健康養生茶 贏取大財富

中國人有飲茶的習慣，無論走到哪一個城市都能看到許多茶莊，可并不是每個茶莊的生意都好。但近年來出現的“洪武養生茶”卻開到哪里，火到哪里，成為一個新興的投資熱點。茶與中藥，同樣取之自然，同為中國古老的養生之品。張傳懷卻將二者結合在一起，為我們講述了他的財富故事……

百年傳說

明太祖朱元璋在稱帝前常被官兵追殺。相傳有一年深秋，朱元璋被官兵追逼得無路可逃，便躲進了大別山區的最高峰——白馬尖上。一連幾天的大雨，朱元璋被困在白馬尖的一個山洞里，饑寒交迫，便昏倒過去。恰遇一位區姓的老郎中上山采藥，發現了朱元璋，把他救回家中，用天麻、威靈仙、月見草熬湯給他灌服，又用這幾種中草藥熬了一大缸水，給朱元璋泡澡，經過一天一夜的治療，朱元璋終于蘇醒過來。后來老中醫說，這樣做的目的是將深入朱元璋骨髓里的寒氣給逼出來。

朱元璋稱帝后的一年春天，馬皇后遇風寒，全身疼痛難熬，雖經御醫多次醫治均無起色，朱元璋便下詔民間尋醫求藥。一天，有位郎中請求詔見，把脈問診后，開出秘方，半個月后，馬皇后的病就治愈了。原來此人是區姓郎中的嫡孫，此后，他被留在宮中作御醫，專門負責配制“洪武大帝”的御用茶飲、中藥養生品等。

春去秋來，朝代更替，許多宮廷秘方散落民間。在安徽大別山區，經常都會看到有人用桑葉和其它原料加茶葉泡水減肥、美白，有人用淡竹葉泡水下火，用山里的葛花、葛根泡水解酒，用杜仲葉和銀杏葉泡水降壓、降脂，還有人用田間地頭的蒲公英加茶葉等來治感冒……正是這種名為“洪武”的宮廷中藥養生秘方，在這一地區秘傳下來。

谷底的那碗花草茶

剛開始喝花草養生茶時，是張傳懷人生中最為沮喪的日子，妻子與他離婚、血壓升高、胃和心也一起病了。

年邁退休的父親決定帶兒子出去散心，于是選擇去了大別山腹地的表叔家。表叔是位中醫，對中草藥很有研究，并有祖上傳下來的“洪武”中藥養生秘方，便讓張傳懷堅持喝他配制的花草茶與藥膳湯。一片片蕩漾在杯中與碗底的花瓣和草藥溫暖了張傳懷的胃與心。遠離了城市、遠離了喧囂，張傳懷的心開始靜下來，在表叔秘制的花草茶和藥膳湯的撫慰下，他的身體逐漸康復，心情也慢慢地好起來了，同時他也更迷上表叔手里的，一直散落民間的明代宮廷養生秘方。

回到合肥的第二個月，身為記者的他有幸采訪了九華山佛教協會常務副會長圣明法師。50多歲的圣明法師面色紅潤，精神矍鑠，于是他就向圣明法師請教起養生之道，圣明法師告訴他：除了堅持鍛煉身體、頌經研佛、保持好心情外，他常年以九華山上的野生黃精等草藥作為膳食。張傳懷這才恍然大悟：安徽原來盛產黃精，還蘊藏著國家衛生部公布的60多種天然藥食兩用植物，其中大別山區就有50多種。皖南山區的村民習慣長期飲用富含硒的茶葉等草本植物，著名的長壽村——大山村就是因為這樣才形成的。如果把這些資源開發出來，做成保健飲品，這將是巨大的財富?。?001年12月底，他辭職下海，創辦了公司，開始專門開發與推廣安徽大別山的天然野生中草藥養生產品。

