發(fā)掘傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)瑰寶２６歲良醫(yī)叱咤中國保健行業(yè)

創(chuàng)業(yè)慘被騙18歲小伙異國行醫(yī)悟商機(jī)

今年26歲的丘顏是在自家的藥鋪里長大的，爺爺是湖北紅安德高望重的老中醫(yī)。丘顏在醫(yī)學(xué)方面很有靈性，一點(diǎn)就通，可孩子畢竟是孩子，帶他上山采藥走一天都活蹦亂跳，要他坐下來背藥名不到半個(gè)小時(shí)準(zhǔn)保喊累。為此，他沒少挨爺爺?shù)拇颉?/p>

初中畢業(yè)后，丘顏考入武漢一所醫(yī)學(xué)專科學(xué)校，學(xué)習(xí)理療。17歲那年的暑假，爺爺和爸爸外出辦事，店里來了一位急癥病人，看到老人家疼得滿頭大汗，丘顏?zhàn)愿鎶^勇上前為老人把脈，并準(zhǔn)確點(diǎn)出了他的幾個(gè)癥狀，診斷為食物中毒。老人聽后激動(dòng)地說：“對(duì)，太對(duì)了，大夫，你年紀(jì)不大，本事可不小啊。”丘顏聽后有些飄飄然，立刻提筆開了一個(gè)方子。

兩天后，老人前來復(fù)診，當(dāng)著爺爺?shù)拿鎸?duì)丘顏又是一番贊揚(yáng)。老人走后，丘顏本以為爺爺會(huì)對(duì)他夸獎(jiǎng)一番，沒想到得到的卻是一個(gè)耳光?！俺粜∽?，你才多大啊，就敢給人看病了？如果用錯(cuò)了藥，砸了祖宗的招牌事小，人命事大！”聽了爺爺?shù)脑?，他這才有些后怕，從此更加努力用功，爺爺被他的執(zhí)著打動(dòng)了，允許他放假時(shí)到店里學(xué)習(xí)坐診。

1999年，丘顏中專畢業(yè)了，他不甘心回家當(dāng)個(gè)藥鋪掌柜，也不想進(jìn)一所普普通通的醫(yī)院當(dāng)大夫。這時(shí)，好朋友劉曉輝找到他，帶來一個(gè)好消息。劉曉輝的爸爸是一位藥品經(jīng)銷商，打算為兒子投資一家藥廠，希望丘顏也加入進(jìn)來，利用丘家一道治風(fēng)濕病的祖?zhèn)髅胤介_發(fā)一種新藥，給他副總經(jīng)理的位置及部分股份。

丘顏興奮極了，立刻回家跟爺爺要秘方，爺爺聽后十分懷疑：“讓你們兩個(gè)小孩子管一家藥廠，這可能嗎？”“怎么不可能？曉輝是我最要好的朋友，他一定不會(huì)騙我的。”不管丘顏怎么軟磨硬泡，爺爺就是不同意。他不愿放棄這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，想方設(shè)法偷出爺爺?shù)拿胤角那某艘环?，拿給了劉曉輝。一個(gè)月后，辦廠的事一直沒有消息，丘顏有些慌了，不斷打電話問情況，劉曉輝總說資金沒到位。他越想越不對(duì)勁，找到另一位朋友打聽，這才知道劉曉輝的爸爸已經(jīng)把秘方賣給別人了。

剛踏入社會(huì)就摔了個(gè)大跟頭，雖然爺爺沒有過分責(zé)怪他，丘顏還是心灰意冷。2000年10月，在馬來西亞開保健推拿館的遠(yuǎn)房叔叔到家里坐客，將他帶到了馬來西亞。11月的一天，丘顏從外邊回來，叔叔正在為人治病。只見他拿著一個(gè)條狀的東西，放在病人的胳膊上，然后用火點(diǎn)燃?！斑@是什么？”丘顏一臉疑惑?！斑@是艾灸啊，與拔罐、刮痧一樣是中醫(yī)特有的內(nèi)病外治法。”丘顏恍然大悟，上學(xué)時(shí)老師講過，艾灸是中國最古老的醫(yī)術(shù)之一，是指用艾草在體表的穴位上燒灼、溫熨，借灸火的熱力以及藥物的作用，通過經(jīng)絡(luò)的傳導(dǎo)，理氣血，逐寒風(fēng)，治百病。只是操作有些繁瑣，對(duì)醫(yī)生的手法和經(jīng)驗(yàn)要求很高，近年來漸漸被針灸取代了。針炙用銀針代替了燃燒時(shí)的熱效應(yīng)，但缺少了艾草本身的藥效，比起艾灸來，還是略有不足。丘顏想起爺爺曾為一位老將軍治好過幾十年的腰疼病，后來老將軍親自登門送來一幅寫著“妙手回春”的牌匾，當(dāng)時(shí)來了八輛軍用吉普車，連縣長都來了。據(jù)爺爺說，他用的就是艾灸。

