王璞：北大縱橫 縱橫華夏

王璞，北大縱橫管理咨詢公司的創始人兼現任首席CEO；北京大學首屆的工商管理碩士；中國青年企業家協會的副會長；中國青年企業家mba委員會的主任，曾榮獲“中國十大最受MBA尊重的創新企業家”、北京市首屆優秀創業企業家、第五屆科技之光優秀企業家等殊榮。

艱苦來時路 執著上下求索

北大縱橫管理咨詢公司是由北京大學和光華管理學院興辦的專業管理咨詢機構， 1996年7月10日成立，是中國第一家注冊的本土管理咨詢公司。公司先后為國內外數百家企業提供過一流的咨詢服務，其中近三分之一為國內500強或上市公司，其中包括國家電力、中國電信、中國銀行等一系列國有大型企業，管理咨詢業務年營業額超過數千萬元。

1996年6月，尚在就讀MBA的王璞，拉上幾個同學，壯志躊躇的融了一筆資金，注冊了北大縱橫管理咨詢有限責任公司。這些中國首批MBA跟幾年后夢想在網絡淘金的海歸一樣，滿腦子創業沖動和財富幻想，懷著迅速做起來為北京大學和自己爭氣的決心，信心十足地甩開膀子準備大干一場。

那個時候，中國網絡信息業剛剛發展，公眾對信息變革的來臨還是持猶豫和觀望的態度，信息建設的硬件設施基本還處于空白階段。而管理咨詢業務的發展，很大程度上必須依托網絡信息的發展。先知先覺的王璞可以預計到管理咨詢業未來的強勢發展，卻樂觀地高估了北大強大專家資源的集群帶動作用。實際上，通過專家的渠道獲得的客戶微乎其微。

北大縱橫創辦沒多久就陷入了入不敷出的困境，生活無疑和壯志躊躇的王璞開了個玩笑。但執著的王璞，并沒有想過放棄。開荒者本來就要斬棘披荊，需要背負前途無路、四面楚歌的巨大壓力，只有在摸著石頭過河的過程中堅定守望，適時而動，才有可能等到成功的蒞臨。

“創業者眾，不過很多人在成功到來的前一刻選擇了放棄。我成功緣于我的執著。我認準了一條路，不達到目的不罷休。即便知道前途坎坷崎嶇，也會咬定青山不放松。就像唐僧西天取經一樣，明知道山有虎，偏向虎山行。人長立志，不若立長志。”一杯香茗，幾許辛酸，回望來路，王璞感慨良多。

步步為營 更行更遠還生

經歷過寒冬，伴隨著中國經濟的騰飛和計算機行業的迅猛發展，咨詢管理業終于迎來了預期中的春天。隨著觀念的轉變，憋悶了四年的北大縱橫喘過了一口氣，“營業收入井噴似地爆發。”誠如此前的行業困境一樣，管理咨詢的行業蘇醒誰也無法料到，但是這無疑讓弄潮兒們歡欣雀躍。在中關村，王璞親眼看著很多創業企業流星般地稍縱即逝，北大縱橫沒有像瀛海威等行業先行者一樣在黎明前的最后一刻倒下去。2000年8月14日，北大縱橫管理咨詢有限責任公司發展成為北大縱橫聯合咨詢(集團)公司，北大縱橫和王璞一道，由此完成完美蛻變，開始走上裂變式的發展騰飛期。

王璞給北大縱橫的發展，設置了一條雙節點的道路。在參照國外優秀咨詢企業的同時，結合我國的基本國情，制定出一條合理縝密發展策略。按照國外四年一屆的選舉規則，王璞和合作伙伴給北大縱橫定位四年一次創業期。1996年到2000年是一次創業，2000年到2004年是第二次創業，2004年到2008年進行第三次創業，依次類推，這是一條美式的時間節點。而中式的時間節點是五年一小慶，逢十大慶。4年一次的大變，和每年一次的小變，有機結合。能夠更合理的審視自身的發展進程。

現在北大縱橫快完成第三次創業期，第三次創業期北大縱橫進一步完善了合伙人的管理模式，打造出一個更龐大的隊伍。北大縱橫是目前中國單一法人主體里頭擁有MBA最多的公司，擁有兩百多名MBA。十年磨一劍，北大縱橫從幾個人合伙的小公司，如今成長成管理咨詢行業的領導者品牌。

