背街服裝店風(fēng)生水起

編者按：地點(diǎn)是經(jīng)營的關(guān)鍵要素之一，因此常聽有人發(fā)出“店太背了，沒人來，生意不好做啊……”這樣的感慨。然而，羅明偉經(jīng)營著同樣背街的服裝店，生意卻做得風(fēng)生水起，他有什么高招呢?

羅明偉是1996年開始做服裝生意的，他一開始在湖南吉首市城區(qū)的“香港街服裝城”租門面，找來找去，只找到背街一間將近百平方米的門面。這門面面積較大，但位置太偏，租金比正面的小門面便宜得多。羅明偉租下了這個(gè)門面，他有自己的想法當(dāng)時(shí)“香港街服裝城”的店大多數(shù)面積都很小，就二三十平方米；走的都是單一路線，要么只賣男裝，要么就只賣女裝或童裝。租背街的門面開服裝店。如果把店面放大一點(diǎn)，其它方面再突出一點(diǎn)，也許這劣勢(shì)會(huì)成優(yōu)勢(shì)——店里店外空間大，顯得大氣有實(shí)力、上檔次。羅明偉決定把這門面開成服裝超市，用店里的服裝花色多樣、品種齊全來吸引顧客。

正巧，就在羅明偉把這個(gè)背街門面租下來不久，緊挨著他旁邊的另兩家服裝店因慘淡經(jīng)營而關(guān)門了，于是羅明偉就把它們一塊兒租下來，這樣一來，他的服裝店就有200多平方米的營業(yè)面積了。正如羅明偉所預(yù)料的那樣，服裝店“放大”以厲，有了規(guī)模，盡管背街也引來不少顧客。

羅明偉懂工藝美術(shù)，對(duì)廣告比較在行，很會(huì)宣傳。他給服裝店取名“新人陸”，這店名本身就很有“張力”。開業(yè)之初，他花費(fèi)了一筆不小的開支，印制宣傳單，請(qǐng)人在“香港街服裝城”各出口宣傳，讓“新大陸”從市場(chǎng)的“背后”走出來，一炮打響。另外，羅明偉還借助當(dāng)?shù)氐囊恍┥鐣?huì)活動(dòng)來宣傳自己的“新人陸”。比如吉首大學(xué)每年都舉行元旦晚會(huì)，“新大陸”或贊助活動(dòng)費(fèi)用，或?yàn)楸硌菡咛峁┓b。他還與電視臺(tái)聯(lián)系，為他們的主持人提供服裝?！靶麓箨憽狈b店因此名聲人振，店面雖然背，每天仍然有許多人慕名而來。

羅明偉在宣傳上還十分注重細(xì)節(jié)，哪怕是在“新人陸”服裝店里看到的那些小招貼。也一個(gè)個(gè)頗有人情味。譬如有一則這樣寫“朋友，價(jià)已經(jīng)很低了，要是您了解我們的經(jīng)營過程后來定價(jià)，肯定還要定得高……”

羅明偉說，他開服裝店的目的就是要讓顧客開心、放心，無論他做什么，首先是從顧客的角度來考慮。因此。去過“新人陸”的顧客都知道那里是不講價(jià)的。他這樣做，不是顯示故意做出某種經(jīng)營風(fēng)格，而是那里的服裝價(jià)位確實(shí)很實(shí)在，沒什么水分了。羅明偉認(rèn)為，既然是服裝超市，除了品種豐富，最主要的就是要價(jià)廉物美，因此他在這點(diǎn)上下足了功夫——他店里服裝都從廣州進(jìn)貨?？钍胶唾|(zhì)量都比較講究，同時(shí)，還堅(jiān)持物美價(jià)實(shí)，價(jià)位幾乎每套都在200元左右，300元以上的很少見。羅明偉說，畢竟是少數(shù)民族地區(qū)，經(jīng)濟(jì)還不太發(fā)達(dá)，一兩百元一套衣服還是比較符合本地老百姓的消費(fèi)水平的。顧客在“新大陸”得到了實(shí)惠，“新大陸”的回頭客也越來越多，生意也就越做越紅火，2005年國慶前夕，羅明偉投資100多萬元的第二家“新大陸”服裝超市在吉首市中心的繁華地段開張了，在這家服裝超市里除了出售男、女、童裝和鞋類外，還設(shè)有美容美發(fā)的小店。用他的話來說就是：“一家老小進(jìn)來了，可以從頭到腳重新包裝出去?！?/p>