽。