用短信指揮 賺錢的陳水清

記者：“通知大家都來開會(huì)，他們?cè)趺赐ㄖ剑俊?/p>

會(huì)員：“短信，從網(wǎng)上發(fā)的短信。”

記者：“大家都能收到嗎？”

會(huì)員：“都能收到。”

陳水清：我們建了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，我們的會(huì)員都上了這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，我們有什么事情，及時(shí)發(fā)一個(gè)短信，就像一個(gè)號(hào)令一樣的。”

陳水清，眉山市漁業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長。現(xiàn)在他這一個(gè)短信就能統(tǒng)領(lǐng)手下的800個(gè)會(huì)員。據(jù)說每次協(xié)會(huì)要召集全體會(huì)議，陳水清還得提前向政府打報(bào)告申請(qǐng)才行。因?yàn)槭窒碌?00名會(huì)員，家家有車，一到開大會(huì)的時(shí)候，協(xié)會(huì)前的這條路都會(huì)被堵的水泄不通。今天陳水清把20個(gè)協(xié)會(huì)理事聚到了一起，就是要商量這800個(gè)人2008年的財(cái)富走向。

陳水清：“大概的發(fā)一個(gè)單嗎，一個(gè)計(jì)劃，你們一家產(chǎn)什么苗，苗有多少尾，我們大概就把它估出來了。我們?nèi)绻窟^大了，我們這個(gè)苗肯定要跌價(jià)的，量少，我們肯定穩(wěn)住這個(gè)價(jià)的。這個(gè)必須要把它部署好，把它規(guī)劃好，大家都能賺錢。”

會(huì)上大家決定30天后，協(xié)會(huì)召開800人大會(huì)，下發(fā)2008年魚苗訂單。一條短信竟成了一個(gè)號(hào)令；一個(gè)會(huì)議，竟是仗前的戰(zhàn)略部署。這樣的專署名詞恐怕只有在當(dāng)過兵的陳水清的心中最有親切感。陳水清，曾在西藏空軍司令部當(dāng)過5年兵。1979年，復(fù)員后，他回到四川省眉山市靠養(yǎng)魚生活。一直到1995年，通過滾動(dòng)發(fā)展陳水清成了當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的百萬元戶。誰都以為這下陳水清可要過上舒坦日子了，可是在陳水清的心里始終感到不滿足。

陳水清：“我當(dāng)時(shí)想的就是掙五六百萬嗎，五到六百萬元錢，我這人的一生就是一個(gè)終點(diǎn)了。”

為了實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo)，陳水清決定引進(jìn)新的品種，走高檔魚的路線，以賺取更高的利潤。1996年8月，陳水清通過眉山市水產(chǎn)局從美國引進(jìn)了254條斑點(diǎn)叉尾鮰魚的原種。斑點(diǎn)叉尾鮰是美國銷量較大的淡水魚種之一，它適應(yīng)能力強(qiáng)，生長快，出肉率高。現(xiàn)在在陳水清的池塘里還養(yǎng)著斑點(diǎn)叉尾鮰2000斤種魚。

記者：“現(xiàn)在這個(gè)場(chǎng)景是干什么呢？”

陳水清：“給雌雄魚分塘，為明年繁殖留種。我現(xiàn)在手里拿的就是斑點(diǎn)叉尾鮰魚，這個(gè)魚就一根骨刺。”

別看現(xiàn)在陳水清說起斑點(diǎn)叉尾鮰魚的養(yǎng)殖來頭頭是道，可是當(dāng)年單單攻克叉尾鮰魚的配對(duì)產(chǎn)卵技術(shù)就歷經(jīng)3年的摸索。直到現(xiàn)在本村養(yǎng)戶的池塘邊還放著當(dāng)年陳水清養(yǎng)殖叉尾鮰魚時(shí)獨(dú)家發(fā)明的配對(duì)產(chǎn)卵的洞穴。

養(yǎng)殖戶：“學(xué)的，跟陳會(huì)長學(xué)的。我們跟他買苗，然后跟著就學(xué)會(huì)了。”

因?yàn)榘唿c(diǎn)叉尾鮰魚在當(dāng)時(shí)還是個(gè)稀有魚種，當(dāng)年成魚的價(jià)格就定在了30元一斤，因此當(dāng)?shù)氐暮芏囵B(yǎng)殖戶都開始向陳水清買叉尾鮰魚苗。憑著過硬的養(yǎng)殖技術(shù)和獨(dú)家經(jīng)營他一下從普通的成魚養(yǎng)殖戶變成了專職的魚苗養(yǎng)殖戶。

記者：“那時(shí)候苗好買嗎？”

村民：“不好買，就是他自個(gè)兒才有，我們這一片，就是陳會(huì)長才有。”

