十年磨一劍 壯志鑄豐碑

富紳集團有一個榮譽室，里面琳瑯滿目地擺放著從國家到省、市獲得的各種榮譽證書和獎杯，其中一部分是董事長陳成才的個人榮譽。這些榮譽見證了富紳集團16年來不斷發展、壯大的滄桑巨變。

最近，陳成才又領回兩個榮譽。一個是“全國紡織企業家創業獎”，一個是惠州市首屆突出貢獻人才獎創業之星。陳成才感慨地說，“盡管之前我也獲得不少榮譽，但這兩個獎對我來說顯得彌足珍貴。前者是業界對我的肯定，后者是惠州的父老鄉親對我的厚愛。”

從惠州“名牌”到“中國名牌”，從零售到專賣店遍地開花，從襯衫到西裝、T恤、休閑系列全面發展……

富紳風格：匯百家之長，成一枝獨秀

上世紀60年代，陳成才進入一家制衣廠從事管理工作。多年的實踐，勤于思考，善于學習的陳成才積累了服裝生產經營的專業知識。

80年代中后期，老百姓開始從買面料到裁縫店里做衣服轉向從商店買成衣，此時服裝生產廠家還較少，也不具備足夠的規模，服裝產品供不應求。陳成才意識到是自己施展拳腳的時候了，1990年惠州市富紳服裝實業有限公司成立，陳成才開始了自己的創業歷程。

當時，市場上國外的品牌襯衣最低的也要100多元，而國內的品牌襯衣最多也只能賣到幾十塊錢。經過市場調查和分析對比，陳成才認識到：只有好的品質才能成就好的品牌，好品牌必須具備好品質。

或利用出差的機會，或委托出境的朋友，陳成才把當時能夠找到的名牌襯衣全部買來，一件一件拆開分析對比，學習借鑒，取長補短，最后形成了富紳獨特的產品和品牌風格：以“千錘百煉、富紳精品”臻至完美的品質之美詮釋、演繹富紳獨特的品牌內涵。

“富紳牌”襯衣投放市場后，獲得了巨大成功：1991年銷售額是2000萬，1992年是7000萬，1993年則超過了1個億……。

質量是做出來的，不是驗出來的

陳成才經常掛在嘴邊的幾句話是：“質量是做出來的，不是驗出來的”，“產品即人品”，“每件產品都是樣品”。為應對激烈競爭，在全行業大講“成本”、“節約”的時候，陳成才卻敢于第一個吃螃蟹，反其道而行——購買最好的原料，引進最好的設備，學習最好的技術，聘用最好的人才，做行內最具競爭力、最有價值的品牌。

一件衣服，從面料選擇到設計、裁剪、縫紉、熨燙，要經過多達380多套工序和120次左右檢驗，陳成才堅持這些工序和檢驗一個都不能少。他一次性從德國、意大利等代表國際服裝生產最高水準的國家購買1480套設備；其中4萬平方米用于建新廠房；他大刀闊斧進行系列產品的開發，不僅做襯衣，還做T恤，西褲等等。

天道酬勤。2004年9月1日，這是一個令陳成才難忘的日子，這一天富紳襯衫被評為“中國名牌產品”，結束了廣東服裝無中國名牌的歷史。2005年10月，富紳休閑系列又獲得中國質量監督總局頒發的“國家免檢”榮譽。

“二度創業”提升企業核心技術優勢

隨著外資的不斷涌入和本土服裝企業雨后春筍般崛起，中國服裝行業迎來了“百花齊放、百家爭鳴”的鼎盛時代，同時，技術、產品的“同質化”特點日益明顯，市場競爭環境越來越殘酷。如何重新激活、擦亮、提升“富紳”這品牌，成了擺在陳成才面前的一項十分艱巨而緊迫的任務。

2005年，陳成才提出“二度創業”的大膽設想：在富紳集團內部實施組織構架、人才引進、營銷渠道、營銷方式、生產研發、品牌傳播等一系列變革和創新，進一步打造企業的核心技術優勢和產品核心價值競爭力。

陳成才意識到，要想進一步將富紳做強做大，必須走“專家管理、專家營銷”的“專業化創業”之路。從2005年下半年開始，陳成才陸續外聘了一大批國內資深營銷、管理、品牌專家出任公司總經理等高、中層領導職位，對集團經營班子進行重組，這意味著富紳開始從家族企業向現代企業轉型。在彼此充分信任和尊重的基礎上，新團隊很快進入工作狀態，在組織架構、營銷方式、渠道拓展、設計研發等方面進行了一系列卓有成效的改進。