這么好的療法如果失傳了多可惜??！丘顏突然萌生一個(gè)想法，不如發(fā)明一種既符合艾灸的治病原理，又能克服傳統(tǒng)療法的弊端，人人都能使用的替代型保健工具，廣泛應(yīng)用于人們的日常保健，將艾灸發(fā)揚(yáng)光大，必將掀開中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)史嶄新的一頁。他的想法得到叔叔的大力支持，二人一起開始了艱苦的研究工作。

療效神奇可見小小香灸包風(fēng)靡馬來西亞

2001年5月，丘顏發(fā)現(xiàn)了一種可以使藥物療效有效濃縮、緩慢釋放的礦物晶鹽，只是對(duì)如何將礦物晶鹽與艾草有機(jī)合成一無所知。恰巧此時(shí)，中國中醫(yī)科學(xué)院的李義教授到馬來西亞講學(xué)，內(nèi)容就是中醫(yī)理療與養(yǎng)生。丘顏向李教授說明了情況，李教授對(duì)他大加稱贊，答應(yīng)幫這個(gè)忙。

2002年3月，丘顏終于推出了他的第一代產(chǎn)品——艾灸包。該產(chǎn)品依照人體工程學(xué)原理設(shè)計(jì)而成，外觀似一個(gè)個(gè)形狀各異的沙袋，分為頸包、腰包、膝包、腹包、滾包等不同品種。布包里面包裹著的是一種高科技合成晶體，主要成份是具有溫經(jīng)散寒、活血生肌作用的礦物晶鹽與具有溫經(jīng)通絡(luò)、活血化淤作用的艾草及按照丘家祖?zhèn)髅胤骄奶暨x的10味中草藥。使用時(shí)只要用微波爐將艾灸包加熱至50-60度，敷于疼痛或需要治療的部位20－30分鐘即可，對(duì)骨刺、肩周炎、頸椎病、椎間盤突出、風(fēng)濕病、過度勞累、扭傷等引起的局部疼痛、酸、脹，及畏寒畏冷、臟器功能不佳、頭痛暈眩、氣滯肥胖、女性陰冷腹痛、卵巢功能早衰、性欲不佳、男性陽瘺不舉、前列腺炎等有獨(dú)特療效。有些病癥，如搓麻將引起的頸肩酸脹不適，使用半小時(shí)即可見效。

艾灸包使用范圍更廣，效果更顯著，徹底解決了傳統(tǒng)療法易燙傷、易起泡、易潰爛、易疼痛、操作繁瑣、治標(biāo)不治本等弊端，即使沒有任何醫(yī)學(xué)常識(shí)的人一看就會(huì)，使用安全，無任何副作用，一個(gè)香灸包可以連續(xù)使用6-8個(gè)月，人人都可享受，是現(xiàn)代家庭理想的防病治病及日常理療保健工具。產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，立刻轟動(dòng)了馬來西亞，登門求購者絡(luò)繹不絕。丘顏并不滿足眼前的成績，結(jié)合市場(chǎng)反饋又推出了第二代產(chǎn)品——香灸包。新產(chǎn)品采用插電加熱，只要有電源的地方就能使用。更重要的是，丘顏在藥物成份中加入了薰衣草、葡萄柚、玫瑰等純天然植物精油，將艾灸療法、熱敷療法與香熏療法有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)了人體內(nèi)白血球、紅血球、血紅素及鈣質(zhì)成份的增加，達(dá)到增進(jìn)藥物療效、調(diào)整生理機(jī)能、防病治病的目的。華僑鄭先生50多歲了，患頸椎病多年，脖子僵硬、酸痛，無法靈活轉(zhuǎn)動(dòng)，試過許多治療方法都沒明顯效果。自從購買了香灸包后，他天天自己在家治療，僅兩天酸痛感就減輕了，一個(gè)星期后脖子就能靈活轉(zhuǎn)動(dòng)了。

