都市牧馬人 馬背上創財富

他是一個都市“牧馬人”。因為愛馬，然后開創了一份關于馬的事業，圓了自己與別人馬背上的夢想。

作為上海輝煌騎馬場的場主，陳江寧的腦海中一直堅持著一個賽馬的夢想：將來建立一個專業的賽馬場，里面進行賽馬比賽。在賽馬場的周圍有相應的配套設施，甚至一條與馬相關產品的工藝街。“到時候，來到上海旅游的人，不但會想起外灘看看，也會要去賽馬場看看賽馬。”

陳江寧一直執著地追求著這個夢想。“其實，賽馬是一個產業。”陳江寧向記者強調了好幾次。

前后投資千萬元

陳江寧的馬場位于浦東三林，占地66000平方米，共養了60匹駿馬。其實早在6年前，陳江寧就在馬場經營上小試牛刀，投資200萬元在航頭辦起了騎馬場。幾年過去后，他的馬場規模從20多畝地的占地面積，發展到現在將近100畝，從幾匹馬的規模發展到現在的60多匹，員工人數也從最初的幾個人增加到如今的30多名。

說到當初開設馬場的經歷，陳江寧有點興奮。“首先我很喜歡馬。有一部分是受我父親的影響。”陳江寧的父親1943年參加新四軍，后來一直擔任某首長的警衛。騎馬自然是經常的。1994年，陳江寧自己花2萬多元買了兩批馬，終于有了自己的馬。

可是陳江寧的第一份工作和馬一點都沒有關系。在開設馬場前，他是上海光耀調光設備有限公司的一名科長，因為經常帶客戶去休閑騎馬，1998年7月，陳江寧干脆自己出資約200萬元開設了一個騎馬俱樂部，這就是輝煌馬場的前身。當時占地只有20畝，包括一個室內騎馬場。緊接著是買馬，招人，從1998年到2001年，已經連續追加投入了近600萬元的固定資產，包括俱樂部、馬場和馬匹等資源。

后來為繼續擴大規模，他開始尋找新的馬場地址。當他來到浦東進行考察，敏感地發現浦東的發展勢頭非常強健。那時三林的輝煌農場正好空下來，于是在2001年8月他就用每年30萬的租金向三林政府租下了這塊地，并且一租就是20年。馬場在2002年分三期投資，把馬場以及相關綜合設施建設完畢，年底正是全面試運營。

去年在遭受SARS和持續酷暑的高溫情況下，馬場仍做到營收約200萬元，日最高接待客人的人數超過200人。據統計，到目前為止，輝煌騎馬場共接待過10萬人次左右。

據陳江寧介紹，目前馬場收入主要有兩大塊，一塊是騎馬場的直接收益，包括團體培訓和散客馬術培訓。根據目前收費：每人每小時200～250元，10人以上120分鐘120元/人，這一塊的收入將近100多萬元/年。另外一塊收入是俱樂部式的會員收入，分貴賓會員和普通會員，貴賓會員年費1.2萬～2萬元。貴賓會員在購卡時限內，可免費在馬場騎馬，免費參加各級培訓班、比賽及各類活動，可免費享用各類休閑娛樂設施。而普通會員則可以享受騎馬折扣等優惠。目前普通會員800人，貴賓會員100多人。這一塊的收入一年預計100多萬元。“我的計劃是每天發展1名會員，這樣一年可以發展300多名，使得普通會員達到1000人，貴賓會員達到150人。”陳江寧計劃著。

盡管每年的營業收入不少，但是要收回投資，陳江寧知道還有比較長的路要走。從1998年至今，陳江寧已經在馬場上投入近千萬元。

馬背上的“教室”

陳江寧的輝煌騎馬場，是目前上海唯一一家私人經營的馬場，也是中國馬術協會會員單位之一。騎馬場內設有周長600米、寬10米的沙地跑道，直徑15米調教場和長60米、寬40米的障礙訓練場。騎馬場現擁有專業的馴馬師、騎師和教練。

“輝煌騎馬場的目標是發展成國際性俱樂部和一流的騎術學校。”陳江寧對記者說，“我們一開始就非常明確自己走什么樣的經營路線，我們走的是馬術學校、俱樂部的模式，吸引城市中的白領會員休閑娛樂。”

