落淚是金 岔路中的財富

都說經(jīng)商之人落淚是金，對于這句話，曾經(jīng)有過創(chuàng)業(yè)失敗的人都深有感觸。2005年11月中旬，在家沉默了近3個月的任麗重新對自己的生意做了規(guī)劃，遷址、選貨、開業(yè)，依舊是不變的程序，但時過境遷，再次創(chuàng)業(yè)的任麗早已走過了起步時的懵懂，她認為經(jīng)歷失敗也是在積累財富。

初次入行陷進價格怪圈

2004年5月份，任麗依依不舍地離開了工作崗位，成為一名下崗職工。她四處托人找關系希望能謀求到一份合心的工作，但幾番周折都無法如愿以償。想到現(xiàn)在找工作不容易，任麗和愛人商量了一下，計劃用手里的余錢做點生意。一天，從熟人口中得知有位朋友的商鋪急需轉手，租金很便宜，幾乎沒有任何附加成本，任麗毫不猶豫地就接手了。

這個店鋪位于省城西羊市街的某個商城，經(jīng)營品種多樣，環(huán)境也相當不錯，商城與寬銀幕毗鄰，離鐘樓街、柳巷、開化寺街等繁華區(qū)距離很近，商城附近有學校、超市、居民區(qū)，用生意人的眼光來說，這個商城在位置、商圈上來說都占有很大的優(yōu)勢。所以，任麗覺得自己很幸運。

由于商城里經(jīng)營服裝的商鋪都在一個區(qū)內，為了讓自己的店鋪風格標新立異，任麗不惜血本，進貨時專選那些質地優(yōu)良、款式新穎的衣服。當時正值盛夏，任麗一下子從蘇州進了50多套純棉布的短袖、裙子，中式風格、手工刺繡，看上去既典雅又時尚。當時衣服一掛上衣架時，任麗的店鋪馬上脫穎而出，連旁邊商鋪的老板都圍過來欣賞。當時一位大姐還好心地提醒她進價太高了，要不起價不好賣，但她并沒理會。任麗認為，一分價錢一分貨，消費者會明白這個道理。剛開始，確實吸引了不少女性消費者，最好時一天曾以180元左右的價格賣出四套，就在任麗暗自高興時，商品開始滯銷了。原來別的老板們看見任麗的貨品賣得好，就上服裝城進了類似的貨，結果發(fā)生了沖貨現(xiàn)象。更為不利的是，任麗的貨出于正規(guī)廠家，而別人進的都是仿制品，每件進價比任麗低三分之一，自然要價不高，搶了任麗的客源。眼看夏天快過，馬上就要上秋裝了，但出貨速度慢直接影響到資金周轉，任麗只能忍痛降價，減小利潤空間。

據(jù)任麗講，這樣的事情以后愈演愈烈，比如秋裝剛剛上市，衣服馬上就會受到?jīng)_擊，同版同款的衣服緊隨其后，任麗的貨品往往是好東西賣不上好價錢，誤時費工還入不敷出。

不求發(fā)展誤入無序競爭

時間一長，任麗發(fā)現(xiàn)這個商城的許多老板都是從服裝城進貨，商品檔次不高，只能迎合一些低收入者的需求。長此以往，這些商鋪給消費者造成的整體感覺就是這里的服裝很便宜。有時候價格稍微要得高一些，生意就不好做。從任麗內心來講，商鋪應該有自己的特色和品位，但在這種大環(huán)境下，要想實現(xiàn)難度太大了。

慢慢地任麗被環(huán)境同化，她開始從服裝城進貨，也挑選那些進價便宜的大眾化衣服。幾個月下來，倒是小有收益，但干得沒心勁兒。有些貨品由于不是正規(guī)廠家生產(chǎn)，設計上有殘缺，顧客穿上不合身，為了賣件衣服任麗不知要費多少口舌。同時，經(jīng)常有顧客因為衣服縮水或掉色找回來要求退、換，這種狀況讓任麗心力交瘁。

經(jīng)常往返于服裝城的二、三級市場，穿梭在一些低品質的衣服中，這樣既無法把握市場的動態(tài)，也無法獲取更多的信息。任麗感覺到自己落伍了，每天上班看著自己的小店毫無生氣地夾在一堆商鋪里，身邊充斥著低檔、粗糙的商品，當初開店時的信心在一點點地湮滅。

緊接著商城在經(jīng)營上出現(xiàn)了問題，竟然被迫停業(yè)，要知道那時候正是消費的黃金季節(jié)，幾乎所有的商家都指望著年底的這幾個月份。任麗也和其他人一樣，每天在家急著等消息。最后商城經(jīng)營癱瘓，任麗無奈之下只得關門了。

落淚是金 重新開始

利用休息時間，任麗細細地統(tǒng)計了14個月的賬目，除去租金、人工等費用，算下來每個月的純利潤不到1000元，還積壓了6000余元的貨。想起一年多來的操勞，她不由得一陣心酸。

在這期間，任麗結識了幾位做生意的朋友，朋友們的一席話讓她如夢初醒：創(chuàng)業(yè)必須有一顆冷靜、理智的頭腦。朋友分析，任麗失誤在于初次進入陌生的領域，對商圈、商機以及消費群體的劃分還是沒有充分地把握。由于沒有經(jīng)驗，在與左右商鋪的商品內容功能相同時，未能擺脫相互牽制產(chǎn)生的負面影響，比如，可以錯位經(jīng)營，別人經(jīng)營休閑裝，自己可以把目標鎖定在男裝或中老年人服飾上。同時，注意在進貨、選貨上應用技巧，如同種類的衣服可以分別進高、中、低三種檔次，讓消費者自己比較自己選擇，這樣可以有效地避免沖貨。把這些問題都明確之后，再有的放矢地尋找貨源。同時，一些商城并不適合特色小店的生存，比起門面房來說環(huán)境相對閉塞、人流量少，不容易培養(yǎng)穩(wěn)定的消費群體。任麗索性每天到朋友的店里，看她如何經(jīng)營，一個月下來，她受益匪淺。

11月上旬，經(jīng)歷了初次創(chuàng)業(yè)的失敗，任麗決定重新開始。在朋友的幫助下選擇了位于漪汾橋街的一處商鋪，專營淑女裝與職業(yè)裝。任麗告訴記者，她仍然要走品牌之路，穩(wěn)扎穩(wěn)打地占領市場。