山西市場：渠道競爭 品牌說話

山西地處黃河中游，礦產(chǎn)資源豐富，是全國“煤炭之鄉(xiāng)”。太原作為山西省省會城市，這幾年電力工業(yè)、輕紡工業(yè)、消費(fèi)品工業(yè)、民用工業(yè)發(fā)展十分迅速，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展刺激了當(dāng)?shù)孛廊菹M(fèi)的持續(xù)增長，也帶動了美容行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

兩個黃金發(fā)展期

山西美容業(yè)大致經(jīng)歷了兩個黃金發(fā)展期：第一階段是1998～2000年，美容觀念逐步為當(dāng)?shù)嘏越邮埽廊菔袌鲩_始為眾多商家所接受，各類美容美發(fā)店多了起來；第二階段是2002～2003年，美容美發(fā)店數(shù)量越來越多，規(guī)模越來越大，檔次越來越高。諸如美麗田園、瑪麗安娜、千黛、小芳、淑人居等美容院逐漸成為市場的優(yōu)秀品牌。據(jù)相關(guān)部門資料顯示，山西省登記在冊的大小美容美發(fā)店共有約35000多家，全年?duì)I業(yè)收入約35億元人民幣，且呈現(xiàn)繼續(xù)增長的良好勢。山西美容行業(yè)發(fā)展的第一階段，大多美容店都是由當(dāng)時的美容從業(yè)人員創(chuàng)辦的，許多美容院甚至是在原有美發(fā)店基礎(chǔ)上擴(kuò)建而成的，只是增加了相應(yīng)的美容項(xiàng)目。店面投資不過萬余元，最多不超過十幾萬元；到了第二階段，該地區(qū)美容業(yè)發(fā)展開始向高檔化發(fā)展，市場進(jìn)一步細(xì)分。

美容代理市場門檻升高

山西美容市場蓬勃發(fā)展的勢頭吸引了很多外行業(yè)人士的關(guān)注，不少代理商想進(jìn)入這個行業(yè)淘金，在一定程度上活躍了當(dāng)?shù)厥袌觯苍斐墒袌鲋刃虻幕靵y。許多小型代理商的生存靠得就是拿到廠家給的折扣很低的產(chǎn)品，然后再聯(lián)系幾家終端美容院，勉強(qiáng)維持生存，根本無法突破量的積累。不過，隨著市場越來越成熟，美容院終端也越來越理性，在選擇代理商時，看重的是其公司的實(shí)力、口碑和市場知名度，而不是產(chǎn)品折扣是否夠低。因此，這一類代理商在今后的生存中將面臨發(fā)展困難，除非盡快轉(zhuǎn)型，否則就將遭到市場淘汰的命運(yùn)。

企業(yè)品牌經(jīng)營意識凸顯

不僅山西省的美容美發(fā)企業(yè)越來越重視品牌建設(shè)，很多代理商和美容院也都將創(chuàng)建品牌提升到了企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的高度。2007年，山西美容行業(yè)盲目投資和低水平擴(kuò)張的行為逐漸減少，大型品牌連鎖發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，創(chuàng)建行業(yè)品牌、地區(qū)品牌，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為全國性品牌，成為2008年行業(yè)市場的競爭焦點(diǎn)。如幸福女人樊文花美顏美體連鎖機(jī)構(gòu)、新一族美容美發(fā)中心、紅都美業(yè)、明明美容院、榆次金曼麗美麗會館等，長期深入持久抓企業(yè)文化建設(shè)，顯現(xiàn)出強(qiáng)勁的生命力，在行業(yè)和市場中贏得了良好的口碑。

消費(fèi)市場向多元化、高檔化邁進(jìn)

山西美容市場的消費(fèi)狀況屬于中等水平。近年來，山西市場的消費(fèi)者開始越來越重視產(chǎn)品品質(zhì)和品牌，原來那種過分追求功效的美容消費(fèi)觀念在逐漸改變、一些高端美容護(hù)膚品開始受到顧客青睞。尤其是在那些美容大店里，顧客的消費(fèi)能力更是十分驚人。但在絕大多數(shù)中小規(guī)模美容院里，中檔價位的產(chǎn)品仍然占據(jù)主流。除傳統(tǒng)老顧客惠顧美容院外，更多的亞健康人群開始走進(jìn)美容院接受理療、調(diào)養(yǎng)。美容美發(fā)企業(yè)利用先進(jìn)的儀器、有效的產(chǎn)品和按摩手法，在婦女乳房保健、內(nèi)分泌調(diào)節(jié)、理療頸椎等項(xiàng)目上效果顯著，受到了消費(fèi)者的歡迎。美容院項(xiàng)目由單一面部美容向美體、全身護(hù)理發(fā)展。手療、頸療、足療、美甲、彩繪、排毒、形象設(shè)計、舍賓、瑜伽、水療……細(xì)節(jié)護(hù)理發(fā)展勢頭越來越強(qiáng)勁。

山西美容市場的發(fā)展就像一輪東升的旭日，正顯示著蓬勃旺盛的生命力，我們有理由相信，在諸多具有品牌經(jīng)營意識的優(yōu)秀代理商的帶動下，該市場一定可以創(chuàng)造更多美容業(yè)的奇跡。