打造民族服裝品牌的掌門人

把一個小小的家庭式縫紉作坊發(fā)展成集高級職業(yè)服裝定制、珠寶鉆飾、拍賣、傳媒、房地產、IT、醫(yī)療器材等多個行業(yè)，總資產4.83億元，年營業(yè)額3個多億，年利稅1300多萬元的集團型企業(yè)，少帥徐家遜經歷了太多的艱辛。但正是在這一過程中，他實現了從一個“青澀”大學生向成熟企業(yè)家的蛻變。

徐家遜在大學期間就和父兄一道創(chuàng)辦了廣東大哥大集團公司。在完成好學業(yè)的同時，他潛心研究經營之道。1992年，畢業(yè)后的徐家遜擔任了“大哥大”西裝銷售總負責人。雖然年少，但徐家遜的營銷策劃總是別出心裁。經過市場不斷的考驗和洗禮，徐家遜迅速成熟起來。1994年，他正式出任大哥大集團公司總經理，接過企業(yè)繼續(xù)發(fā)展壯大的重擔，踏上了新的事業(yè)征程。為了開拓廣東以外的市場，在公司人員少的情況下，徐家遜自己坐火車來回奔跑于北方各大城市之間。他一路顛簸、肩背手提，帶著幾大包裹樣板服到各大商場宣傳推介，硬是以豐富的知識、過硬的技術和良好的品德使“大哥大”西服精細的做工及上乘的質量被眾多商家認可，紛紛與其簽訂了合同，同意服裝進駐商場。就這樣，徐家遜邁出了商旅生涯的關鍵一步，“大哥大”西服從此走出廣東，走向全國。

徐家遜始終堅信思路決定出路，一直把創(chuàng)新思維融入企業(yè)經營管理之中。在西服市場疲軟的情況下，他通過市場調研發(fā)現，在廣東凡是職工和學生都要求穿制服，僅在三資企業(yè)的“上班族”就不少于1000萬人，而當時西服市場上競爭激烈、制服領域卻少有人涉足。他抓住這一市場細分上的 “亮點”，果斷推出了“個性服務，無庫存銷售”戰(zhàn)略，使“大哥大”的業(yè)務轉向職業(yè)裝的制作。

現代職業(yè)裝已不是俗稱的“工衣”那么簡單，它在擁有功能性、實用性的同時，更注重融入科技與環(huán)保、時尚與藝術的元素。徐家遜認為，很多行業(yè)的職業(yè)裝正處于提高檔次、追求品牌化全面改版的階段。為此，他提出創(chuàng)中國職業(yè)裝一流品牌的口號，并付諸于實踐。2005年，大哥大集團成立了第一家大規(guī)模的服裝設計研究中心，聘請參加職業(yè)裝大賽的得獎者做設計顧問。“大哥大”職業(yè)裝從量體、統(tǒng)計到裁剪、制作、包裝都有專人負責，不僅服裝的合格率達100%，可穿率也達99%，始終引領流行趨勢。高質量的制作令“大哥大”成為廣東最大的職業(yè)裝廠家，集團生產的制服西服每年以20%的速度增長，成為全國制服西服行業(yè)的“龍頭”。

“在一般人看來，傳統(tǒng)的服裝行業(yè)與金銀首飾似乎不沾邊，其實它們的結合是時尚秀中的一個點綴。”這是徐家遜的一個前衛(wèi)時尚理念。作為企業(yè)決策者，徐家遜不斷地思考著品牌如何創(chuàng)新、滲透、推廣，特別是做好品牌延伸的課題。從1997年起，公司瞄準時尚行業(yè)，向珠寶、鉆飾領域拓展，并成立了“DKD”珠寶公司。憑借強大的設計能力，吸取傳統(tǒng)首飾設計精華并借鑒國外先進經驗、前衛(wèi)觀念，設計出了富有個性而又引導潮流的DKD高級珠寶鉆飾產品，深受消費者的青睞。

徐家遜常說：“是黨的改革開放政策給了我創(chuàng)建企業(yè)、發(fā)展事業(yè)、成就輝煌的機遇，我理應回報社會。”他積極參與、支持各項社會公益事業(yè)，為體育、教育、救災、修路、資助孤寡老人等事項捐款累計達千萬元以上，為社會提供了1300多個就業(yè)崗位并安置了150多名下崗職工。目前，大哥大集團下屬16家分公司，年生產西裝能力達80萬件套。公司憑借“誠信經營、質量至上”這一法寶，在激烈的市場競爭中立于不敗之地，連續(xù)8年獲“全國服裝銷售收入和利稅總額百強企業(yè)”稱號，大哥大西服也先后榮獲“國家免檢產品”、“廣東省名牌”、“廣東省著名商標”、“第26屆奧運會中國記者團唯一指定西禮服”、“2006年第三屆全國體育大會唯一指定西服禮服”等榮譽。

徐家遜認為，服裝代表著一個國家的文化。他將帶領著大哥大集團與時俱進，積極與國際接軌，不斷調整市場策略、完善銷售網絡、增強經營力度，以開放的意識與國際性標準提升品牌價值，把我們民族服裝品牌推向世界的大賣場。