２００８好項目 淘金潔具市場

潔具是老百姓生活的必需品。商家為了博得普通消費者的喜愛，擴大市場占有率，不斷地推陳出新。經常逛建材市場的人不難發現，時下潔具產品從功能、款式到創意，品種繁多。消費者可以根據自己喜好隨意地選購，并且可以享受周到的服務。

消費者在選購的同時也會注意到，品牌、款式、功能不同的產品的價格也相去甚遠。買什么樣的潔具性價比最高，已經成為裝修消費者最關心的問題。

潔具市場“水很深”

近日，記者走訪宜山路幾個建材市場發現，潔具市場上一些產品的價格非常高，銷售人員在介紹產品時給出的折扣從六折到九折不等，但又沒標示具體折扣空間。

此外，記者在滬上某知名大型建材賣場上看到，某品牌原價990元的分體坐廁折后價僅為599元，某品牌連體坐廁及浴室柜套餐原價3846元，現價僅售1999元。折后價僅為原價的一半左右。難道這些品牌在虧本處理？或者商家在比平常售價減少一半的情況下，還能保持盈利？

這些現象讓人感覺不到價格的實在，摸不清潔具市場“水”到底有多深。

據上海林邦衛浴設備有限公司副總經理吳明透露，潔具產品一般由出產廠家定出市場售價，但在銷售過程中主要是由市場決定最終售價。消費者一般在選購時會貨比三家，如果價格過高或與消費者心理價位不符，產品銷路很難打開。因此，商家面對激烈的市場競爭會切合實際地制定價格，進行品牌定位。

款式、功能等導致價格差

據了解，不同潔具在質地、基本功能等方面差別不大，花色、模具制作的難易程度、款式的新舊等等是導致價格差出現的主要原因。上海喜盈門相關負責人在接受記者采訪時說，潔具也屬于工藝品，款式風格變化很快，就如市場上任何普通消費品一樣，流行的產品價格自然偏高，而陳貨商品廠家通過大減價的方式處理也合乎常理。另外，一些超市推出一系列特價產品作為DM的亮點主要為了帶動人氣，但這款產品數量很少，很快被賣掉，許多消費者并不能真正買到此類超低價產品。

有業內人士透露，市場上也存在消費者不懂行情被商家“忽悠”的情況。一些商家，尤其是中小品牌產品的商家針對消費者喜歡砍價的心理，往往采取虛報價格再打折出售的方法來“忽悠”消費者。看來，消費者在購買時多看多問，貨比三家是必須的。吳明認為，消費者選購時認準潔具品牌也很重要，一些名牌產品看似與普通產品無異，但在關鍵配件、安裝、保修等方面還是有很大不同的。世界頂級的衛浴潔具產品做工考究，而且大多有自己配套的五金件或質地良好的有機玻璃、塑料等配件。這些潔具配件極具高雅華貴的質感，除純銅鍍鉻或鍍鎳、仿鍍金等表面處理工藝之外，還有用18K或24K黃金進行鍍金處理的金屬配件，非常精致。

未來兩年潔具生意紅火

據悉，按照國家有關部門發出的有關改造城市房屋衛生潔具的通知，上海已開始淘汰老式抽水馬桶上的水箱配件、改用節水配件。徐匯、楊浦和浦東等區的居民小區都已經涉及。另外，根據上海市確定的“2006年節水工作任務”，水務局今年將適時調整自來水價格，探索建立以階梯式水價為核心的綜合水價機制，發揮水價對節約用水的調節作用；加強節水宣傳，加大節水技術、節水型器具的推廣應用力度，爭取完成5萬只高耗水坐便器的改造；選擇1個行政區、2個工業區、10個校區、20個社區和100個企業，運用經濟、法律、技術和行政、宣傳等綜合措施，開展節水型社會建設示范試點。

按照上海市水務局的5年規劃，將購置超過55萬套的節水型球閥、進水龍頭，免費改造居民家庭的老式抽水馬桶。與此同時，還將加大執法力度，淘汰國家明令禁用的高耗水馬桶配件。

上海市計劃用水辦公室人士在接受記者采訪時說，這些水具每套60至70元，如果在安裝1年之后出現損壞，居民就得自己掏錢購置。這對滬上建材、五金市場來說，可謂一筆不小的生意。

目前，潔具大致通過建材賣場、裝修公司、網絡以及品牌單店四種渠道進行銷售。不少潔具經銷商跟記者反映，今年房地產市場對建材銷售的影響很大，潔具銷售額較往年同比下降。但一些業內人士比較看好潔具市場前景。潔具款式、功能更新很快，在追求生活品質的今天，人們會根據自己的需要更新衛浴產品。而且，潔具安裝在整個家庭裝修中只算一個小工程，更換并不麻煩。

衛浴配件商機無限

業內人士分析認為，衛浴五金配件市場空間較大。衛浴配件的套系很多，但大抵包括鏡子、牙刷杯、牙杯架、肥皂臺、毛巾桿、浴巾架、衣鉤、紙筒架、掛衣鉤以及馬桶刷盒。衛浴配件由于使用頻繁、產品更新很快，屬于易耗品，另外，外觀看來像精美藝術品，容易吸引消費。據了解，從材質上看，目前市場上的衛浴五金以鈦合金、純銅鍍鉻、不銹鋼鍍鉻三種材料為主。鈦合金的五金件最精致耐看，但價格最為昂貴，價格在幾百乃至上千元；純銅鍍鉻的產品可有效地防止氧化，質量有保證，是目前市場的主流，價格約在百元左右；不銹鋼鍍鉻價格最低，多在一百元以內，但使用壽命也最短。從色澤上看，這些新一代的衛浴五金產品大多擺脫了原有生硬冰冷的不銹鋼色，銀白色和黃銅色占據了現在的主流。