23歲的丘顏漸漸成了當(dāng)?shù)刂嗅t(yī)界響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?。然而，正?dāng)香灸包的市場(chǎng)越做越大時(shí)，他卻做出了放棄馬來西亞的一切，回國發(fā)展的決定。這么多年來，他一直覺得愧對(duì)爺爺，現(xiàn)在，終于有了可以贖罪的東西。而且，灸是中華醫(yī)學(xué)的瑰寶，只有回歸中國土地才能得到最大程度的發(fā)展。

回國創(chuàng)業(yè) 再悟商機(jī) 再推新品 再創(chuàng)奇跡

2004年末，丘顏帶著香灸包和在馬來西亞掘到的第一桶金回國了。為了使香灸包在國內(nèi)盡快普及，鎖定在廣州并且收購了一家現(xiàn)成的公司，廣州廣浩生物科技有限公司，利用該公司建全的網(wǎng)絡(luò)推廣香灸包。他還將產(chǎn)品拿到衛(wèi)生部門和質(zhì)量監(jiān)督部門進(jìn)行檢驗(yàn)，得到了這些部門的認(rèn)可（[批準(zhǔn)文號(hào)]（2005）粵衛(wèi)防保健字X004號(hào)），并注冊(cè)了“良醫(yī)世家”的商標(biāo)，希望自己的產(chǎn)品成為每個(gè)家庭的日常保健良醫(yī)。

廣西的王先生是一位下崗職工，聽說香灸包后，覺得是個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，親自到廣州考察。聽說他坐了十幾個(gè)小時(shí)的車，腰酸背疼，丘顏立刻拿腰包、滾包和頸包讓他體驗(yàn)，讓王先生意想不到的是，僅半個(gè)小時(shí)，疼痛就明顯減輕，感覺特別輕松。王先生當(dāng)即決定進(jìn)200套產(chǎn)品試銷（省級(jí)代理首批進(jìn)貨5-8萬元，市代2-3萬元，縣代8000－1萬元，試銷66元/個(gè)，市場(chǎng)統(tǒng)一零售價(jià)88元/個(gè)）?？紤]到香灸包對(duì)預(yù)防和治療頸椎病療效顯著，他首先選定了一家軟件公司進(jìn)行推廣，這種公司的員工每天都要對(duì)著電腦，肯定經(jīng)常感到肩酸頸痛。上門后，他先敲開了公司總經(jīng)理的門，免費(fèi)給老總做試驗(yàn)，結(jié)果當(dāng)場(chǎng)見效，引得那位老總嘖嘖稱奇，當(dāng)即決定進(jìn)購180套產(chǎn)品，作為員工的福利。王先生喜出望外，馬上通過傳真簽下了區(qū)域代理。他打算先面向居民社區(qū)和企事業(yè)單位進(jìn)行推廣，同時(shí)聯(lián)系按摩院、美容院、足療城等代銷，待積累了足夠的資金后，在超市和商場(chǎng)設(shè)立專柜，把生意再做大。

繼王先生后，又有福建、內(nèi)蒙等地的投資者簽約加盟，銷售額節(jié)節(jié)攀升。丘顏感受到了醫(yī)療保健行業(yè)的廣闊前景，又與中國中醫(yī)科學(xué)院合作，推出了香薰經(jīng)絡(luò)無痛刮痧法。刮痧也是中華傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的一朵奇葩，也存在手法復(fù)雜、不安全、易刮傷、治標(biāo)不治本的缺點(diǎn)。香薰經(jīng)絡(luò)無痛刮痧法吸取了民間刮痧法和經(jīng)絡(luò)刮痧法的精華，從刮具、介質(zhì)、刮拭手法等方面對(duì)傳統(tǒng)療法進(jìn)行了全面改進(jìn)。

首先，刮具方面，他選擇了溫度更低、蘊(yùn)藏豐富礦物質(zhì)的透明水晶、粉水晶和火山爆發(fā)時(shí)形成的黑水晶；介質(zhì)方面，他采用獨(dú)家配制的刮痧油取代了傳統(tǒng)的食用油和清水，其主要成份是天然植物精油及中草藥；刮拭手法方面，他首次將生物全息理論引入刮痧療法，增加了選區(qū)配穴部位，提高了療效。他還總結(jié)出一套全息經(jīng)絡(luò)刮痧診病法，集診病、治療、預(yù)防于一體，對(duì)腰痛、坐骨神經(jīng)痛、腰椎間盤突出癥、下肢靜脈曲張、頸椎病、落枕、肩周炎、頭痛、心臟保健、痛經(jīng)、月經(jīng)不調(diào)、閉經(jīng)、更年期綜合癥、乳腺增生、便秘等療效顯著。