村民：“有養(yǎng)殖戶說什么呢？你今天不拿苗子，明天可能陳會(huì)長那里都沒有了，苗子都被人包走了，能達(dá)到這樣。”

一直到2000年，陳水清靠著獨(dú)家經(jīng)營斑點(diǎn)叉尾鮰魚苗，迅速積累了一百多萬的財(cái)富，可是在向自己的目標(biāo)更靠近了一步的同時(shí)，陳水清卻隱隱的感覺到了不安。

陳水清：“我遇到一個(gè)買魚苗的，他端著盅來，盅盅都是來買魚苗的，一個(gè)盅，你說一個(gè)茶盅，它能買多少尾魚呀，他只不過買幾十尾呀，用茶盅端回去它要死掉。”

連不會(huì)養(yǎng)魚的人都來買斑點(diǎn)叉尾鮰魚苗讓陳水清意識(shí)到了問題的嚴(yán)重性，養(yǎng)殖的人越來越多，一些養(yǎng)殖戶一定會(huì)轉(zhuǎn)行去繁殖魚苗，那么眉山地區(qū)的斑點(diǎn)叉尾鮰魚將出現(xiàn)飽和的局面。

陳水清：“我必須引進(jìn)這個(gè)新品種，我不斷的引進(jìn)這個(gè)新品種，我不引進(jìn)這個(gè)新品種，就會(huì)自己被淘汰了，這是沒有含糊的，你在社會(huì)上沒有競(jìng)爭(zhēng)力是 無法立足的。”陳水清馬上更換了新品種，通過眉山市漁業(yè)局又引進(jìn)了黃顙魚、胭脂魚等國內(nèi)稀有的魚種，希望通過自己過硬的養(yǎng)殖技術(shù)，能夠開發(fā)自繁新的魚苗。2001年開春，讓陳水清不安的局面終于出現(xiàn)了，隨著跟陳水清學(xué)習(xí)叉尾鮰魚苗繁殖技術(shù)的人越來越多，眉山市當(dāng)?shù)氐陌唿c(diǎn)叉尾鮰魚苗和成魚出現(xiàn)了飽和，一度滯銷。養(yǎng)殖戶：“血本無歸了，當(dāng)時(shí)一畝田十幾萬苗的投資，苗是一角幾一個(gè)，等于一萬多元錢。”

陳水清：“這個(gè)種是我引進(jìn)的，造成今天的這個(gè)損失，我當(dāng)時(shí)沒有估計(jì)到，沒有估計(jì)到造成這么大的損失。前幾年我是控制了這個(gè)魚，賣多少錢一斤就是多少錢一斤，別人從外地來都拿不走的，后頭它繁殖多了，你就無法控制了。”

2002年，陳水清決定凡是賒欠他的斑點(diǎn)叉尾鮰魚苗款都不要了，這些魚苗款加起來總計(jì)15萬元。 陳述清：“你支助了他，他對(duì)于你這個(gè)人的誠信來講，就比較好，他認(rèn)為你這個(gè)錢在兜里面能拿出來，真是可以的。”

為了讓養(yǎng)殖戶走出困境，陳水清向養(yǎng)殖戶推薦了自己已經(jīng)繁育成功的黃桑魚、丁鮭魚，在他的建議下，當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)魚戶們也開始向黃桑魚的轉(zhuǎn)項(xiàng)，上千的養(yǎng)戶每年消費(fèi)陳水清的魚苗達(dá)7000萬尾。

村民：“跟著他肯定能賺錢，跟著他就這個(gè)意思。”

記者：“所以挺有威信的。”

養(yǎng)殖戶：“在我們這個(gè)片區(qū)都是相當(dāng)有名氣的。”

有的養(yǎng)魚戶看到陳水清靠賣魚苗賺到了錢，也開始跟著他進(jìn)行新品種魚苗的繁育，搞起了魚苗養(yǎng)殖。隨著魚苗養(yǎng)殖戶散戶的增多，松江鎮(zhèn)出現(xiàn)了魚苗混雜，品質(zhì)良莠不齊的現(xiàn)象。2004年年初，松江鎮(zhèn)政府找到陳水清希望他牽頭組建漁業(yè)協(xié)會(huì)。2004年3月，陳水清走馬上任，會(huì)員的人數(shù)達(dá)到100多人。2005年，眉山市魚苗養(yǎng)殖戶的數(shù)量達(dá)到3萬5千人，一躍成為了中國西南地區(qū)最大的魚苗主產(chǎn)地。而這一切都跟陳水清過硬的新品種繁殖技術(shù)息息相關(guān)。

