ＩＰＭ三大戰略實施藍海營銷

“得民心者得天下”，IPM環球紋藝正是從技術創新、品牌文化兩大體系夯實IPM營銷體系的兩大基石，并開創全新的營銷理念，成功實施了自己的藍海戰略。

在競爭激烈的已知市場空間中，與對手爭搶日益縮減的利潤額，只會讓企業陷入血腥的紅海。為了尋求持久的、獲利性的增長，企業往往與對手針鋒相對地展開爭斗，為競爭優勢而戰，為市場份額而戰，為實現差異化而戰。

IPM通過自主知識產權創新和品牌文化的精準定位及強勢傳播，針對傳統文繡市場存在的諸多問題和傳統文繡所培育出的新的市場需求，進行了全面、系統的攻堅，開創了文飾領域的藍海。這種被稱為“價值創新”的戰略行動使得IPM徹底擺脫了競爭對手，將文飾美容帶入到一個科技進步的時代——仙飄旋彩時代。

如果問參加近幾屆廣州美博會的朋友，什么項目最火爆？答案絕對一致：文飾。哪個展位人氣最旺？非IPM環球紋藝莫屬。

企業能否健康持續發展，很大程度上取決于產品的銷售力。為了讓產品能夠貼近消費者，不論大小企業都各顯其能。IPM產品銷售已遍及全球30多個國家和地區，近萬家美容院和整形美容機構成為其加盟商，這是我們了解到的部分IPM市場業績。再看看從第三屆中國國際健康文飾美容師技藝大賽組委會得來的一組統計數據：“采用仙飄旋彩專利文飾技藝的選手占86%，IPM選派的選手獲獎率100%。”我們便可以更直觀地感受到IPM的魅力和市場地位。

高度營銷：領袖風范與生俱來

現代文飾美容行業的興起、發展和壯大，離不開文飾人的努力，尤其是世界文飾科技藝術產業發展研究會主席、中國國際健康美容行業發展聯合會文飾專業委員會主任大衛·埃先生。他以其偉大的智慧與心懷天下的大度推動了文飾美容的技術革新，扶持和壯大了行業各大品牌，培育30多萬海內外學子，擁有很強的行業影響力和感召力。

最先進的科研成果，只有轉化成生產力，為社會創造出更多的財富才是真正的、值得尊敬的成果。為了推動行業的整體進步，大衛·埃先生不辭辛勞，無私傳播集行業之大成、凝結著自己多年心血和智慧結晶的專利科研成果——仙飄旋彩專利文飾技藝。這為IPM品牌的市場推廣提供了無可取代和比擬的優勢。

IPM環球紋藝搭乘仙飄旋彩的快車，不僅將文飾美容行業帶入仙飄旋彩的科技進步時代，也讓IPM環球紋藝的系列專利產品進入到各大美容院線。在2006年重慶的一場“IPM仙飄旋彩之文飾五行論”的新聞發布會上，逾百家美容院當場簽約加盟，會議現場銷售額達50多萬元，繼而各區域市場也出現了IPM系列產品上市即售罄的火爆局面。

事件營銷：借行業大賽樹行業地位

茅臺酒在世界博覽會上摔瓶子摔出了金獎，海爾總裁張瑞敏先生當眾砸冰箱砸出了海爾的信譽。所謂事件營銷，就是企業通過運作新聞事件來迅速提高制造者及其所屬品牌或者附屬店鋪的知名度和美譽度，達到“一舉揚名天下知”的目的。IPM借助行業的三次大賽，彰顯了行業領袖品牌的實力，也推動了市場的飛速拓展。我們從幾期大賽的專題報道摘要中就可以看到，IPM在通過積極參與和組織行業賽事中是如何強有力地傳播IPM品牌文化的。

2006年7月，第二屆中國國際健康文飾美容師技藝大賽（北京）。“IPM選手共有16人摘取金、銀、銅獎，囊括了2/3的獎項”。（媒體大賽標題：《IPM：領航文飾》、《誰是文飾新技術的領跑者》）

2007年元月，第九屆世界華人文飾國際邀請賽（廣州）。“在第九屆世界華人文飾國際邀請賽上，IPM畫飄眉毛、旋染彩唇等新技術體現出著色快、創傷性小、效果自然等優勢，并一舉奪魁，攬獲眉飾、唇飾及眼線組單項及雙項、全能冠軍。”（媒體大賽標題：《仙飄旋彩獨領風騷 環球紋藝囊括大獎》、《文飾大賽——新技術力拔頭籌》）

2007年8月，第三屆中國國際健康文飾美容師技藝大賽（北京）。“86%的選手采用了第三代文飾革命科技成果——IPM仙飄旋彩專利文飾技藝。IPM直接選派的選手獲獎率高達100%。”（媒體大賽標題：《1PM市場普及率86%》）

對于傳統文飾行業，繡眉、文眉最快需要二三十分鐘，文唇時間最少也需半小時以上。然而，在2006年的第二屆中國國際健康文飾美容師技藝大賽上，兩則花絮報道——《不到10分鐘做一對眉毛》和《做唇時間僅5分鐘》不僅震驚了整個文飾行業，同時也使IPM的優勢得到了最形象、最直觀的傳播；不僅為IPM的市場拓展提供了最強勢的輿論支持，也為市場一線人員攻城奪池提供了強有力的武器。

立體培訓：構建階梯式消費市場體系

文飾是一個特殊的美容項目，技術含量高，IPM系列專利產品的市場營銷和新技藝的推廣和普及唇齒相依。IPM不僅將新技藝的普及和提升用來建立自己的藍海，也作為促進市場營銷的主要手段。“服務是銷售的開始，不是銷售的結束！”IPM營銷團隊如此定位售后服務。

2007年8月，一封IPM國際教練級文飾品味大師高端密訓秘書處《致廣大文飾工作者的道歉信》見諸報端。“本次密訓（第二屆IPM國際教練級文飾品味大師高端密訓）超標學員人數多達14人，增大了專家團隊的教學工作任務，嚴重傷害了活動主辦單位、承辦單位的良好信譽，也嚴重傷害了更多符合本次入學資格卻沒有接受其入學申請的學員感情。在此，我們謹向活動的主、承辦單位，向專家團隊成員，向廣大文飾工作者表示最誠摯的歉意！”坦誠的態度，高度的責任意識，讓行業刮目相看，不僅讓無數文飾師信服，也讓更多的業內人士感受到了作為行業最高級別的專業培訓的含金量和受關注、受歡迎的程度。

據IPM國際教練級文飾品味大師高端密訓秘書處介紹，該高端密訓是由世界文飾科技藝術產業發展研究會主辦、廣州市融緣生物科技有限公司承辦的，是目前文飾行業最頂尖培訓課程。參加培訓的學員都是行業內擁有相當影響力和多年項目操作經驗的佼佼者，目前已經培訓了來自全國各地，以及美國、新加坡、馬來西亞、印尼等國內外百余名學員，為第三次文飾革命在全球范圍的深度傳播起到了至關重要的作用。同時，為了確保市場的有序發展，特別是IPM學員的技藝提升，IPM分四步提升培訓體系，從文飾美容師的專業技藝、綜合素養、項目營銷、行業影響力等各大體系進行階梯式指導培訓。

“得民心者得天下”，IPM環球紋藝正是從技術創新、品牌文化兩大體系夯實IPM營銷體系的兩大基石，并開創全新的營銷理念，成功實施了自己的藍海戰略。