“下個十年，我希望把北大縱橫打造成全球咨詢領域第一品牌。雖然前途漫漫，但我有信心兌現自己的諾言。”王璞信心滿滿，眼睛閃爍著希望。

以人為本 團隊至上

北大縱橫能夠在國外頂尖級咨詢公司的夾擊中活得好。作為掌舵人的王璞，有自己的法寶。北大縱橫的成功，除了王璞在技術層面的精心運作之外，更本質的一點在于，對中國企業、中國市場經濟的深層次思考，使北大縱橫擁有了超越麥肯錫等國際咨詢巨頭的利器：本土價值觀。

多年市場的打拼，加上深厚的理論功底、對中國企業的深入觀察研究，使王璞得以對癥下藥地總結出中國企業發展的“新三架馬車理論”，即當前中國企業走出發展低谷，迎接世界競爭所必須具備的三個元素——戰略、人本、企業文化。王璞把企業發展比喻成爬一個三面體的金字塔：一面坡是戰略，另一面是人本，再一面是文化。三面體的高端價值觀，使命，愿景部分交叉，在山頂上重合。管理者要做的工作就是讓組織里的更多的同志有價值觀，有使命，有愿景。當越來越多的人擁有了一致的價值觀、使命、愿景的時候，就成了企業的價值觀、使命和愿景。而這又將反過來指導企業的戰略、指導企業的人力資源，指導企業的文化，這樣的企業一定是常青的企業。

一位國內管理咨詢界的業內人士風趣地將國內的管理公司和國外的管理公司比喻為蚊子和獅子的差距。而人才往往又成為公司發展的瓶頸。北大縱橫在十年的發展中，在實現從領先者到領導者發展的品牌優勢背后，人才是最大的財富。

“北大縱橫是靠團隊打天下，不是靠個人英雄主義。”王璞又如此補充道。管理咨詢公司是一個很難形成規模的行業，要打造一支高水平的團隊并不容易。在國內的管理咨詢公司，常見的就是二三十個人一個團隊，像北大縱橫現在這種100多人的團隊，能同時運作30多個項目的公司便屬鳳毛麟角了。“全球頂級的管理咨詢公司麥肯錫有5000人的團隊，我們現在做不到麥肯錫的規模，只是希望公司能在2008年有一支500人的團隊。”王璞坦言。

“管理咨詢，為企業提供個性化方案，是一個非常需要有創造力的工作，說白了，就是要非常有能力的人，沒有能力做不了管理咨詢工作，有能力的人，面臨的選擇也多。如果管理咨詢公司不能解決員工的激勵問題和榮譽問題，那么結果就是人才的流失。”王璞解釋說。

鏗鏘領路人 廣結好友登山

“劉禹錫曾在文中表達自己的擇友態度：‘往來無白丁’，他這種有階級性質的擇友方式，是我所摒棄的”。 王璞陳列了自己的擇友條件：不要求富，不奢求貴，但求交心。酒逢知己千杯少，話不投機半句多。其實，在我認為，象王璞這樣遍歷世事冷暖滄桑的創業者，難免被社會打磨得八面玲瓏，“他在古代，肯定是個俠客”一位資深的同行朋友如此形容他。坦蕩率直的性格、江湖意氣的行事風格，讓王璞在爾虞我詐的商海浮沉里獨樹一幟、也是吸引眾人矢志跟隨的主要原因。

“三人行，必有我師”，身出事業巔峰的王璞并沒有目空一切，而是廣泛地不恥下問。“現代社會，信息這么發達，每一個人，都有可能在某一方面成為你的老師。人只有不停止地學習，才不至于被社會淘汰，才能永立于時代的風口浪尖。”

閑暇時間，王璞最喜歡的戶外活動是登山。登高望遠，意氣風發，不僅可以鍛煉身體，還可以磨練心智。“我很享受‘會當凌絕頂，一覽眾山小’的感覺。”

更重要的是，王璞補充：“我也可以給自己一個暗示，沒有什么不能被超越，有人說麥肯錫只能高山仰止，我從來不這么認為。”

在王璞這位儒雅智者的帶領下，我們相信北大縱橫一定會成長成全球咨詢領域第一品牌，成為他人眼里的山。