經(jīng)銷商：“他這個(gè)整個(gè)的話，眉山市，川內(nèi)成了資深會(huì)員的聚集地，他們也是中國水產(chǎn)界資深會(huì)員。他是憑自己的實(shí)干和技術(shù)力量。從技術(shù)、養(yǎng)殖，從這個(gè)育苗的繁殖等等技術(shù)難關(guān)，都是他攻克的，一般新品種的引進(jìn)，都是他引進(jìn)來的。”

記者：“他身邊有多少個(gè)養(yǎng)殖戶？”

經(jīng)銷商：“養(yǎng)殖戶可能就特別多了，可至少有幾百家至少。”

2006年4月5日，陳水清出任了眉山市漁業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長，手下的養(yǎng)魚戶和營銷戶的人數(shù)一下達(dá)到了近800人。

客商：“我們沖著這個(gè)協(xié)會(huì)來的，有組織，有貨源、量大。陳水清每萬尾魚苗賺5元的信息費(fèi)，一年6個(gè)億得賺多少錢。”

靠著賺取信息費(fèi)，陳水清每年穩(wěn)賺30萬元。可是隨著會(huì)員的人數(shù)越來越多，陳水清感到了有些力不從心。2006年，他把自己惟一的兒子也吸納為會(huì)員，讓兒子建立了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過群發(fā)短信的功能，指揮800人的隊(duì)伍，可是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)剛剛搭建，陳水清就惹出了麻煩。

陳水清：“我把短信發(fā)出去的時(shí)候，他們就給我打這個(gè)恐嚇電話，他很多呀，那天晚上打到三點(diǎn)鐘，三點(diǎn)鐘后我要睡覺都睡不好，我只有把手機(jī)關(guān)了。”麻煩的起因就是陳水清發(fā)出去的一條求購魚苗的短信。陳水清：“我1萬尾魚苗多出30元錢，他肯定要賣給我呀，他不是同價(jià)他肯定不可能賣給他的。”

矛盾就出在陳水清和魚苗營銷戶之間，陳水清向魚苗養(yǎng)殖戶發(fā)布了高價(jià)收魚苗的信息，導(dǎo)致其他的營銷戶一時(shí)間收不到魚苗，他們覺得陳水清是在利用會(huì)長的身份和他們搶生意，一氣之下就給陳水清打來警告電話。

經(jīng)銷商：“他不可能害怕這個(gè)事情。”

記者：“他當(dāng)時(shí)啥樣？”

會(huì)員：“態(tài)度很堅(jiān)決。”

記者：“你作為一個(gè)會(huì)長，營銷戶也是你手下的。”

陳水青：“是我手下的。但我要顧全這個(gè)大局呀，這個(gè)大局主要是眉山的繁殖戶多。繁殖戶占到90%呀，你營銷戶占10%呀。”其實(shí)陳水清抬高價(jià)格回收魚苗也是迫不得已。原來2006年開春，陳水清發(fā)現(xiàn)大的營銷戶有壓養(yǎng)殖戶價(jià)錢的現(xiàn)象，為了維護(hù)養(yǎng)殖戶的利益，陳水清想出了發(fā)高價(jià)求購魚苗短信的辦法。抬高魚苗收購價(jià)格后，營銷戶無奈的恢復(fù)了正常的收購價(jià)格，壓價(jià)現(xiàn)象被暫時(shí)平息了。可是這個(gè)事件讓陳水清意識(shí)到自己作為會(huì)長要平衡各方利益，只能做中立者，不能做參與者。2007年底，陳水清宣布自己退出銷售的行列，把自己的定單發(fā)給營銷戶，并在每月定期召開的會(huì)議上公布通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)來的求購魚苗的定單。這樣的舉動(dòng)引起了營銷戶的一片擁護(hù)。

經(jīng)銷商：“我也是個(gè)養(yǎng)殖戶，也是個(gè)經(jīng)銷商，我們都是以會(huì)長的帶動(dòng)，他提供原種，他帶動(dòng)，我們產(chǎn)生效益。現(xiàn)在你看不出來，你像3月，4月份到9月份的時(shí)候，你看到，每一天成都飛機(jī)上，你看到嗎，川航、民航、南航這三個(gè)飛機(jī)上，我跟你說，基本上眉山的貨艙都是包好了，達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。”

記者：“現(xiàn)在你一年能銷多少？”

會(huì)員：“接近一個(gè)億吧，一個(gè)億的苗。”

現(xiàn)在陳水清依然干著他的新品種繁育，但是這個(gè)會(huì)長他卻當(dāng)?shù)暮苡谐删透校凑贞愃宓脑捳f，他現(xiàn)在就像是一個(gè)司令，每年帶領(lǐng)他的800人隊(duì)伍，將40到60億尾的魚苗銷往全國各地和東南亞地區(qū)。他們已經(jīng)成為西南地區(qū)最大的魚苗生產(chǎn)商和銷售商。