中藥與茶的邂逅

公司成立之后，他聘請了表叔和3位精通藥理的老中醫，利用中醫藥學的原理和表叔手里的明代宮廷秘方，很快研制出具有滋補、保健、治療、調理等功效的中藥養生產品。產品以散裝原料的形式銷售，一開始并不是一帆風順。在我國，由于當時中藥處于不利的地位，人們已被西藥化。同時，大多數人認為中草藥畢竟是藥，健康時沒有必要去服用；另一方面，中草藥清洗、煎制都比較麻煩，再加上中藥的口感大多較苦，無法滿足現代人簡便、快捷、舒適的需要。為了解決這些問題，他一邊查閱中藥養生的書籍，一邊苦苦思索解決的辦法。

要在全國順利地推廣中草藥養生產品，就必須轉變消費者的思想，樹立起“中藥養生的消費觀念”。那么產品就應口感清爽、食用方便。怎樣才能達到這一目的呢？望著桌上輕霧裊裊的一杯清茶發呆的他思緒突然明朗了，茶！與中藥一樣，茶也是古老的養生品。而茶只需用沸水沖泡即可飲用，無須煎制，口感更是清香宜人，如果中草藥能夠有像茶一樣的口感和簡便的飲用方式，就能解決中草藥養生產品銷售中遇到的難題。

確定了思路，張傳懷即刻進行產品改進。將原先“散裝的藥食兩用的草本植物”之產品配以少量的優質野生綠茶或紅茶等，按中藥的藥理和明代的宮廷秘方進行配伍，配制加工成可供沖泡的袋泡養生茶，保證了原料的新鮮口味和天然有機成分。

針對每一產品的特點，張傳懷進一步打開思路，除了通過傳統的藥店、保健品店、茶葉店、超市等渠道銷售外，還根據每一個品種的不同特點，將養生茶等產品鋪到美容院、茶樓、酒店、足浴中心、娛樂場所等銷售。張傳懷還組織專家編寫養生資料和報刊、書籍公開出版。供加盟商在目標顧客群體中銷售（所有銷售的公開出版發行之書、報、刊加盟商均2折進貨）及部分免費贈送，這些資料、書報刊上不僅有養生的相關理念與“洪武”企業文化，還有具體的養生知識和產品介紹。比如，含有大量人體所需的蛋白質、碳水化合物、16種氨基酸及7種維生素等營養成分的桑葉茶可瘦身、美白，可消除青春豆和色斑，還能預防感冒、風寒、利尿、通便等；葛花茶可解酒、護肝、養胃、通腸、潤肺、健腦；淡竹涼茶清熱下火、祛燥，是夏天和吃火鍋時的最佳飲品；銀杏茶補心健腦、改善心腦血管循環、降壓降脂、助睡眠、延年益壽，是中老年人的保健新寵；三根茶降血糖、血脂；排毒養顏茶排出毒素，使人渾身輕松，面色紅潤；富硒茶抗癌抗衰老，增強人體免疫力。每一條知識，都可以在洪武大帝養生館里找到相應的產品。同時舉辦各種養生科普知識講座和養生文化推廣活動。張傳懷將此稱為“文化滲透營銷”。

安徽淮北地區的總代理周恒德說：“這種模式太有用了，不用在電視、報刊上做廣告，甚至傳單都不用發了。書報刊上有我們的廣告和軟文。人們還特愿意購買我們的健康、養生書籍。銷售書報刊在向廣大讀者普及中藥養生、健康生活知識及養生文化、茶文化等的同時更讓他們了解洪武公司的系列養生產品，當人們通過書報刊全面了解每一種疾病的發病原因、表現癥狀、治療、保健措施及健康的生活常識后，就會主動咨詢購買洪武系列養生產品，經銷商用不著費口舌向他們解釋什么，因為他們已從書中接受了各種養生理念、專業知識，產品及企業文化已滲透了他們的內心，銷售容易多了。我不僅從銷售書報刊方面賺錢還變向做了廣告，做廣告賺來的錢大大超過了進貨的錢，相當于洪武公司免費送產品給我賣，由于書報刊的利潤空間大，業務人員以書價7折銷售，每銷一本除了提留高額的工資外我還賺幾元甚至更多，同時，可以把所有的書報刊批發給全地區各書店、報刊亭銷售。只要按公司提供的書刊銷售方法去做，每位業務人員每天收入均在百元左右。這樣的銷售模式不賺錢才是怪事，況且洪武系列養生產品有真正的功效，消費者用后都說好，他們成了產品品牌的口碑傳播者，所以，一個個的客戶全都成了回頭客?！庇行┎疗ば唾u菜的也成了我的經銷商。

