李積回：立志做世界刀王

李積回，廣東陽江江城區(qū)人。廣東省十屆人大代表、陽江十八子集團(tuán)有限公司總經(jīng)理，先后榮獲陽江市十大杰出青年企業(yè)家、陽江市市政協(xié)委員、市青年企業(yè)聯(lián)合會副會長、市專利協(xié)會會長、東南亞商會委員、廣東省優(yōu)秀民營企業(yè)家、廣東省優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家、全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)先進(jìn)工作者、廣東省優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者、廣東省青年聯(lián)合會委員、創(chuàng)建優(yōu)秀旅游城市優(yōu)秀個人、中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)家、廣東省優(yōu)秀企業(yè)家、中華優(yōu)秀人物等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號。

逆勢而出 勇做刀具第一人

陽江十八子集團(tuán)是由李積回之父李良輝于1983年創(chuàng)建的一家民營企業(yè)。憑借50多年的專業(yè)制刀經(jīng)驗(yàn)和20多年的艱苦奮斗，由最初的8人作坊發(fā)展成如今擁有8家子公司、員工多達(dá)1600人的國際集團(tuán)，陽江十八子擁有一支專業(yè)的工程技術(shù)人員隊(duì)伍，刀具產(chǎn)品擁有300多個品種、2000多個規(guī)格，是一家集科研、煉鋼、制刀、銷售、旅游配套服務(wù)于一身的全方位一體化經(jīng)營綜合企業(yè)。

陽江十八子起步較晚，比起國內(nèi)行業(yè)三、四百年歷史的“老字號”，沒任何優(yōu)勢可言；加上當(dāng)時的陽江，已有200多家國有和民營刀剪企業(yè)，競爭很激烈，要在眾多前輩和對手中尋找生存空間脫穎而出，十分困難。

李積回說：“但是，我們明白這也是一種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，因?yàn)槠鸩酵恚覀兛梢哉驹谇叭说募绨蛏希忠驗(yàn)檫@兒是刀剪生產(chǎn)基地，群英薈萃，只要能戰(zhàn)勝對手，就成為眾星捧‘月’，建立一個有影響力的品牌。所以，我們一開始就為自己設(shè)置了一個極高的標(biāo)桿——爭取名列前茅，按江湖上的說法，就是要做行業(yè)‘老大’!這對一般人來說，可能會認(rèn)為我們是‘好高騖遠(yuǎn)’，或是狂妄自大。但我們深知，辦企業(yè)，也和做人一樣，要有自己的目標(biāo)，自己的想法，如果你想都不敢去想，那還談得上有所作為嗎？當(dāng)然，我們這個想法，實(shí)質(zhì)就是實(shí)施品牌戰(zhàn)略，是結(jié)合企業(yè)本身實(shí)際，經(jīng)過比較全面的科學(xué)分析和論證，從而確定下來的。”為了實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)，十八子積極采取“主動走出去；先安內(nèi)，后攘外；客戶想不到，我們卻做得到”等多項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略，并策動了中國刀具業(yè)的五大技術(shù)革命，一舉奠定了陽江十八子集團(tuán)有限公司為“中國菜刀中心”的龍頭地位。

創(chuàng)新是最好的營銷策略

談到十八子的成長，李積回認(rèn)為，作為勞動密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，只有改革創(chuàng)新才有出路，只有創(chuàng)新才能使產(chǎn)品永葆競爭力。

他促使刀匠出身的父親大膽摒棄傳統(tǒng)生產(chǎn)刀具的落后意識，在科技創(chuàng)新方面全力實(shí)施多渠道創(chuàng)新、自主創(chuàng)新為主的戰(zhàn)略模式。一是建立與全國多所名牌院校專家、教授的聯(lián)系渠道，吸引一批專業(yè)人才及專項(xiàng)技術(shù)，從信息及技術(shù)上獲得直接支持；二是自主創(chuàng)新，建立企業(yè)優(yōu)勢。

在2006年的廣東企業(yè)家活動日的現(xiàn)場，李積回說，“十八子”能異軍突起，全憑五次“鬧革命”。 1993年，首次將傳統(tǒng)焊接刀具改進(jìn)為連體直出刀具；1995年，開發(fā)出外觀、品種多樣化的多功能家用廚刀；借鑒國外經(jīng)驗(yàn)和“人性化”理念，開發(fā)推廣富有中國特色的通透式套裝刀具系列；將軍工材料7Cr17Mo及國際高級流行材料不銹鋼復(fù)合鋼轉(zhuǎn)換為民用造刀材料；建設(shè)精密特鋼廠，瞄準(zhǔn)國際高級刀具市場，實(shí)現(xiàn)煉鋼、制刀、技術(shù)一體化。

