品牌就是生命力

這是個品牌的時代！

當企業之間的競爭從拼價格、拼內耗、拼服務轉向比拼實力的標準戰，品牌無疑成為企業占領市場和終端的最好武器。在品牌的較量中，作為占據流通領域重要位置的代理商群體，更是品牌比拼的重要見證者和實施者。我們此次采訪的三位代理商，都用各自不同的經歷證明著品牌對市場的影響力。

提起西安的蒙妮坦，恐怕陜西美容界無人不知。從西安蒙妮坦美發美容培訓中心畢業的美容從業者，沒有10萬也有8萬。這樣一個可觀的數字，也奠定了西安蒙妮坦在陜西美容行業的前輩地位。從美容美發培訓學校起步，到成立西安蒙妮坦美容用品有限公司，西安蒙妮坦的每個發展轉折都那么讓人稱贊。1996年公司剛成立，就取得了鄭明明化妝品陜西省總代理權和蒙妮坦院裝產品陜西省總代理權，這樣一個高起點讓該公司的發展很快就上了規模。公司掌舵人楊傳博是一個充滿智慧的人，但為人卻很低調，盡管現在他經營的西安蒙妮美容用品有限公司已經代理了蒙妮坦、皙泉、鄭明明等多個專業線知名的美容品牌，其營銷網絡遍布三秦大地，有口皆碑，但在我的整個采訪過程中，他始終沒有過多炫耀過自己企業的任何榮譽。

陜西金地美業是我采訪的這三家企業里成立時間最早的，到今年已經整整發展了20個年頭。在這個潮起潮落、企業出現快隕落更快的美容行業，一個能夠存在并發展了20年的老牌企業，不用過多說明，也可以讓人感受到其沉甸甸的份量。一路走來，金地美業雖然不像很多新進企業發展迅猛，但卻非常穩健。從最初單一的美容美發基礎教育培訓機構，不斷擴大經營內容，引進產品銷售和網絡營銷，現在已經發展成為一個綜合性教育機構。其總經理盧宇明秉承的經營理念是“以誠為本，教育為先?！蹦壳捌湎聦俚拇砉編缀跄依藰I界所有著名品牌，比如德國威娜、臺灣安婕妤、香港植麗素等，公司規模和實力也成為陜西乃至西北地區屈指可數的綜合實力領先的大代理商之一。談到對未來的規劃，盧宇明總經理目光灼灼，他說未來的理想是讓金地美業成為中國最有名的美容機構之一。說這話的時候，他語氣堅定，而我也分明從他擲地有聲的話里感受到了他的決心和勇氣。

與前兩家公司比起來，西安纖藝美容用品有限公司算是陜西美容行業的小字輩。2003年底成立，到今年也才發展了4年時間。別看公司總經理王允果看上去年紀輕輕，好像還是個毛頭小伙子，他的資歷可不小。從當年在廣東佐登妮絲公司工作開始，到今天也在這個行業浸淫了10年之久，算是老前輩了。一直從事企業培訓工作的他，當年正是看到了新興美甲行業的發展前景廣闊，才毅然放棄了在其他公司優厚的待遇，回到陜西白手起家走上了創業路。他坦言雖然創業過程很辛苦，而且小公司在市場運作中遇到的問題也不少，可是他相信自己的判斷，也堅信美甲市場未來大有出路。果然，在公司創立不久，他就拿到了世界頂級美甲品牌OPM的西北地區總代理權。同時又接下了一個專業手足護理品牌歐麗，再加上一些專業美容院線產品，如ET眼部護理和膠原蛋白產品，這樣一種細分市場特色經營的思路，讓他的公司也度過了創業初期的困難，開始穩步發展。

現在整個陜西市場的消費特點是兩級分化明顯，城市一線市場，消費者追求的是高品質、保養型產品，而在二三線市場，強調產品功效的低端產品則占據了主流地位。經過市場的洗禮和優勝劣汰，很多操作不規范的小代理商已經被市場淘汰出局，存在的代理商也還將面臨未來市場的進一步優化。不過我相信，在經過價格戰、促銷戰的惡性競爭后，依靠品牌打天下已經成為陜西代理商群體的經營法寶。