騎馬場的客人通常是在馬背上開始接受馬術教練的培訓，馬背上成了客人們的“教室”。教學內容非常具體，從馬術基本理論、馬匹種類及其習性，如何在馬上保持平衡，如何熟練控制馬匹等最基本的內容學起，逐步延伸到障礙、速度和盛裝舞步等專業馬術運動的學習。

馬場現有8名專業的騎師，其中2人獲得國際體育總局和中國馬術協會頒發的資格證書，還有一部分騎師參加過國家大型比賽，并多次獲得優異的成績。在練習場內，騎師教40分鐘后，客人們可以下馬休息10分鐘，三節課后，客人們一般就基本掌握一些簡單的動作要領。

匹匹馬都是親手挑選

馬場內現有的60多匹馬是陳江寧心愛的財富，其中有7匹更是他的最愛。這七匹馬分別以“上海輝煌騎馬場”的七個字為名：上將、海旺、輝玉、煌寶、騎星、馬正、場珠。這7匹馬都是在國家體育局注冊的運動員級別的駿馬。

“輝玉”是陳江寧的坐騎，他花了2萬多元從新疆買來的。參加過九運會的賽馬比賽，并取得了5000米的第3名。當時跑完后，別的馬身上全是汗，只有輝玉全身滲出血來。陳江寧吃驚之后又大喜，據在場專家介紹，這便是傳說中“汗血馬”。

另外一匹名為“上將”的馬，3歲時曾在全國比賽中取得過第2名的成績。1999年，陳江寧去海邊玩，在路上經過一個馬場的時候，無意中看到了“上將”。第一眼陳江寧就看中了它。開車折返馬場，假裝旅游的他和騎馬場的主人聊起來。陳江寧故意說，“這匹馬好像轉彎不夠靈活嘛。”果然，老漢馬上開始埋怨起來，說“上將”經常在轉彎的時候把他的客戶摔下馬。陳江寧立刻表示愿意買下它，早就想賣掉這匹馬的老漢開始開價1萬多元，后來經不過陳江寧的“糾纏”，結果以6000元的價格賣給了陳江寧。后來，在九運會上，已經快10歲的上將還獲得了3000米的第5名。

為了買馬，陳江寧走遍了內蒙、新疆、陜西、河北、黑龍江、浙江、江蘇等地，幾乎九死一生。陳江寧用卡車運輸馬匹，一車能運12匹馬，為了節約開銷，縮短行程，他們經常連夜趕路，好幾次差點掉進山溝、沼澤。在新疆，衣服里塞著20多萬元買馬的現金，不敢和當地人說一句話，生怕被人識破行蹤。有一次，在內蒙，陳江寧因為心急趕回家，抄一條近路，開車從一條冰河上開過，事后他們才知道，其實冰河已經開始融化，算他們的命大。

在陳江寧看來，養馬已經不僅僅是一種愛好，還需要關心、嚴格和堅持。下暴雨時，他和員工一起為馬撐傘：為挽救在龍卷風中受傷的馬，他告訴醫生，花再多的錢也無所謂，只要救活馬；他給馬建的“家”，能讓馬呼吸到新鮮的空氣，感受到溫暖的陽光……今年，馬場的經營蒸蒸日上，陳江寧又要踏上買馬的漫漫征途，“現有的馬匹已不能滿足需要，至少需要100匹馬才能滿足上海市場。”

馬產業蘊藏巨大商機

陳江寧指出，現在騎馬作為一種時尚，貴族化的運動，在上海已經能夠獲得很多人廣泛的認同。除了騎馬的項目經營外，與馬有關的產業還有很多。比如：可以進行馬的造型工藝品的開發，如雕塑、水晶制品；馬具、裝備的開發。目前，頭盔，手套，馬褲，護腿，馬鞍、馬靴等器具主要靠國外進口，國內生產的廠家很少，就是有幾家，也幾乎都是代理的性質，因此這里具有很大的市場潛力；還可以開設公益型的賽馬場。陳江寧有一個設想，將來的輝煌馬場的經營性質應該向純公益性的賽馬場轉化，每年營業收入的20%留作企業自身的發展資金，其他80%都可以上繳國家或者政府有關機構，以期獲得更大的政策傾斜，同時也可以為社會貢獻自己的一份力量。

從上海的整體市場來看，騎馬場的數量是遠遠不夠的。陳江寧認為，至少上海的每個區都應該有一個專業正規的騎馬場。先把騎馬的市場培育起來，然后利用時機開發配套的馬產業，甚至賽馬事業。陳江寧正在一步一步地實現自己的目標。