經(jīng)過10多年的淬火礪煉，李積回把父親的事業(yè)進(jìn)一步推向前進(jìn)，并和父親一起實(shí)現(xiàn)了“十八子”的夢想——以高科技和先進(jìn)的經(jīng)營管理構(gòu)建機(jī)械化、規(guī)模化、現(xiàn)代化的刀具生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，擁有包括刀具產(chǎn)銷、原材料生產(chǎn)、百貨經(jīng)營、飲食娛樂在內(nèi)的8家子公司，員工過千人。目前，“十八子”已有國家專利140多項(xiàng)，其中10項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位。

品牌為本 文化致勝

文化決定價(jià)值，價(jià)值體現(xiàn)文化。人類所有的經(jīng)濟(jì)行為，最終都會結(jié)穴于此。

李積回強(qiáng)調(diào)說，刀具“人性化”是“十八子”的最鮮明特點(diǎn)，它融入了“刀文化”的概念。例如，從小套式餐刀中得到啟發(fā)，開發(fā)出的套式刀具，便融安全擺放、使用方便、保護(hù)刀具和觀賞效果于一體，一舉解決了小康之家的菜刀擺放問題，“人性化”得到了升華，市場也為其帶來了豐厚回報(bào)。

李積回創(chuàng)造性地將老板文化、旅游文化、地方文化、飲食文化的有機(jī)地融合在一起，形成具有“人性化”的刀文化，并在不斷地予以詮釋。工作中，李積回深諳‘水漲船高’之理，他積極調(diào)動黨支部、工會、科協(xié)、團(tuán)委等領(lǐng)導(dǎo)班子，充分利用陽江特有的旅游資源、地方特色資源等，促進(jìn)陽江刀剪文化成形。抓準(zhǔn)游客對地方特色產(chǎn)品需求的心理，在交通要地開設(shè)旅游飯店和專賣店，讓一批批游客認(rèn)識和購買陽江的刀具和其他特產(chǎn)，把陽江刀剪文化帶到五湖四海。

李積回說：“ 當(dāng)然，品牌文化反映在企業(yè)把其獨(dú)有的文化、知識、智慧注入到產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、營銷的全過程之中，是一個綜合的龐大的精神活動層面，我們不能孤立或偏頗于某方面，況且，品牌文化還有一個不斷創(chuàng)新、不斷完美和不斷積淀的過程。十八子品牌還是一個年輕的品牌，但我們不會因其年輕，就忽視對其提升價(jià)值、保持鮮活以延伸生命力的工作，所以，我們一直在努力。”

一花獨(dú)放不是春

在堅(jiān)持科技創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量深化產(chǎn)品文化的同時，“十八子”不斷提升服務(wù)，靈活運(yùn)用各種社會資源打響品牌，成績斐然。例如，“十八子”沖破利器行業(yè)不作質(zhì)量保證的禁忌，在全國刀剪業(yè)中第一次向用戶推出售后服務(wù)承諾。又如，積極參與各種公益事業(yè)，贊助各種大型社會活動，使企業(yè)良好形象廣泛傳播。

2003年的春天，李積回光榮當(dāng)選為廣東省第十屆人大代表。作為企業(yè)界人大代表，李積回不但要思考本企業(yè)的發(fā)展出路，更有責(zé)任為推進(jìn)當(dāng)?shù)孛駹I經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、振興地方經(jīng)濟(jì)出力。他希望將陽江的1200多家刀剪企業(yè)帶動起來，使陽江成為中國的“刀剪之都”。在陽江每年都有眾多刀剪廠家到“十八子”參觀學(xué)習(xí)，有的甚至要求資金援助。李積回總是毫無保留的給予一切方便，在資金上曾扶助過幾家小廠走出困境。他還經(jīng)常抽空深入到有關(guān)廠家，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，大力幫助。別人對他的做法不理解，他坦然地說：“一花獨(dú)放不是春，我們只要有能力就要帶領(lǐng)大家齊發(fā)展。”

十多年來，李積回?zé)嵝闹С之?dāng)?shù)亟逃⑿l(wèi)生、體育、交通、治安等項(xiàng)公益事業(yè)，幫助災(zāi)區(qū)人民重建家園，扶助老弱病困獻(xiàn)愛心，一共捐資700多萬元；并解決了上千人的就業(yè)問題，帶動了陽江市區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。李積回積極支持各類公益事業(yè)捐款捐物累計(jì)達(dá)1500多萬元，解決了上千人的就業(yè)問題，帶動了陽江市區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

李積回不愧為一個有眼光有責(zé)任感的企業(yè)家，他常常說：“只有那些以實(shí)業(yè)報(bào)國，以天下為己任的人，才能成為大企業(yè)家。取之于民用之與民，這是‘十八子’公司對社會作出的承諾，為社會多做貢獻(xiàn)這不僅是一種責(zé)任，也是一種義務(wù)!”

二十年的風(fēng)雨，二十年的風(fēng)景。李積回和陽江十八子集團(tuán)的決策層始終秉承“專業(yè)制刀，更多保障”的理念，十八子將朝著“要造世界上最好的刀”的夢想繼續(xù)前進(jìn)。