中小企業(yè)如何借勢崛起

在大品牌如鳳毛麟角般稀缺，而中小品牌卻扎堆并陷身于行業(yè)競爭惡戰(zhàn)的境況下，如何結(jié)合自身品牌優(yōu)勢及所長，尋求新的契機(jī)借勢崛起，是目前中小型美容企業(yè)最關(guān)注的話題。

任何一家企業(yè)的發(fā)展，都必須經(jīng)歷一個符合其生態(tài)發(fā)展規(guī)律的過程，由無到有、由小到大、由弱到強(qiáng)，這是最保守也最保險(xiǎn)的做法。那么，有沒有一套策略和思路，可以使中小型企業(yè)在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢呢？

我們在總結(jié)一些社會知名成功人士及知名企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)時發(fā)現(xiàn)：絕大多數(shù)人的成功，都跟其發(fā)展生涯中的一次機(jī)遇、一個貴人有關(guān)。當(dāng)機(jī)遇來臨時，如果善于把握、懂得利用，就可以很巧妙地借助于外在力量完成自己人生的一次跳躍。眾多富豪們借雞生蛋、借殼上市、借船出海，每借一次“勢”，自己的財(cái)富便會擴(kuò)大數(shù)倍。所以，真正的品牌策劃高手，都是善于“四兩撥千斤”，以“借”取天下的。

善借外力的人最容易成功。從策劃的角度看，萬事萬物都可以策劃，都能成為我們策劃的工具。凡是能讓我們?yōu)槿俗鍪略龉馓聿实娜恕⑽铩⑹隆⑶椋伎梢越琛＝琛皠荨钡霓k法很多，“勢”的種類也千奇百怪，有些看起來跟自己毫無相干的事件，只要動一動腦筋，就會大有文章可做。

綜合起來，中小型美容企業(yè)要實(shí)現(xiàn)快速崛起，可以借助政治的形勢、科技的趨勢、組織的權(quán)勢、名人的聲勢、文化的潮流、專家的觀點(diǎn)、特殊的時機(jī)、特殊的環(huán)境等，以多種方式來實(shí)現(xiàn)和完成企業(yè)的騰飛。

借助政策之勢

政治是我們策劃中的頭等大“勢”。政治的主體是政府，而政府的手里掌握著權(quán)力資源、經(jīng)濟(jì)資源、輿論資源等。一個國家的政治形勢以及政策，對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展至關(guān)重要。如果企業(yè)準(zhǔn)確把握了這個方向，順應(yīng)了國家的大方針，就能充分借助政策之勢，長自己之勢。例如，國家對生物科技領(lǐng)域、中醫(yī)藥開發(fā)領(lǐng)域十分重視，美容品牌如果順應(yīng)這種形勢，并在此方面進(jìn)行深入研究，實(shí)現(xiàn)新項(xiàng)目的開發(fā)，就能起到順風(fēng)順勢的效果，在激烈的市場競爭中，一舉旗而天下應(yīng)，大占“形勢”之利。

借助科技之勢

科技是第一生產(chǎn)力，是人類進(jìn)步的發(fā)動機(jī)。在一切事物的發(fā)展進(jìn)程中，總會因?yàn)橄嚓P(guān)科技重大成果的出現(xiàn)而樹立里程碑。自2006年全國科學(xué)技術(shù)大會召開后，中國政府首次將“科技創(chuàng)新”、“自主創(chuàng)新”提升為國家戰(zhàn)略。一些具有戰(zhàn)略發(fā)展眼光的美容院經(jīng)營者，也開始嘗試通過運(yùn)用科技的神奇力量來進(jìn)行美容服務(wù)，突出儀器美容的“干凈、舒適、健康、高效、無副作用”等優(yōu)勢，以滿足消費(fèi)者的愛美之心。高科技儀器進(jìn)入美容院，不僅僅意味著美容設(shè)備的更新?lián)Q代，同時也預(yù)示著一個嶄新的科技美容時代已經(jīng)來臨，并正在影響和引領(lǐng)美容業(yè)整體發(fā)展的新潮流。每一次的科技浪潮，都會對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)形成沖擊，甚至將其淘汰。例如電話的普及，讓電報(bào)退出了歷史的舞臺；手機(jī)的普及，讓尋呼機(jī)“壽終正寢”。在科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展的趨勢下，中小型美容企業(yè)如果能深懷尊重之心，借科技之“勢”給自己品牌以“光環(huán)”，必將馳騁市場，無往不利。

借助媒體、組織之勢

中小型企業(yè)在成長階段，通過與行業(yè)內(nèi)權(quán)威媒體、組織進(jìn)行積極的合作，同心協(xié)力，取得消費(fèi)者的信任。例如市場上很多商品都在包裝盒上打上了諸如“中國××學(xué)會推薦”、“××院監(jiān)制”、“××指定使用產(chǎn)品”等字樣的旗號，就是明顯的借勢行為。2005年，筆者應(yīng)邀為無錫市某美容品公司策劃“首屆抗衰老健康美容高層論壇”時，也通過這種借助行業(yè)組織協(xié)會及媒體的“攀龍附鳳”法，使原本已經(jīng)陷入經(jīng)營困局的企業(yè)轉(zhuǎn)危為機(jī)。

