商之有道

每到年底，都是各個行業和企業用戶進行年度采購計劃的關鍵時刻。商用產品作為企業采購的主力軍，在其中起到了至關重要的作用。而2007年，隨著筆記本電腦價格降低、配置提高，功能完善，具有出色便攜性的商用筆記本電腦成為商用臺式電腦的最大對手，這種優勢在2007年開始變得尤為突出。據了解，在2008年，商用筆記本電腦將實現35％的年度增長率，未來5年商用筆記本電腦的復合增長率將達23％。這被筆記本電腦廠商視為一個振奮人心的消息。

商用價值是否依存?

現如今，越來越多的DC廠商開始淡化商用產品與家用產品的鴻溝，一些擁有多媒體功能的筆記本產品同樣擁有不錯的安全性和時尚的外形。漸漸的，人們開始對商用與家用的進一步細分產生了疑問，在2008年，這種趨勢是否會延續?在惠普中國信息產品集團商用筆記本電腦產品經理李喆看來，惠普之所以進行劃分，是充分考慮用戶需求的結果。惠普會根據商務人士的需要，為他們提供包括產品。服務等一系列解決方案。與消費類筆記本電腦相比，商用筆記本電腦的設計和配置更重視用戶的數據安全，以及使用的易用性和可靠性，力求最大限度地幫助用戶完成工作，凸顯了商用產品和消費類產品的區別。

此外，李喆還表示，2008年的商用筆記本電腦已經進入了新的發展階段，商用筆記本電腦和消費類筆記本電腦開始出現局部融合的新現象。商用產品除了注重安全，便攜等特性外，同樣也更關注時尚外觀、大功能與便攜性相結合，以及強大的外延設備和延展功能等。

個性之道成為新趨勢

與消費類產品拉開距離，商用筆記本除了在安全性便攜性上不斷努力之外，各大廠商都在探討新的方向，而個性化服務被認為是未來商用產品的一個新趨向。針對個性化服務，惠普其實從2006年開始就提出了“商用個性之道”理念。李喆在采訪中表示，正是因為看到商業用戶對移動產品的需求已經從單純對產品和性能的需求轉變成對便捷的一體化解決方案的需求，今年惠普才會進一步策略轉型，希望能夠根據用戶的特點，從產品設計、服務以及解決方案等方面滿足他們的不同需求。

具體到每一項，李喆還幫我們進行了詳細的列舉。在產品設計上，惠普商用筆記本針對不同市場用戶的不同情況，推出不同人性化設計的產品，滿足用戶對移動辦公各個層面的需求。而在服務上，他們推出360度服務體系，包括7項個性增值服務，全方位滿足整體解決方案服務需求。而且，對一些有特殊要求的客戶也無不滿足，比如結合指紋識別、SmartCard，多重身份認證系統等多重安全設置，讓財務等關鍵部門也可以輕松“移動”起來。

細分化產品定位

我們都知道，惠普商用電腦在產品的細分化上做得相當到位，在2007年中旬惠普在上海召開的全球移動峰會上，針對全系列商用產品進行了重新的劃分，針對不同的細分客戶，筆記本電腦廠商同樣推出了不同的細分產品。舉例來說，針對高端市場，惠普推出了LP Compaq 6910p、HPCompaq 2710p等以“p”字母結尾的專業高端產品：針對主流市場，推出了HP Compaq 6510b和HP Compaq 6520s等機型：而針對中低端市場，他們又推出了HP 520等產品。細分化的好處在于可以凝聚更多的用戶，讓產品定位和產品設計更有針對性，能被更多的商務人士所接受。