重拾嬉皮“包”賺錢

嬉皮氏手工皮包最大的特色就是把回歸和復古的嬉皮精神成功地嫁接在人們日常使用的皮包上。這和現代都市中產白領渴望返樸歸真、尋求自由和享受不諜而合。獨一無二的手工皮包，讓店老板生意很快就紅火起來。

偶然間，看到一間很特別的手工皮包店，裝修得很懷舊，甚至有些原始的感覺，里面的包包很精致，尤其是特色皮包讓人眼前一亮。店如其人，小店的老板彭先生也是一個有懷舊情結的率真的年輕人，當過兵，做過五金批發生意，但總是想擁有一個返璞歸真的空間，開一家小店休閑地賺錢。 “做五金生意還可以，但是賺錢很辛苦，我一直想轉行，做點休閑的生意，畢竟賺錢只是生活的一小部分，我不想過的太累。”和彭先生一樣，緊張繁忙的都市生活讓很多上班族心坎里有一種強烈的回歸意識。而彭先生正好抓住了都市人的這種精神向往，2007年6月，在廣州新港中路一個剛剛興起的商業廣場——麗影廣場開了一家純手工制作的牛皮包小店。強烈的復古風格，叛逆的嬉皮味道，新穎的包包款式，讓愛包一族心動不已，生意很快就紅火起來。

早在5年前，彭先生剛從軍隊轉業，做起了五金批發生意，一千就是5年，辛酸苦辣的創業滋味至今難忘。五金生意是個辛苦活，彭先生一直在考慮轉行，做點別的事情。他的夢想就是開一家返璞歸真的皮包店，因為彭先生在當兵的時候就酷愛各類皮包。

2007年5月，彭先生放棄五金批發生意，開始尋找特色皮包加盟廠商。經過一個多月的市場調查，彭先生選擇了嬉皮氏手工皮包。“我本來想做別的品牌，但當我第一眼看到嬉皮氏的時候。我就被他復古而個性的味道征服了。第二天我就去嬉皮氏廠家進行考察，和老扳談得很投機，馬上確定了加盟的事情。”

彭先生介紹，嬉皮氏手工皮包最大的特色就是把回歸和復古的嬉皮精神成功地嫁接在人們日常使用的皮包上，代表著叛逆和狂野、自然和原始，一種讓人無法抗拒的誘惑體驗。

20世紀60年代，一群搞搖滾的年輕人為了標榜自我、叛逆的精神追求，慢慢形成一個嬉皮士圈子，而后滲透到油畫、建筑等其他藝術領域，風靡西歐，盛極一時。嬉皮上們篤信的箴言是做自己的事(do your own things)，隨心所欲，自由自在，尋找屬于奉我的原始欲望，以求達到文化的超越、人的精神的解放和人的生存狀態的更新。這和現在都市人滿望返樸歸真、親近自然、尋求自由不謀而合。

嬉皮氏手工皮包的市場定位為高端消費，把目標客戶鎖定在正在崛起和壯大的中產階層，因為這個階層正是嬉皮精神的追求者和享受者，也是潮流消費的引領者。我相信，這是一個相當巨大并有深厚潛力的市場。彭先生非常自信地說。

演繹嬉皮

2007年6月，彭先生在廣州新港中路麗影廣場物色了一個地理位置極佳的店面，40多平方米，月租只要7000元左右；根據嬉皮上的風格對店面進行一番特色裝修，大概花了3萬元；請了兩個店員，月薪1700元。一個充滿嬉皮味道的手工皮包店就這樣開張迎客。40多平方米的小店成了一個演繹螭皮精神的舞臺，來來往往的顧客都成了這臺戲中不可或缺的角兒，彭先生則是個不折不扣的制片人，每天都在挖掘嬉皮精神的商業價值。

事實上，螭皮氏更像一個介于生活和藝術邊緣的激情實驗室，信奉想像力是第一生產力的偏方，與其說在銷售產品，不如說在引領時尚、傳播激情。是在用有形的物質元素去引爆無影又無處不在的另類感覺。

再有特色的東西，如果質量上不去，也只是繡花枕頭，中看不中用的東西是吸引不了消費者的。在現代營銷案例中，有不少概念店或精品屋僅僅是為了突出特色，而刻意去制造新意，所經營的東西大多華而不實，沒有實質內涵，在一段時間的火爆后往往曇花一現。

為了避免重蹈覆轍，嬉皮氏在以特色取勝的同時，更注重質量和實用性。對此，彭先生解釋說，所有皮料完全采用進口整張頭層天然水晶變色牛皮，滄桑古樸，里布采用高密度仿真皮絨里。外觀自行設計，造型古怪并經多次封釉。不像很多其它品牌的皮具，采用雜皮，邊角皮或者二層皮制作。而且堅持原創，純手工制作。用最原始的材料和雙手，配合最激情的創意，創造更有品味的產品，堅持做自己喜歡做的東西，體驗最淋漓盡致的釋放，嬉皮氏創造了一種最直現最擅變的專利設計方法，突破了一般工藝美術設計和應用的框框。那些精致的手工產品常常感動五谷不分的城堡眾生。

創意制勝

有好的質量，還需要好的創意，每一個皮包都是獨一無二的藝術精品，才能立足于市場不敗之地。嬉皮氏有自己的工廠和專業設計團隊，并且與中國著名的畫家占原和國際設計大師鄧達智、張肇達合作，每天都會拿出6到B個新品，這種更新的速度保證了嬉皮氏一路領先，永遠成為別的品牌的模仿對象。

“做事業，現在拼苦力已經無法進入最佳狀態了，資源型還可以壟斷一時，現代時尚行業，誰想得絕，誰更新得快，準就喝頭啖湯，否則，站一邊去。”彭先生津津樂道。

只要路過嬉皮氏手工皮藝館，一定會被他那張揚的個性深深吸引，盡管沒有購買的打算，也會情不自禁地多看幾眼。就在采訪一個多小時的時間內，顧客來來往往，彭先生做了三單生意，營業額有1000多元。

我開店的第一個月營業額只有2萬多元，虧了不少。第二個月有3萬多元，第四個月就有4萬多元了，一路漲起來，到現在已經有五六萬元的營業額，每個月能賺1萬多元了。彭先生樂呵呵地說。

有一天，店里來了三個青島的顧客，看著這些風格各異的皮包那是打心眼里喜歡，每人購買了一個皮包和一條皮帶。這幾個顧客回青島后，打電話給彭先生對嬉皮氏大加贊賞，并要求定期寄送最新款式皮包給他們。“我們的回頭客非常多，為了更好地服務老客戶，我們推出貴賓卡服務，而目對所有皮包都免費保修1年。”

按照彭先生的預期，隨著麗影廣場這個新興商場的逐步興旺起來，嬉皮氏皮包店每月盈利兩三萬元是不難的。為了把手工皮包的生意做大，彭先生正在考慮再開一家小店。