從“無冕王”到“蘋果王”

當國人一面哀嘆“農民真苦、農村真窮、農業真危險”，一面又避瘟神一般避之猶恐不及的時候，當農民千軍萬馬跳“農門”、削尖了腦袋從農村爭先恐后往城市擠“獨木橋”的時候，當民間資本挖空心思鉆政策空隙、尋找暴利空間，大肆投機、惡炒的時候，劉麗貞，一個柔弱、溫婉的巾幗女子，一個出身于書香門第的大家閨秀，一個國際化大都市的金領玫瑰，卻“不共春風斗百芳，自甘籬落傲秋霜”，舍夫別子深入窮鄉僻壤，投身于水果種植與市場拓展事業，這一轉身轉得很辛苦，很悲壯，也很輝煌……

一 棄筆從農，山窮水盡

上個世紀80年代中期，劉麗貞大學畢業，從家鄉江西贛州南下廣東，被廣州日報社招聘為財經記者，神氣地做起了所謂的“無冕之王”。這一干就是十多年，她在廣州這座國際化大都市取得了綠卡，并結婚、生子，過上了養尊處優的幸福生活。

1996年，劉麗貞偶然出席了一個家鄉政府在廣州舉行的招商會，隨后又應邀回鄉參加迎春茶話會，在家鄉的父母官陪同下，她參觀、考察了贛州18個縣、市。通過這次活動，她了解到贛州得天獨厚的氣候與土質條件，非常適合種植臍橙，而廣州的臍橙消費需求量特別大，不由得萌發了自主創業的念頭。她暗自盤算著，贛州與廣州相距僅400多公里，公路運輸朝發夕至，如果把贛州豐富的土地和廉價的勞動力資源，跟廣州龐大的市場對接，實現優勢互補、雙贏互惠，必將產生巨大的經濟和社會效益，于己于公都是一件值得為之一搏的事業！

劉麗貞說干就干，當年11月，她毅然籌集300萬元資金，在廣州市注冊了一個麗恒科技開發有限公司，接著又在贛州市黃金開發區成立了麗恒實業發展有限公司，租賃了南康潭東鎮橋蘭村打背嶺1000畝荒山，從此放下筆桿子，扛起鋤頭，帶著一群農民工義無反顧地闖進了荒無人煙的深山大川。沒有路，自己開；沒有房子，自己蓋；沒有水電，還是自己接……

劉麗貞此舉猶如扔了一顆重磅炸彈，頓時把她的親朋好友們炸得暈頭轉向，一個做房地產生意的朋友甚至財大氣粗地譏笑她：“你一個女人，放著好好的‘無冕王’不做，偏要跑到外省去種什么水果？你如果缺錢花，要多少？我可以給你！”社會上的閑言碎語更是風生水起，都說她財迷心竅，走火入魔了，眼睜睜拿著血本往水里扔。

由于兩地分居，劉麗貞的家庭內部也因此陷入了矛盾重重、危機四伏的境地，夫妻倆的感情不斷出現裂痕，最后竟至于解體。創業初期，她的獨生兒子曾滿懷好奇心跟她去了一趟贛州，但見荒山野嶺上荊棘叢生，蔭天蔽日；夜幕降臨時，山風浩蕩，野獸哀鳴，當場嚇得他大哭而回。

劉麗貞默默地忍受著一切，一心一意撲到了基地的建設上。當時，改良新奇士橙在國內被認為是一項創舉，誰的臍橙樹苗在結穗的純度上更接近洋品牌，誰就搶得了先機。為了占據制高點，獨領水果市場風騷，劉麗貞大膽決定引種美國的新奇士橙。然而，她畢竟是從小就在城市里長大的知識女性，剛開始對種植業簡直一竅不通，只好從江西省新奇士橙引種課題組和贛州市農業部門高薪聘請了幾個水果專家，組成了一個智囊團。專家們給她制定了一個五年計劃：第一年投錢，第二年試果，第三年支出收回一半，第四年持平，第五年翻番，并從挖土、選苗、栽種、施肥到病蟲害防治等方面給予全程指導。

劉麗貞仰仗智囊團的輔佐，咬緊牙關苦熬了兩年后，首期開辟的500畝臍橙枝繁葉茂，漸漸地呈現出了一片喜人的新綠。她正在高興，誰知種植業是一個靠天吃飯的行業，人算到底不如天算，1999年初春，一場百年不遇的霜凍突如其來地襲擊了贛南大地，一夜之間，她的兩萬多棵臍橙樹只剩下了不足十分之一。

