童裝生意“小”中有“大”

“現在的家庭多是獨生子女，每年還有1000多萬新生嬰兒，加上人們經濟水平也提高了，與二三十年前相比，已經沒有人愿意再買布料為孩子做衣服了，更多的人選擇的是為孩子購買舒適、漂亮的童裝。”林女士一邊整理衣服，一邊對記者說，自己四十多歲了，又沒有什么特別的專長，找一份滿意的工作是比較難的，倒不如自己開家小店做老板，反正閑著也是閑著。正是看中做童裝生意有發展前景，于是便在自家附近的廣場群樓租了這個鋪面，做起了童裝批發。

走進林女士的店鋪，你會發現，這和大多數的小本創業者的店鋪差不多，20平方米大小的鋪子，沒有太過華麗的裝修。與眾多的服裝店擺設一樣，里面密密麻麻地擺滿各式各樣的童裝，款式可為應有盡有。林女士說，只要這20平方米的鋪子初期能夠維持收支平衡，已經覺得是一個好的開始，算是成功了一半了。

艱難起步

林女士說，由于她的鋪子是在新開的童裝批發市場內，她剛進來做的時候，這里還只有很少的鋪子租出去，顧客也不多，顯得很冷清，但她始終相信這一市場還是有較好前景的，便堅持了下來。“兩按一租”的入場費，還有鋪面租金，店面裝修，進貨成本，開個小店十萬八萬是少不了的。努力經營了一年多，林女士的鋪子已經從原來的一間變成了兩間，目前她在批發商場的二樓和三樓各擁有一間鋪面，生意還是過得去的。由于是初試牛刀，為了節約成本，林女士只請了一個工人，兩間鋪子分別由她和丈夫看管。所以每逢有客人來提貨，夫妻倆就跑上跑下。而進貨的擔子，自然落在夫妻倆的身上，通常要跑到東莞或深圳拿貨，樣樣事情可謂親力親為。

擴大經營

經過一年多的經營，林女士發現，隨著市場的逐漸完善，店鋪的位置在生意經營之中顯得越來越重要。她的第一家鋪子位于三樓，當時屬于早期進場的業主，鋪租也比較便宜，因而就選擇了在三樓開業。后來樓群又開設了負一層，競爭對手一下多了四分之一。很多顧客逛完樓下幾層，采購得也差不多了，很少有人再往三樓來，于是林女士決定把二樓的一家鋪子頂下來，爭取更多的生意。

林女士說，并沒有想過很快就能夠賺回成本，以現在的情況，每月能夠做到收支平衡就已經是很滿意的了。二樓這間鋪子是三個月前才跟別人租的，小小的一間，每月除了鋪租3000元，加上地稅、國稅和各項開銷，每月成本大概要4000元左右。對于她們這種小本經營的人來說，相對還是較貴的。但林女士認為，盡管如此，但二樓的客流量還是比較大的，生意還是會比三樓好做些。

當然，三樓由于前期經營的時候競爭對手較少，盡管現在競爭對手比較多，但是已經形成了自己穩定的客源。曾經有一位阿拉伯的客人，基本上每三個月就會來進貨一次，最近過了半年才看到他，林女士就問他為什么這么久沒有看到你來？客人說，上次我來的時候你們已經下班關門了，所以沒碰上。這次又特意來林女士這里進貨。當時林女士聽了非常高興，自己總算有些相對穩定的顧客了，而且人家還時常記得要回來光顧，這對初次做生意的人來說，是極大的鼓勵。

新的嘗試

目前，在廣州的外貿服裝市場上，中東、俄羅斯的買家是主要的客人，童裝市場亦是如此。而在面對這些客人的時候，林女士坦言，最大的問題還是自己的英語不行，平常自己只會一兩句，遇到外商的時候，有的客人自己有帶翻譯還比較好溝通，沒有翻譯的，只能用計算機討價還價，用手比劃，溝通不好，有時甚至還會因此丟失一些生意。

有時林女士也會遇到一些國內的客人，他們會要求店鋪給服裝的樣板圖片。林女士告訴記者：這些客人其實是做貿易的，我很佩服他們，他們不需要鋪面，只要有一臺電腦在家里上網就可以做生意了。有時感覺他們從我這里進貨賣出去的價格，比我從廠家進貨回來賺取的利潤還要高，很是佩服，但是自己又不懂上網，覺得很可惜。不過貼心的女兒知道后，也給林女士在淘寶網注冊了一個網址，嘗試著用另一種方式開拓市場。

不拒“小米”

林女士告訴記者，偶爾也會有只買幾件衣服的客人，她也照樣賣給他們。慢慢地知道這里可以零售的人越來越多了，盡管靠零售業在這里賺不了多少錢，林女士對此也是來者不拒，不過價格會比批發貴點。記者對于零售的價格的便宜感到有點吃驚，便笑言這算是薄利多銷吧。林女士說，跟那些大商店相比，她們的價格當然是很便宜的，而質量可是一點不差。但是，做這一行，想賺錢，零售不過是算“副業”，只有多做批發才是硬道理。平時一個月有幾單兩三千塊的生意就已經足夠了。

降低風險

做服裝業自然跟做其它生意一樣存在風險，但是童裝業的銷售可以說是風險相對較低的，畢竟小孩子的衣服和成人有所不同。追求時裝潮流還是比較少的，只要布料舒服，款式適合就能受歡迎。為了減少風險，現在林女士已經和幾家廠家建立合作關系，只要能說服廠家讓她們代理，就可以減少積壓貨源、套牢成本的風險。

[溫馨提示]

積壓貨品是開店的大忌，要把此風險轉嫁的最好方法，就是把店鋪作為廠家的存貨點，等同于代理原則。好處之一是不用積壓自己成本，其次也可避免貨量不充足，而丟失客源的風險，切忌鋪面只有板樣，沒有庫存的經營原則，這只能使投資者在批發業上的道路越走越窄。

如果不能做成代理，又想降低成本怎么辦？每個廠家總會有些大訂單，但并不是所有的訂單都能完全銷售，這時會出現一些貨尾，廠家通常會降價把貨尾賣出，小本經營者可以選擇進些這樣的貨尾，其中不乏一些大廠、名廠的貨源。與商場的名牌貨品相比，質量完全一樣，但價格卻可以相差很遠，這是一個薄利多銷的好方法。但會出現斷碼現象。

成本計算

開鋪入場費：20平方米的店鋪月租3000元，“兩按一租”后需花費9000元。

開店裝修及首次進貨款：10萬元左右，如果有相熟的廠家，可省去大筆的進貨款。

人工：1名，1000元，主要還是自己經營。

月營銷額：13000元左右。

數 字

目前我國年產童裝46億件，占全國服裝總產量的近10%，其中梭織童裝16億件，針織童裝30億件，國內共計消費童裝21億件，全國童裝消費約400億元，占全國童裝總消費的3%。

我國3—15歲兒童有3.2億，其中34%是獨生子女，并且每年還有1000多萬新生兒，據有關數據統計，2003年我國童裝消費在11億件左右，預測在今后幾年，每年仍將以8％左右的速度遞增。以每件50元的價位計算，消費總值將達到500億元。而且我國童裝市場的消費需求由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀、時尚型，部分經濟發達的城市隨著童裝消費的大幅度增長，童裝市場逐步在由“數量消費”階段轉向“品牌消費”階段。