經銷可折疊無鏈式自行車

本產品改變了傳統折疊自行車的工作原理，采用前輪驅動原理，通過同軸變速器使自行車的行駛速度和目前的鏈式后輪驅動一樣。但使用者會感覺更輕快、舒適。

市場分析

市場中現有的折疊自行車已經成為了很多白領喜愛的交通工具，但是自行車反復折疊后，車鏈很容易發生脫落現象。而且由于自行車可折疊，所以自行車沒有鏈子盒，很容易將使用者的褲腳或裙邊蹭臟。本產品則不會出現上述現象。它屬于一種新奇特專利產品，目前市場上尚無同類產品．具有很好的投資價值。

產品特點

1．體積小、重量輕，折疊后可推行，便于提拿和保存。

2．因為無鏈，不會蹭臟衣服。

3．因為產品具有同軸變速器，所以使用者騎車時會感覺更輕快。

4．價格低。目前可以便捷攜帶的鏈式折疊自行車的市場售價在800～1500元/輛，本產品售價為680元/輛。

經銷條件及效益估算

投資規模5萬元，首批進貨量為100臺，市場零售價為680元/輛。每輛自行車的毛利潤率為30％～50％。

(本產品具有多個型號，本文只介紹了其中一種)

成功案例

石家莊某經銷商從2007年4月份開始代理本產品，最初銷售了100輛。兩個月后，經過對用戶回訪，發現用戶對車的重量普遍不滿意。認為還是相對較重，于是將這個問題反映給廠家。廠家隨后推出了新一代重量更輕的產品，于是經銷商將“重量輕”作為產品的賣點開始進行大規模推廣。現在每月可以銷售300輛左右。

營銷建議

1．大型終端賣場方式。投資者可將產品送進大型賣場銷售。北京某經銷商憑借產品的新奇特的特點，將產品送進當地多家超市和商場進行銷售。獲得了很好的效益。

2．專賣店方式。投資者可以采用寄銷的方式，將產品放到自行車專賣店里進行銷售。

3．居民小區銷售方式。投資者可以與一些高檔住宅小區的物業合作，針對小區中的青少年進行各種宣傳，并與小區物業開展聯于運作，由小區物業將產品作為三產，整批購買，并向業主進行推薦銷售，賺利潤提成。

4．利用學生假期打工推廣。投資者可以聘請一些學生利用寒暑假為自己進行產品推廣。

5．區縣分銷方式。有實力的投資者可以買斷區域代理權，在自己的授權范圍內向區縣招二級代理商，讓有實力、有渠道，有營銷網絡、有營銷人員的公司和個人去經營，既擴大了產品影響力和輻射面，也彌補了自己的不足。