面對漫山遍野的殘枝敗葉和人心渙散的干部職工，劉麗貞欲哭無淚，被迫親自駕車趕赴廣州，打算找朋友解決資金和技術問題，以期東山再起，偏偏路上不幸遭遇了兩次車禍，雖然僥幸死里逃生，但她原本光彩照人的臉龐上，卻落下了幾道永遠也撫不平的疤痕。好不容易抵達廣州，她又因跟人發生口角，差點被一個彪形大漢打成了腦震蕩。接踵而來的打擊，令她一時之間身心俱損，萬念俱灰，幾乎喪失了堅持下去的信心，但她最終冷靜下來一想，種植果樹，天災固然難敵，但決不能因人為的因素而受到挫折，作為一個企業主，自己首先要懂行，其次還要敢于承擔責任。“逆水行舟，不進則退。”既然老天爺靠不住，專家也靠不住，自己的事業還是要靠自己去奮斗！

劉麗貞越想心情越開朗，不覺精神大振，她心里惦念著自己的基地，未及痊愈就急不可耐地出了院，匆匆動身返回贛州。白天，她從下苗、施肥、灑藥、剪枝等每一個細小環節，事必躬親；晚上，她閉門不出，埋頭苦讀大量專業書籍，通過理論與實踐相結合，她的專業水平突飛猛進，很快就成了可以獨當一面的半個水果專家。

有一回，劉麗貞發現大批果樹突然莫名其妙地掉果，急忙向專家請教，專家認定這是生理落果，屬于自然現象，不足為奇，但劉麗貞不同意，她經過一番推理、分析，判斷出果樹很有可能是患病了，立即自作主張地采取了一系列防治措施，從而避免了一場疫病的流行、爆發。

為了歸避再次遭受品種單一所帶來的風險，兼顧最大多數消費群體的需求，確保一年四季鮮果均衡上市，劉麗貞“吃一塹長一智”，果斷地在保留部分存活臍橙的基礎上，又采用高密度、規范化種植技術，擴栽了水蜜桃、柚子和布朗李等十幾個水果新品種。

二 苦盡甘來，漸入佳境

數年扎實的基礎建設，終于迎來了全面豐收，2003年，劉麗貞的200畝布朗李開始大面積成熟上市。但是新問題也應運而生，當地一些懷有“吃大戶”思想的人，經不起滿園佳果飄香的誘惑，錯誤地認為外地人在自己家門口種的果子，不吃白不吃，吃了也是白吃，紛紛展開明偷暗搶活動。針對這一現象，劉麗貞不得不成立了一支專業“護果隊”，并相應地建立了一整套規章制度，加強果場的安全防范管理，費了好大的勁才把這股風潮平息下去。

劉麗貞面臨的最大問題還是產品的銷路，以前她一直盼望著自己的果樹早日開花結果，如今一旦夢幻成真，大片大片的果實在短期內驟然熟透，卻打了她一個措手不及。在這種嚴峻的形勢下，她別無選擇，不得不放下昔日做“無冕王”的清高，硬著頭皮跑到廣州四處找熟人、托關系，多方聯系銷路。她的誠心打動了廣東省農科院果樹所的易干軍所長，和廣州市農業局高級農藝師朱慕森等水果專家，他們從農業的角度，認為劉麗貞是個干大事業的人，都很樂意主動幫她出謀獻策。正是通過他們的牽線搭橋，劉麗貞才得以順利地和廣州市果品公司接上頭，首批3萬斤布朗李被直接投放到廣州市最大的水果批發市場，并以其優良的品質，實惠的價格，吸引了眾多買家，一天時間不到就被搶購一空。這一年，劉麗貞旗開得勝，光是布朗李一項，就賣了100多萬元。

然而，光是依賴批發市場推銷產品，不但價格低廉，而且市場競爭也很激烈，當劉麗貞在嘗試把自己的臍橙打進廣州的超市，直接面向消費者，以便賺取終端消費利潤時，竟又因缺乏名氣，連連碰壁。她不死心，索性在廣州市名優農產品展銷中心租賃了一個專柜，還把自己的頭像印在水果包裝上，親自站在柜臺前吆喝生意。她樸實的外表，不俗的談吐，博得了過往行人極大的信任和好感，紛紛駐足品嘗。結果她的臍橙因無核無渣，色鮮味純，跟洋水果新奇士的質量不相上下，而價格卻便宜三分之一，很快就打開了局面。只見檔口前人山人海，鈔票翻飛，劉麗貞忙得團團轉，收錢收到手發軟。

她的水果專柜持續火爆了一個多月，終于引起了新港路廣百超市等知名水果賣場的關注，相繼免費邀請她進場銷售。就這樣，劉麗貞通過市場批發、集團購買和專柜零售等多種方式，在廣州市逐漸建立起了自己的銷售網絡，牢牢地站穩了腳跟。2005年上半年，劉麗貞的水果已經占領了廣州市30多家大小超市，年銷售量達500萬公斤，僅在東川路設立的一個小專柜，每天平均就有300多位顧客光顧，產品供不應求。

