無商不奸

從前有個傻子去逛街，他媽媽讓他記得要買李子、擱板／柿子／沙子、字帖。他媽怕傻子忘了就讓他一路念叨著“李子、擱板／柿子、沙子、字帖。”傻子光顧著念叨要買的東西沒看見路上有一個坑，掉坑里摔了一大跤，爬起來的時候就忘了自己要買什么了，他想啊想啊：“李……擱……柿……沙……字……對，我要買李擱柿沙字!”于是傻子喊著“李擱柿沙字”快樂地跑向商店。

以上，是一個令人傷心的寓言，它揭示了某些人的本質。但李戈對這個寓言采取了置之不理的態度，此時此刻他正在報紙中縫找各種兼職準備掙點錢籌備他的暑假旅行。是啊，美好的暑假快要到了，還有四個月就是暑假了，在這新春之后開學伊始，李戈已經籌劃上了。

鑒于學歷與年齡的限制，李戈同學想到的第一個主意是做無照經營流動攤販買賣咖啡杯。他以每套6元的價格購進15套咖啡杯(杯子加碟子)，拆開賣，買一整套7.5元，單買杯子或碟子都是4元。李戈的如意算盤打得很好，比如他篤定自己都能賣出去，無論怎么個賣法都是賺錢的。讓他沒有想到的是，人們一聽說可以拆開賣，大部分只選擇買杯子，他很快賣出了3整套并且實光了他的所有杯子，剩下12個碟子無人問津。這樣，李戈同學賠了19.5元。據此，我的意見是：可以賣給飯店早餐裝咸菜用，但哪個飯店會買那么責的咸菜碟子呢。翟鐘昊事后分析：因為李戈推銷的地方都是學校，購買人群大都是學生，他們只需要杯子，誰沒事上課還帶個碟子呢!

李戈同學想到的第二個點子是賣馬克筆。既然是靠近學校的地方，馬克筆總有人需要吧——李戈如是想。這次他學聰明了，他進筆的時候批發了很多兩毛錢的橡皮作為買筆的贈品，再將橡皮的兩毛錢成本附加進筆的利潤里，所以進價2元本來準備賣2.5元的筆李戈賣到了2.7元，這樣總不至于再賠吧?結果他又賠了。原因是，所有來買筆的人都覺得2.7這個數目太麻煩所以砍價到2.5還要贈品。而學校里橡皮的缺口其實比馬克筆大，所以很多人要了兩塊贈品，甚至有些人直接來買贈品，李戈本著贈品不加價的原則收人家兩毛工本錢。幾輪下來，李戈成功地搶走了小賣部的生意賣光了所有橡皮剩下了20支馬克筆，零零總總算下來賠了46.8元。李戈郁悶地向我傾訴，為什么他的數學到了生意場上不靈了?翟鐘昊事后又分析：既然橡皮有這么大市場不如就直接賣橡皮吧。

李戈的第三次失敗與他賣什么并無關聯。作為一個奸商，李戈想著兩毛錢的橡皮在上次賣馬克筆的時候已經暴露了底價，所以這次他進了另外一種高級橡皮，每塊進價要5毛錢，李戈賣1元。但是人們堅持要買上次的兩毛錢橡皮，并且覺得李戈在欺騙廣大消費者。關鍵時刻翟鐘昊同學幫了忙，他拿出上次購買的兩毛錢橡皮和李戈這次兜售的1元錢橡皮進行現場實驗，果然是1元錢橡皮擦得干凈。就在人們紛紛掏錢購買橡皮的時候，小賣部突然掛出了“橡皮8毛”的招牌：財大氣粗的小賣部發誓要擠死無證攤販李戈。

電閃雷鳴瓢潑大雨中，李戈跪在積水中問天：“蒼天啊大地啊，這是哪位神仙給我下的絆腳石啊!”好吧，以上是我的合理想象，實際情況是李戈沮喪地捧著自己的一堆橡皮，問我，這些橡皮讀到博士后能不能用完?這時，好死不死的翟鐘昊同學又出現了，親愛的讀者你一定想知道為什么每次李戈買東西翟鐘昊都會出現?原因很簡單，李戈的本錢是向翟鐘昊借的，而如今它們全賠進去了，鐘昊同學很肝兒顫很心疼……我早就知道不能借錢給李戈做生意!當然，我也沒什么錢。

“這樣吧，你那些剩下的東西都給我吧，我也不用你還錢了。”翟鐘昊輕描淡寫地說。

“你的錢，我一定會還的。”李戈堅決地說，“但鑒于我不知道什么時候能還，所以，這些剩下的東西給你當利息吧!”

翟鐘昊無奈地看著死到臨頭還嘴硬的李戈，接過了那只裝著12個盤子20支馬克筆和用到博士后也用不完的橡皮的紙箱——

破折號!我就知道這里面是有陰謀的!

一個禮拜后，學校悄然興起了一種叫做“心情盤子”的東西，如果一個人想跟另一個人道歉或者說感謝或者隨便說什么(其實還有表白這一項)，可以找翟鐘昊租一個心情盤子，寫上自己要說的話，然后再租一塊橡皮一支馬克筆，裝在牛皮紙袋子里，由專人送到對方那里去。如果得到對方的反饋，對方就用橡皮擦掉盤子上的話寫上自己的話再由專人送回。每次3元，往返5元。這個項目居然在學校里風靡了，不到一個禮拜的時間翟鐘昊已經賺回了自己借給李戈的錢并且小有盈余，可是他迅速終止了此業務：“還是以學業為重，我這也就是小試牛刀。”翟鐘昊如是說。

李戈目瞪口呆地驚覺翟鐘昊用自己賣不出的東西創造了新項目，并取得了意想不到的收益。我就說嘛，那個關于傻子的寓言確實是有教育意義的，李擱柿沙字啊……在這個草長鶯飛的三月，李戈的暑假旅行夢破碎了，還欠了一屁股債。他隱隱感覺到翟鐘昊同學是個強勁的對手了……(未完待續)

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