借助名人之勢

名人名流既然萬眾矚目，他們的一舉一動，偏好喜惡，就可以制造潮流，引領(lǐng)時尚。“楚王好細(xì)腰，而美人省食；吳王好劍，而國士輕死。”美人西施有心疼的毛病，經(jīng)常皺起眉頭的樣子讓她的“粉絲”們覺得愈發(fā)漂亮，就有了“東施效顰”的笑料；南唐李熠欣賞小腳女子，發(fā)現(xiàn)他的一位妃子用綾子纏足，“腳小可人，”一經(jīng)披露，于是其他女人競相仿效……在現(xiàn)代，許多企業(yè)都非常熱衷利用名人做廣告、請當(dāng)紅明星做形象代言，就是希望借助消費(fèi)者對于名人的關(guān)注或認(rèn)同，而轉(zhuǎn)移成為對所廣告代言品牌的關(guān)注和認(rèn)同。例如在2007年，某美容儀器廠家在宣傳報(bào)道中，就多次以港臺明星的口吻，來宣傳其儀器美容項(xiàng)目的“高尚性”與實(shí)效性，雖難探其真?zhèn)危膊皇椤敖鑴荨敝摺?/p>

借助潮流之勢

同樣的產(chǎn)品、同樣的行業(yè)，為什么有的一舉成名，有的默默無聞？其實(shí)，這在很大程度上跟企業(yè)的內(nèi)外文化有關(guān)。中國的企業(yè)要想超過別人，達(dá)到國際水準(zhǔn)，必須重視對企業(yè)文化的提煉與推行。所謂企業(yè)文化，除了我們通常理解的企業(yè)精神、企業(yè)形象、企業(yè)理念的策劃塑造外，還包括如何使企業(yè)的商業(yè)行為與民族文化緊密結(jié)合起來，使商業(yè)的行為上升為一種文化的傳播行為，這將是一個企業(yè)長壽的基因。上等的品牌創(chuàng)造潮流，中等的品牌緊跟潮流，下等的品牌錯失潮流。文化有根深蒂固的傳統(tǒng)文化，也有追新求異的時尚文化，其流行趨勢都可以循其規(guī)律而探究。中小型美容企業(yè)在一開始的戰(zhàn)略策劃中，就可將企業(yè)自身的品牌推行與文化潮流緊密結(jié)合，借助文化之勢而創(chuàng)優(yōu)勢品牌，為品牌成長注入靈魂性元素。例如在健康美容領(lǐng)域，如何將美容產(chǎn)品與中醫(yī)藥草本美容、五行調(diào)理、抗衰老養(yǎng)生，或者與最新、最時尚的國際流行美容養(yǎng)生文化結(jié)合。若能將自己的商業(yè)意圖潛藏在文化活動推進(jìn)中，運(yùn)用“四兩撥千斤”之巧，就可達(dá)到“無為取天下”的高深境界與豐厚的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益回報(bào)。

借助特殊時勢

生活中一些特殊的日子往往被賦予特殊的意義，商家如果能順應(yīng)消費(fèi)者的心理，抓住時機(jī)搶點(diǎn)策劃，將會起到事半功倍的效果。除了一些傳統(tǒng)的固定節(jié)日如春節(jié)、元旦、中秋、國慶、圣誕節(jié)外，還應(yīng)該注意一些特殊的時機(jī)，將企業(yè)與“特殊事件”進(jìn)行有效捆綁，最大限度激發(fā)社會的關(guān)注度。例如“超級女聲”堪稱2005年最火爆的娛樂事件，廣州比蘭茜成為中國美容業(yè)第一家與“超級女聲”合作的化妝品公司，借勢 “超級女聲”嘉年華全國巡回活動，比蘭茜在11月份美容行業(yè)的招商淡季，卻掀起了招商風(fēng)暴。

“借勢”首重于識別，先“定義資源”，清楚資源的形式和效用是什么；然后再“確定資源”，可以根據(jù)上下需求、左右關(guān)聯(lián)、遠(yuǎn)近因果的原則來尋求資源、確定資源；其次，需要合情、合理、合法、合時地“引導(dǎo)資源”，為我所用；最后皆大歡喜地“交換資源”，實(shí)現(xiàn)共贏。中小型美容企業(yè)如果能夠深諳“借勢”之道，一定可以乘勢騰飛。但筆者仍不忘提醒一言：善于借勢的企業(yè)，必須做好自身品牌的基礎(chǔ)建設(shè)，否則即使實(shí)現(xiàn)了飛天夢想，也會頭暈?zāi)垦！⒏呖諌嬄涞摹?/p>

李海波簡介：高級商務(wù)策劃師、戰(zhàn)略管理專家，曾為記者、策劃人，職業(yè)經(jīng)理人，涉獵于美容業(yè)、保健品行業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、咨詢業(yè)、旅游業(yè)、演藝娛樂等領(lǐng)域。現(xiàn)為上海道商文化傳播有限公司總策劃，著有《勢——人生謀勢之道》。