為了進一步適應市場變化，保持優勢競爭力，最大限度地實現增值創收，劉麗貞跟佛山一家水果加工包裝企業合作，除了新鮮上市的臍橙外，其余的全部經過清洗、殺菌、分級、打蠟、包裝等商品化加工處理，再進入超市和批發市場，從而有效地延長了儲存期，降低了爛果率，整體上升了好幾個檔次。她還根據部分消費者的特殊需求，嚴格按照國際標準選取果型適中、口感酸甜的精品臍橙，經過一番豪華包裝后，以高于普通臍橙三倍的價格推向市場。

解除了后顧之憂，劉麗貞廣泛推廣有機生物肥，在贛州基地放手發動群眾大造生態果林，生產純天然、無公害高品質水果。并采取“公司+基地+農戶”的產業模式，為廣大父老鄉親和客戶提供定向指導、種植、收購和銷售一條龍服務，在她的影響和帶動下，南康潭東鎮掀起了一浪蓋一浪的開荒種果熱潮，全鎮果樹種植面積一下子發展到了6000多畝，一條水果產業鏈正在迅速形成。劉麗貞因業績卓著，又富有公益心，被果農們一致推舉為贛州經濟技術開發區潭東鎮果業協會理事長、贛州市果業協會常務理事；她的“麗恒”牌臍橙還被作為贛州市的形象樹，點綴于城市主干道兩旁；她的優質水果基地成為贛州市首屈一指的農業龍頭企業，受到省、市各級政府的高度重視和大力支持。

三 光環閃耀，母子情深

2003年11月，在首屆廣州名優產品博覽會上，劉麗貞的“麗恒”牌臍橙經過專家們歷時兩年的評比操作，最后一舉奪得柑桔類產品中唯一的名優產品獎，躋身于廣州農業企業53強之列。劉麗貞和她的“麗恒”牌臍橙因此成了本次博覽會的焦點，各大媒體競相對她進行跟蹤采訪、報道，原全國人大副委員長鄒家華和香港特首董建華等領導，對劉麗貞棄筆從農、跨省投資果業的精神和成就，均給予了充分的肯定和高度贊賞。“吃好橙，找麗恒”的廣告詞，在廣州市民中潛移默化，風靡一時。廣州市和廣東省人民政府還先后向劉麗貞個人和她的企業，分別頒發了“廣州市優秀女食品企業家”和“最佳展銷獎”等榮譽證書。

劉麗貞乘勝擴大戰果，緊接著又攜帶她的臍橙揮師北上，參加在北京舉辦的首屆中國國際農產品交易會，并再獲殊榮，被授予“全國水果銷售冠軍”稱號，中央電視臺對她進行了長達四、五個小時的專題報道。

在鮮花和榮譽面前，劉麗貞清醒地認識到，隨著全國各地水果種植業的興起，水果市場的競爭必將日益加劇。為了迎接未來更大的挑戰，劉麗貞特地花半年時間進入中山大學系統攻讀MBA，并當選為中大MBA同學會副會長。學成歸來，她審時度勢，在繼續加大水果種植投入的同時，開始著手向物流業轉型。為此，她制定了“嶺南佳果銷北方，北方佳果銷嶺南”的戰略方針，在廣州市籌建了一個水果配送中心，并與北方的水果經銷大戶開展全方位合作。

如今，劉麗貞的“麗恒”牌優質水果不僅走進了千家萬戶尋常百姓家，也走進了莊嚴的北京人民大會堂，還漂洋過海走向了南非和新加坡等國際市場，連續數年銷售額均超過2000萬元，成本利潤高達15%，實現利稅10%以上。不經意間，她以一個民營企業家的遠見卓識、雄才膽略，成為泛珠三角區域優勢對接的“先行者”和實踐者。

展望未來，劉麗貞充滿信心，她堅信農業是朝陽產業，決心要把原來“填飽肚子”式的農業產業，建設成為“文化產業”和“觀光農業”等多元化模式，今后要走的路很長，也很寬廣……

十多年過去，彈指一揮間，劉麗貞的兒子又一次去了贛州，當他看到由母親親手開辟的一座座規模宏大、碩果累累的金山銀山時，情不自禁地歡呼道：“啊，這片土地實在是太好啦，就是拿美國的摩天大樓我也不換！”

此時此刻，劉麗貞百感交集，這些年來，自己為了事業，疏于照顧家庭，對兒子的牽掛、愧疚感，一直縈繞于心頭，兒子一句理解的體己話，比任何榮譽、多少財富，都更能令她感到欣慰。她千言萬語無從說起，激動地一把抱住兒子，淚水奪眶而出……