熊掌與魚肉：論改良品牌與產品的關系

前言，什么是品牌與產品的關系？

首先讓我們來闡述一個品牌與其產品之間的發展悖論：大品牌用在提高品牌知名度的媒體宣傳費用，是大品牌筆記本產品的成本的重要組成部分。然而，這部分費用的不菲，又勢必會讓筆記本的售價提高，從而在某種程度上抑制了該品牌筆記本產品的普及，帶來“叫好不叫座”的效果。筆記本廠商的終極目的就是盈利，而提高品牌美譽度的目的也在于此，可當品牌和產品普及之間存在著矛盾的時候，一個廠商該如何自我調節呢？

一，“藍色的大象也能跳舞”：大品牌的自適應像IBM和惠普這樣的大品牌，曾經在筆記本發展史上創造過輝煌，也曾經深陷于最近幾年才出現的“價格戰”的泥潭，但這并不等于說大品牌沒有辦法去適應這一切。比如IBM，將PC業務出售給聯想；而惠普和戴爾等繼續留在這個行業里的品牌，則通過調整成本、價格、定位等策略來努力適應時代的變更。

國產筆記本品牌的生存危機已經是不容置疑的了，因為大品牌已經能夠處理其品牌規模與產品普及之間的矛盾關系了。近日，聯想推出了3999筆記本，再聯系到惠普和戴爾在剛剛過去的幾個月里在中低端市場上的作為，正說明大品牌要在成本控制上做文章了。

從單個筆記本OEM制造成本來看，像惠普、DELL這樣的國際大廠，由于銷售量大，其單位制造成本往往比國產筆記本產品低。換句話說，國產品牌所能夠實現的低價，國際大廠肯定也能夠實現－－關鍵要看國際大廠是否愿意把產品全線拉低。目前，最主要的爭論就在于國際知名品牌在低端市場上的舉動，是真想大干一番，還是只是簡單的試探性行為。任何一個企業的最終目標都是追求利益的最大化，比如說微軟在軟件行業里沒有強有力的競爭對手時當然不會降低Windows操作系統的價格。大品牌在高端和低端的選擇、整體資源的分配、以及與之相對應的宣傳策略，都是其需要不斷探索才能獲得的道路。