驚喜！高考落榜的他“代寫招聘啟事”發財了

驚喜!流浪街頭發現“金飯碗”

2005年7月，因高考時突發高燒，平常學習成績不錯的李小虎最終名落孫山。他不忍心看在家務農的父母拖著病弱的身子再為他操心，于是他放棄復讀，決定先外出打工。

7月20日。李小虎懷揣著120元錢。從家鄉湘西自治州獨自一人來到長沙。可是，他跑了一整天：連去建筑工地當小工，都因沒人推薦擔保而被拒絕。為了省錢，晚上他就睡在火車站的廣場。一覺睡醒，發現身上的100元錢不知什么時候已不翼而飛了，他嚇出一身冷汗，幸好另一個口袋里的20元錢沒有被扒走。

接下來的兩大里，李小虎一分錢都沒舍得花。整整餓了兩天，仍然沒找到工作。他決定先回家。

在長沙火車站金蘋果市場附近，布滿了職介所。由于職介所收費不高，對于每家招聘單位的要求他們并沒有單獨列出來，只是在一張紙上籠統地寫道：“招聘服務員2個、熟練建筑工3個、熟練木工5個……”那大李小虎經過一家職介所，正好聽到一家招聘單位在跟職介所的人商量，要求職介所能將他們的招聘啟事單獨寫在一張紙上，但職介所嫌麻煩，不愿意單獨寫招聘啟事。湊在一旁的李小虎便壯著膽子對招聘單位的人說：“我來給你寫行不行?一張5元錢，毛筆和紙張我自己買。”招聘單位立即同意了。

李小虎連忙跑到附近的超市里，掏出緊緊藏好的20元，買了一支筆，一瓶墨汁，幾張紅紙。李小虎在學校時就十分愛好書法和繪畫，他的書法作品還多次在大賽中獲獎。他那一手飄逸的行書讓招聘單位的人看了很高興，當即給了他10元錢。等到招聘單位的人一離開。李小虎立即跑到旁邊的小餐館里，買了10個包子，一口氣就全吞進了肚子里。得知李小虎為了找工作已經兩大沒有吃飯時，好心的職介所老板便對李小虎說：“你反正一時找不到工作，不如就在這里替人寫招聘啟事吧，多少可以賺點飯錢。”于是，李小虎從職介所老板那里借來一張桌子，擺上筆墨紙硯，開始為人代寫招聘啟事。

沒有想到的是，來職介所的招聘單位居然紛紛要求李小虎代寫招聘啟事。每則啟事收5元錢，第一天寫下來，李小虎竟然賺了55元。因為有人代寫啟事，來這家職介所的人明顯多了起來，于是，附近的職介所也找到李小虎，請他幫寫招聘啟事。李小虎有些為難。而免費給李小虎提供場地的職介所老板看出他的心思，十分豪爽地說：“你就替他們寫吧，有生意大家做。再說，你不給他們寫，他們會找其他的人來寫。這樣你就損失大了。”將其他職介所的招聘啟事都攬下來后，李小虎一天能有80多元收入，按這個標準，他一個月的收入就有2400多元!

創新!我做活“附加生意”

有了收入，李小虎就在火車站附近租了一間8平米的小閣樓。火車站附近有20多家職介所。李小虎每大在這些職介所之間穿梭，尋找代寫招聘啟事的業務。一個多月后，李小虎買了一部手機。并打印了一盒名片，這樣職介所有客戶需要代寫招聘啟事時，職介所老板就可以及時通知他。

漸漸地，單純白紙黑字的啟事不能滿足招聘單位需要了。李小虎開始推出兩種格式的代寫廣告，一種是針對小店所需的“普通型”代寫招聘廣告，一種是為稍有實力的公司量身定做的“彩繪型”廣告，“彩繪型”每代寫一則廣告收費10元錢。為使自己的“彩繪型”廣告做得更漂亮，李小虎還閱讀了大量的美術、繪畫和動漫書籍。

2006年3月，李小虎又推出“聲圖并茂型”的招聘廣告模式。所謂“聲圖并茂型”，就是不僅代寫招聘廣告，只要客戶另加5元錢，還根據客戶的需要大聲播誦客戶的招聘啟事20遍以上。當然，“人工叫喊”太累了，李小虎買回一臺便攜式予提擴音機，將要叫喊的招聘啟事錄進擴音機里不斷播放就行了。

轉移!我做更大的“蛋糕”

2006年4月，李小虎決定進一步開拓長沙的職介所市場。他將火車站附近作為大本營。然后每天奔波在長沙幾個職介所分布較多的地方，四處代寫招聘啟事。一個人跑越來越吃力，于是他便招了兩個會寫會畫的員工，員工每做卜一筆業務，他就給員工50％的提成。一個月后，兩個員工炒了李小虎的“魷魚”，單干起來。開始李小虎非常氣憤，但后來想通了。他想起職介所老板說過的話：即使這兩個員工不跟他爭市場，別的人也會跟他搶飯碗的。于是他琢磨著要另辟市場。通過一周多的市場調查，李小虎發現長沙市的各大人才招聘市場是一塊有待開發的代寫招聘啟事的“處女地”，他決定先吃掉這一個“螃蟹”。但人才招聘市場與一般的職介所不一樣，要攬到人才招聘市場的招聘啟事代寫業務，必須要在招聘會開幕之前先弄清哪些單位參加。然后逐個單位找上門去。與他們商談代寫招聘啟事業務。

5月初，長沙市人才招聘市場要舉辦一場大規模的IT人才招聘會。于是李小虎找到長沙市人才市場，拿到了要參加招聘會的u0個招聘單位的名單。因為很多單位都覺得弄那些寫寫畫畫的啟事麻煩，所以當李小虎找上門來后。都同意讓他代寫。光這場招聘會，李小虎就賺了1600多元。

旗開得勝后，李小虎又跑到長沙市的其他幾家大型人才市場，向他們推薦自己的代寫招聘啟事業務。凡是人才市場給他攬上了代寫業務，他就給人才市場15％左右的提成；凡是由人才市場提供名單最后通過他自己拉下的業務，李小虎則給人才市場8％左右的提成。這樣一來，在別人爭搶職介所代寫業務的時候，李小虎已經完全占領了人才招聘市場代寫招聘啟事的市場。

順著這一思路，李小虎又看到了更大的市場。2007年8月。李小虎開始向長沙市的各個單位和一些公司寄發自己的業務名片。這次，牽小虎還開始代寫各種標語、開會橫幅等多種業務。果然不出李小虎所料，現在大部分單位都缺少能用毛筆寫寫畫畫的人才，有時開個會寫條橫幅，還要電腦制作，這樣既費錢又費時間。因此，許多單位都樂意找收費便宜的李小虎代寫。