買與賣

買柿子

美國的一個攝制組，想拍一部中國農民生活的紀錄片。于是他們來到中國某地農村，找到一位柿農，說要買他1000個柿子，請他把這些柿子從樹上摘下來，并演示一下貯存的過程，談好的價錢是1000個柿子給160元人民幣，折合20美元。

這位柿農很高興地同意了。于是他找來一個幫手，一人爬到柿子樹上，用綁有彎鉤的長桿，看準長得好的柿子用勁一擰，柿子就掉了下來。下面的一個人就從草叢里把柿子找了出來，撿到一個竹筐里。柿子不斷地掉下來，滾得到處都是。下面的人則手腳飛快地把它們不斷地撿到竹筐里，同時還不忘高聲大嗓地和樹上的人拉著家常。在一邊的美國人覺得這很有趣，自然全都拍了下來。接著又拍了他們貯存柿子的過程。

美國人付了錢就準備離開，那位收了錢的柿農卻一把拉住他們說：“你們怎么不把買的柿子帶走呢?”美國人說不好帶，也不需要帶，他們買這些柿子的目的已經達到了，這些柿子還是請他自己留著。

天底下哪有這樣便宜的事情呢?那位柿農心里想。于是他很生氣地說：“我的柿子很棒呢，質量好得很，你們沒理由瞧不起它們。”美國人聳聳肩，攤開雙手笑了。他們就讓翻譯耐心地跟他解釋，說他們絲毫沒有瞧不起他這些柿子的意思。

翻譯解釋了半天，柿農才似懂非懂地點點頭，同意讓他們走。但他卻在背后搖搖頭感嘆說：“沒想到世界上還有這樣的傻瓜!”

那位柿農不知道，他的1000個柿子雖然原地沒動地就賣了20美元，但那幾位美國人拍的他們采摘和貯存柿子的紀錄片，拿到美同去卻可以賣更多更多的錢。

那位柿農不知道，在那幾個美國人眼里，他的那些柿子并不值錢，值錢的是他們的那種獨特有趣的采摘、貯存柿子的生產生活方式。

那位柿農不知道，一個柿子在市場上只能賣一次，但如果將柿子制成“信息產品”，一個柿子就可以實一千次一萬次甚至千千萬萬次。

賣積雪

美國科羅拉多州近日連降暴雪，鏟出的積雪讓美國婦女瑪麗·沃克突發奇想。瑪麗決定，上拍賣網站把雪賣掉。

瑪麗是一名在商業培訓班授課的老師，她和丈夫吉姆·沃克2006年12月29日在“電子港灣”(eBay)上以99美分的起拍價拍賣鏟出的積雪，瑪麗把積雪命名為“暴風雪Ⅰ和暴風雪Ⅱ”。

瑪麗堆積的積雪高超過1.2米，分10份出售。瑪麗的拍賣提示說，買家最好不要選擇郵寄方式買雪，而是到她家用垃圾袋把雪裝走，同時付錢。瑪麗說，賣雪所得收入將用于給丈夫吉姆購買吹雪機，或是雪鏟。

瑪麗果然如愿以償。一位顧客出價15美元買掉三份雪，來到現場將雪堆運走。

這是一則新華社消息。不過這樣的事若發生在中國，不被人罵為“神經病”也被斥為“騙局”。可是在美國，它卻成為一樁完美生意，其中是何道理?

我們須用創意經濟的眼光才能解讀。

首先，“網上賣雪”是一件很有創意的事。雪是客觀實在的自然資源，理所當然可以交易，更何況它借助于網絡。既然可以交易，那么買賣雙方就構成了公開、公平、公正的市場行為，就具有合理性，不存在任何欺騙行為。

其次，瑪麗的堆雪包含了她和丈夫的勞動，而勞動就應得到補償，因為勞動是有價值的，給堆雪標價是符合情理的。

最后一點，瑪麗采用的市場手段是拍賣，并且直言拍賣的目的是為了“給史夫吉姆買吹雪機或雪鏟”，完全是為了維護環境的公益行為——通過拍賣雪堆的創意尋求經濟支持的出發點是完全正當的——那位支付了15美元的購買者不僅買到了他認可的“瑪麗雪堆”，買到了與瑪麗一樣的網上知名度，而且買到了資助他人的快樂。

點評：人的創意總是走在事物的前而，而法規總是滯后。在創意經濟時期，我們必須隨時研究新問題，發現新事物，跟上時代的步伐，否則就會落伍并可能成為“絆腳石”。

或許，這就是這二則真實事例給我們的啟示。