“我們并未削減在中國(guó)的采購(gòu)”

日前有消息稱2007年以來(lái)，不少中國(guó)供應(yīng)商都在為沃爾瑪訂單減少發(fā)愁，這引起了中國(guó)供應(yīng)商的擔(dān)憂。就沃爾瑪今年是否正在大幅削減中國(guó)的采購(gòu)定單，本刊向沃爾瑪中國(guó)區(qū)發(fā)言人董玉國(guó)求證時(shí)，卻得到了否定的答復(fù)。

《通商》：您能否向我們簡(jiǎn)單介紹沃爾瑪?shù)牟少?gòu)制度？

董玉國(guó)：沃爾瑪在中國(guó)的機(jī)構(gòu)主要分為兩個(gè)，一是沃爾瑪中國(guó)，這是負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)的零售業(yè)務(wù)；另一個(gè)是沃爾瑪?shù)娜虿少?gòu)辦公室，負(fù)責(zé)采購(gòu)業(yè)務(wù)，地點(diǎn)設(shè)在中國(guó)深圳市。

《通商》：許多生產(chǎn)企業(yè)都?jí)粝胫谐蝗漳艹蔀槲譅柆數(shù)墓?yīng)商，請(qǐng)問(wèn)沃爾瑪如此受人“待見(jiàn)”的原因在哪兒？

董玉國(guó)：首先當(dāng)然是因?yàn)槲譅柆數(shù)拇_是一個(gè)很不錯(cuò)的平臺(tái)，選擇沃爾瑪就等于是選擇商機(jī)，當(dāng)然，和沃爾瑪規(guī)模接近的零售市場(chǎng)還有很多，但其中一些在供應(yīng)商心中的地位卻達(dá)不到沃爾瑪?shù)母叨龋@與沃爾瑪一貫的態(tài)度是分不開(kāi)的。我們一直以來(lái)就相當(dāng)尊重供應(yīng)商，真正將供應(yīng)商當(dāng)成我們的合作伙伴，在付款時(shí)，沃爾瑪總是相當(dāng)及時(shí)，周期比較短，因此許多供應(yīng)商愿意與我們合作，當(dāng)然，這些都是很簡(jiǎn)單，很理所當(dāng)然的，但是別的零售商卻未必能做得和沃爾瑪一樣好。

《通商》：但是，有些媒體在評(píng)價(jià)沃爾瑪?shù)牟少?gòu)時(shí)，指出沃爾瑪對(duì)供應(yīng)商比較苛刻，經(jīng)常壓榨供應(yīng)商的利潤(rùn)，請(qǐng)問(wèn)確實(shí)有這樣的情況嗎？

董玉國(guó)：我不贊成這樣的觀點(diǎn)。首先，我覺(jué)得既然將問(wèn)題具體到了采購(gòu)的價(jià)格，那就表示已經(jīng)將范圍縮小到了某一個(gè)供應(yīng)商甚至是某一份合同的簽署，那么，以這樣的個(gè)體現(xiàn)象來(lái)反映整個(gè)沃爾瑪?shù)牟少?gòu)狀況，這難道客觀嗎？其次，既然是雙方簽訂的合同，那就必然會(huì)出現(xiàn)討價(jià)還價(jià)的現(xiàn)象，這是很正常的商業(yè)行為，其中并沒(méi)有任何的強(qiáng)迫成分。換言之，供應(yīng)商只有覺(jué)得有利可圖、價(jià)格可以接受，才會(huì)在合同上簽字，總不會(huì)有人為了與沃爾瑪合作寧愿虧本吧？但簽完了字，反過(guò)頭來(lái)抱怨價(jià)格不公，這不是很奇怪的事嗎？

《通商》：目前有消息稱，沃爾瑪大幅削減了對(duì)中國(guó)供應(yīng)商的采購(gòu)定單，將減少的部分轉(zhuǎn)移到了東南亞一些國(guó)家，這對(duì)我國(guó)一些中小企業(yè)帶來(lái)了很大的影響，您能向我們解釋下具體情況嗎？沃爾瑪今后對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的態(tài)度又會(huì)是怎樣呢？

董玉國(guó)：我不知道這條消息的源頭是來(lái)自于哪兒，但是我確實(shí)沒(méi)有聽(tīng)到這方面的信息。中國(guó)一直是沃爾瑪非常重視的市場(chǎng)，要不然我們也不會(huì)把“全球采購(gòu)辦”設(shè)立在中國(guó)。最近幾年，我們?cè)谥袊?guó)采購(gòu)量一直處于上升態(tài)勢(shì)，具體數(shù)目為：直接采購(gòu)為90億美元，間接采購(gòu)，也就是通過(guò)貿(mào)易公司的采購(gòu)大約為90億美元。現(xiàn)在有人說(shuō)沃爾瑪降低了對(duì)中國(guó)供應(yīng)商的采購(gòu)量，很可能是針對(duì)個(gè)別的企業(yè)而言。比如，有些企業(yè)和沃爾瑪?shù)慕灰琢恐笆且荒?00萬(wàn)美元，今年調(diào)整以后，變成了250萬(wàn)美元，以這個(gè)企業(yè)的角度看來(lái)，當(dāng)然是減少了很多，受到的影響也比較大。但是只要整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的采購(gòu)量維持在大約180億美元的額度，那就不能說(shuō)沃爾瑪“大幅削減了對(duì)中國(guó)的采購(gòu)定單”。更何況，即使是對(duì)某一個(gè)企業(yè)減少了定單，也一定是建立在市場(chǎng)的需要之上，沃爾瑪一定會(huì)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)分配所需要的采購(gòu)額，而不會(huì)無(wú)緣無(wú)故地減少定單。

另外，剛才談到了“沃爾瑪將定單轉(zhuǎn)向了東南亞市場(chǎng)”這一問(wèn)題，的確，東南亞市場(chǎng)由于原材料、勞動(dòng)力成本等因素價(jià)格更低，因此某些商品比中國(guó)市場(chǎng)更為便宜，但這種便宜不是一天兩天才出現(xiàn)的，如果我們只為追求價(jià)格上的便宜，為什么以前不直接就向東南亞市場(chǎng)下大的定單呢？我們之所以重視中國(guó)市場(chǎng)，是因?yàn)橹袊?guó)的商品“既價(jià)廉，又物美”，這是沃爾瑪對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心，因此，供應(yīng)商也應(yīng)該對(duì)自己有信心。