養生與財富的花言草語

2004年，張傳懷的養生茶在安徽等市場上銷售火爆，也吸引了不少創業者，他們紛紛要求加盟或代理。這時候的張傳懷并沒有急于招商，他從產品到經營等各環節逐一進行完善。他把養生茶打造成了一種時尚的產品，除了30多種袋泡養生茶外，還開發了近50種特色天然花果、花草養生茶產品，讓顧客在品茶時能看到花色、聞到花香，充分享受到大自然的氣息。他對產品進行了重新分級和包裝，逐步拉開了產品檔次，從幾元一盒的簡易包裝，到十幾元一盒的高檔禮品裝。產品也由原來的每小袋2克裝增至如今的3.5克、8克裝，實現了加量反降價，給經銷商留出了更多的利潤空間。還推出了先試銷后加盟的“真情活動”，允許加盟商先購部分產品做前期市場調查，試銷成功后再簽加盟合同，而且不收任何加盟費與保證金，加盟商只需低價進貨（縣級城市一次性進貨6800元；地級城市與省會城市也只需一次進貨12800元和19800元產品），加盟商首次進貨時，公司均贈送3000至20000元的產品供促銷，滯銷或賣不掉的產品可隨時調換，同時給予巨額銷售獎勵。每逢節日，公司均免費向每個加盟商贈送產品搞促銷?？偛窟€對地區總代理商給予廣告支持，確保做一家成功一家，最大限度地降低了加盟商的風險。加盟商的進貨價格按照區域級別統一分為1.5折、2折、3折不等。2006年秋，公司推出了新的營銷策略，開始整合各地的市場，在擴大加盟商的同時，還派出營銷精英巡回指導加盟商開拓市場，對整合了的城市投放廣告，每隔半月就回訪一次。如今，巡回指導模式已從安徽走向了全國。

在公司科學的營銷方針指導下，加盟商不再單一守著店鋪，而是走出去鋪貨、促銷。公司要求加盟商在教師節、重陽節、建軍節等重大節假日之時，與當地媒體聯合，走出去看望教師、孤寡老人和老紅軍，贈送的產品全部由公司提供。這種公益活動的新聞報道在社會上的反響強烈，引起了社會各界的廣泛關注。就這樣，加盟商的生意在各地迅速展開。

做一個洪武養生茶的縣級代理商，利潤都很不錯，正常情況下，一個縣城至少有4萬人飲茶，如果5%的人購買洪武養生茶，全城每天可零售2000小袋（80至100盒），按純賺0.5元/袋計算，利潤為1000元/天，一年利潤總額達36萬多元。如果加上公司新開發的鹿茸酒、蘆薈酒和集團消費的利潤，還有銷售書報刊的利潤等，再減去各項費用，2至3年便可成為“百萬富翁”。如果加盟地區總代理，利潤則更加可觀。

當生活在安徽淮北市的老紅軍冉正明喝了洪武公司的養生茶后高興地說：“1947年我隨劉鄧大軍挺進大別山，在那里生活、戰斗過一段時間，那里的草藥很多，銀杏樹很大，當時部隊也用它們治病、防病，效果很好，就是煎煮太麻煩了。你們這個產品很好，制成茶泡著喝，方便！”

