仙人掌渾身都是刺,人都這樣認為。不久前,參觀了一個仙人掌種植基地,糾正了我的認識。仙人掌又高又大,成了樹,那得多少刺啊。可是,近前一看,只有樹上部的葉片帶刺,而下部的老葉片卻很光滑,如一只只溫厚的手掌,握上去很舒服。技術人員說,嫩的才扎人,成熟的仙人掌不帶刺。
這話說得好,它不僅道出了植物生長的現象。還反映了一個產業的發展規律。幾年前,海南的仙人掌風波刺痛了,不少農民。有關部門從墨西哥引進了食用仙人掌,并在海南等地推廣種植,許多農民加入到引種、繁種行列,盼著賺上一把,結果,種植面積上去了。消費市場沒打開,產業鏈斷了,血本無歸。
然而,這終究不是仙人掌的錯。有人堅持下來了,終于贏得了商機。安徽省有一家叫興郯科技的公司,就在仙人掌“扎”得大伙直叫疼的時候,查資料、訪專家,進一步得知,食用仙人掌含有豐富的蛋白質、維生素,并且還有較明顯的降低膽固醇、清熱解毒等藥用價值。認定這是個嶄新的、大有市場潛力的產業。于是,他們一邊引種,一邊籌劃深加工問題。幾年下來,種植規模上去了,廠房建起來了,下游產品開發也跟上來了。仙人掌及時轉化成了仙人掌干粉、酒類、化妝品等。市場輻射全國。一個完整的產業鏈務形成了,公司成為當地的納稅大戶,還帶動了眾多農民致富。
同樣種仙人掌,有的地方曇花一現,有的地方綠樹常青。隔一段時間,總會冒出類似的事情來,若干年前的海貍鼠事件,鬧得沸沸揚揚。近些年,一些地方發展鴕鳥養殖。也不是很景氣,關鍵是沒有產業發展的長遠打算。如果一種新品種,加工、開發,統統沒準備好,就倉促上馬,好比“擊鼓傳花”,栽誰于里誰倒霉。
明虧暗賺
日本松戶市原市長松本清是一個頭腦靈活的生意人。他經營“創意藥局”的時候,曾將當時售價200元的膏藥以80元賣出。80元的價格實在太便宜了,所以“創意藥局”連日生意興隆,門庭若市。
如此賠本銷售膏藥,奧妙何在?原來,前來購買膏藥的人,幾乎都會順便買些其他藥品,靠著其他藥品的利潤,不但彌補了膏藥的虧損,同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈余。這種“明虧暗賺”的銷售方法不僅吸引了大量顧客,而且大大提高了藥店的知名度,有名有利,真是一舉兩得妙招!