經(jīng)營靈活 利潤豐厚 良醫(yī)世家成中小投資首選

香薰經(jīng)絡(luò)無痛刮痧法既可以為自己及家人做日常保健之用，也可以像拔罐、火療一樣成為賓館、洗浴中心、足療城、按摩院、療養(yǎng)院、中醫(yī)診所、美容院等新的服務(wù)項(xiàng)目。治療一次的成本在幾元左右，依經(jīng)營場(chǎng)所的檔次收費(fèi)50元、100元、150元都可以，利潤豐厚；而且這些場(chǎng)所都有現(xiàn)成的營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營場(chǎng)所和客戶群，只要再培訓(xùn)1—2名理療師，就可以立刻接手這一項(xiàng)目。代理商只需維護(hù)已有的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，源源不斷地向各服務(wù)場(chǎng)所輸出香薰刮痧項(xiàng)目及專用刮痧油，獨(dú)享巨大的利潤空間。一般中小城市都有2000—3000家洗浴中心、足療城、按摩院，只要開拓其中10%的市場(chǎng)，每家每月消耗一瓶刮痧油，一個(gè)中小城市的年消耗量就可達(dá)24000瓶，刮痧油市場(chǎng)價(jià)156元/瓶，代理價(jià)56元/瓶，代理商一年的利潤就是24萬元。

福建的劉先生是一名中醫(yī)師，他利用每天下班后的時(shí)間，采取以培訓(xùn)為主，先體驗(yàn)后加盟的方式，成功簽下了幾家洗浴中心和保健按摩中心。貴州的林女士沒有任何醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)，經(jīng)過丘顏一個(gè)星期的培訓(xùn)后，已經(jīng)成為一名專業(yè)理療師。

林女士開有多家美容院，香薰刮痧法不但可以治病強(qiáng)身，還能祛除面部皺紋，活化細(xì)胞，延緩衰老，正好可以在美容院中推廣。她還計(jì)劃為下崗職工開展刮痧培訓(xùn)班，推薦安排到賓館、洗浴、足療店、按摩院等場(chǎng)所工作。

為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，丘顏制定了優(yōu)惠的加盟政策。免收加盟費(fèi)，免收代理費(fèi)，免交保證金，800元學(xué)會(huì)全部治療技巧，進(jìn)貨就可以經(jīng)營，2萬元就可以做地區(qū)獨(dú)家代理商的招商政策。同時(shí)，為代理商提供技術(shù)支持、營銷支持和媒體廣告支持；實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)，承諾銷不出去可以換貨、退貨；建立豐厚的返利和獎(jiǎng)勵(lì)制度等。

雖然國家正在進(jìn)行醫(yī)療體制改革，但看病難的情況仍然普遍存在。尤其我國正步入老齡化社會(huì)，中老年人常見的慢性疾病根本不適合在醫(yī)院治療，在這種形勢(shì)下，發(fā)展家庭醫(yī)療保健和社區(qū)醫(yī)療保健成了當(dāng)務(wù)之急。丘顏敏銳地意識(shí)到了這一點(diǎn)，又在中醫(yī)拔罐療法的基礎(chǔ)上，結(jié)合針灸、磁灸、紅外輻射等，推出了一種新的日常保健工具——血?dú)馔?。丘顏的目?biāo)是在全國各地每個(gè)居民小區(qū)都建立一家“良醫(yī)世家綠色健康服務(wù)中心”，集中開展香灸、刮痧、拔罐、推拿、按摩、足療、美容等項(xiàng)目，讓健康常伴每個(gè)人的身邊。

在剛剛結(jié)束的第25屆廣州國際美博會(huì)上，丘顏的產(chǎn)品得到了各地投資者的認(rèn)同。有洽談經(jīng)銷香灸包的，有咨詢加盟香薰經(jīng)絡(luò)無痛刮痧的，還有的眼光放得更遠(yuǎn)，早早預(yù)定了“良醫(yī)世家綠色健康服務(wù)中心”的加盟名額。丘顏大膽預(yù)言：一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的綠色健康熱潮即將席卷全國。