在北京打工的安徽蚌埠青年張勇，2006年中秋回家探親之前到藥店給爺爺買降血壓的藥，營業員告訴他洪武公司的杜仲茶能降血壓，賣得很好，他可以買一些回去試試，張勇本來不太信，但轉念一想：即使治不了病也能當茶喝。于是就買了6盒送給了爺爺，他爺爺每天喝一小袋，連續喝了三個月，沒想到高血壓真給降下來了！張勇見杜仲茶的效果這么好，又買了十盒給爺爺。沒想到杜仲茶的效果被爺爺宣傳出去了，張勇的岳母和鄰居都要買這種茶，張勇只好一次又一次地去那家藥店買杜仲茶寄回家去，雖然花了不少錢，但他贏得了親情。2007年他出資讓自己的女朋友和未來的岳父成了蚌埠地區的市場總代理。

四川謝勇的妻子小王曾是“?；ā?，不僅身材好，而且皮膚白皙，回頭率百分之百?？呻S著年齡的增長，身材有些肥胖了，尤其是色斑、粉刺的侵擾。去年秋天，謝勇到江蘇鎮江出差，遇到了十多年未見的一個大學女同學，年齡已近四十的她身段、皮膚竟和二十來歲的時候一樣。于是他向她討教養生“秘方”，女同學告訴她，自己常年飲用兩種養生茶，所以身材和膚色才保持得這樣好。謝勇聽后大喜，趕緊聯系上洪武公司，通過了解才知洪武公司的“桑葉茶”和“纖纖麗人茶”配方源于明朝，是明太祖朱元璋的宮廷老茶師的秘傳配方。謝勇就購買了三個月量的茶給妻子，他妻子堅持每天各喝兩袋，兩天后就覺得排便特別順暢，一個月后體重開始下降，兩個月后奇跡出現：她臉上的色斑開始慢慢褪去，皮膚變得光滑白皙，挺起的小腹也平坦了。

愛美之心人皆有之，特別是女性，哪個不怕臉上長斑、身體發胖？小王的變化讓身邊的姐妹羨慕不已，她們紛紛托她購買“桑葉茶”和“纖纖麗人茶”。而這些茶的效果好，又沒副作用，市場銷量大，時間一長，謝勇就意識到這是個不錯的商機。于是，謝勇就給洪武公司打了電話，信心十足地拿下了四川省彭州市的加盟權。

2006年12月，張傳懷在現有養生茶和祛風濕的中藥沐浴、泡腳袋等系列產品的基礎上，又新推出了鹿茸保健酒，蘆薈養生酒，以九華山野生黃精為主要原料的養生藥膳袋，以皖南富硒村的茶葉和相關草本植物開發了深受歡迎的富硒茶，從野生葛花、葛根里提取濃縮了的解酒口服液，實現了當初那個美麗的養生之夢。他將自己的花草茶取名為“花言草語”系列，并注冊了商標，提出了草本生活的概念。上月底，公司與安徽日報報業集團《新聞世界》簽訂了合作合同，長期承辦《新聞世界》健康生活?？?，竭力宣傳中醫及中草藥養生的相關知識和養生文化，免費為各地代理商、加盟商做形象宣傳、銷售廣告，大力宣傳洪武公司系列養生產品。同時，公司還與全國各地百余名著名書畫家達成了共識，形成聯盟，簽訂協議。通過洪武大帝養生館及洪武系列養生產品的銷售渠道與網絡將這些書畫家的畫作、書法作品推向市場，走進千千萬萬個百姓家中，在提升老百姓的文化藝術品位同時，又讓每一位加盟商賺取了更多的錢。公司還經常組織書畫家們至各地加盟店里現場為消費者們寫字、作畫，既產生了良好的經濟效益與社會效益，又提高了洪武養生產品的知名度，提高了“洪武”品牌的美興譽度?，F在，洪武公司的咨詢電話幾乎每天都接不過來，正是由于他們的不懈努力，使得昔日的“御用養生品”，如今飛入了尋常百姓家。

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