廣東省第一家男裝工程技術研究開發中心落戶富紳后，該集團一直承擔著高、新技術和產品設計研發的重任。為推進富紳向“創新型企業”邁進的步伐，2005年，陳成才整合現有技術力量，外聘專業設計人員，集中資源進行設計、研發技術升級換代。一方面，通過在國內外多次的市場調研，緊貼時代潮流，及時把握消費者需求變化，方便公司決策層隨時掌握市場動態，并作出相應有效的應變措施；另一方面，除繼續保持和發揚襯衫傳統的優勢外，對西服、休閑服等相對薄弱環節集中技術力量攻關，力爭實現獨有的核心技術優勢。

為建立穩固的市場渠道，2006年，富紳集團啟動“百家辦、千家店”工程，打算在鞏固、壯大現有代理商隊伍的基礎上，再吸納、引進一批有實力、有能力的商家加入富紳經銷商團隊。

“籠絡人心”不如“凝聚人心”

“員工是企業最寶貴的財富”，“員工是企業生存和發展的第一推動力”，這是陳成才的人才觀。

陳成才一直十分關注員工的成長和進步，努力為員工創造良好的工作、學習和生活環境。他說，與其用待遇留人，用福利留人，“籠絡人心”，不如用發展機留人，用真情實感留人，“凝聚人心”，他要求每一位管理者視員工為自己的親人，在生活上予以關心、照顧，解決員工的后顧之憂，為員工創造安心、舒適的生活環境；在工作中，他號召每一位員工學會“取長補短”，發揚“傳、幫、帶”精神——將先進的技能傳授給別人，幫助新員工盡快熟悉工作職責和要求，帶動暫時落后的同事快速成長、共同進步。

2005年10月，有一名普通的車間女工因為丈夫調動異地工作，向公司遞交了辭職報告并獲得批準，卻在幾天后不幸摔折了腿。昂貴的醫藥費面前，女工幾乎陷入了絕望，抱著試一試的態度，她撥通陳董的電話。陳董一邊勸慰女工，一邊指示財務迅速趕往醫院替女工交納醫藥費。上午十點打了求助電話，11:30該女工的醫藥費已經全部繳清。

其實，像這樣的事例，16年來，在富紳，不知道有過多少。因此，在公司里面，許多員工早已把陳成才當作了自己貼心和信賴的親人。

綠葉對根的情意

隨著富紳事業的不斷前進，公司也獲得了可觀的經濟效益。“喝水不忘挖井人”，陳成才沒有忘記國家和社會，他本著“熱心公益，回報社會”的宗旨，積極關注社會公益事業。

2005年，惠州遭受的百年不遇的特大洪災，陳成才多次捐款捐物，在籌建市慈善總會、市富民小學等捐款場合慷慨解囊。富紳公司主動聯系“希望工程”籌委會，成為“希望工程”的長期合作伙伴；與國家有關機構在廣西百色地區共建一所“希望小學”；與中央電視臺合作，常年贊助“希望工程”公益廣告；公司還出資與中華全國青年聯合會共同創立“中國十大杰出青年富紳基金”，用于資助每年一度的“中國十大杰出青年”的評選和獎勵，活動一直延續至今，影響廣泛深遠；1998年，在長江流域抗洪搶險中，向湖北、江西、湖南、黑龍江四省災區緊急支援賑災物資，幫助災區人民渡過難關。

陳成才說，作為一個民營企業家，他的職責除了將“富紳”這一民族品牌做強做大，為國家和社會創造經濟效益外，還應該有遠大的理想，保持崇高的精神境界，積極回報人類、回報社會，將回報當作一種責任，一種義務，一種享受。

這種“實干致富，回報社會”的精神，在2006年1月10日，原中共中央政治局常委、全國人大常委會委員長李鵬同志考察富紳集團時，獲得了首長的高度評價，被李鵬同志形象地稱之為“領袖品牌”精神。

陳成才說，自己和富紳的每一點成長和進步，都離不開上級領導的幫助，離不開千千萬萬百姓的支持。他的回報，不是饋贈，也不是故作大方，是實實在在地對中華黃土地的熱愛，是綠葉對根的情意。

陳成才，一個土生土長的民營企業家，就這樣地踏實為人，認真為人，熱忱為人，一步步努力地實現他“富民強國”的理想。