給寶寶的第一臺(tái)顯示器

11月13日，北京，優(yōu)派在中國(guó)一舉發(fā)布了5款全新“拍立秀”數(shù)碼相框產(chǎn)品，正式宣布進(jìn)入中國(guó)數(shù)碼相框市場(chǎng)。此次發(fā)布會(huì)優(yōu)派展示了業(yè)界最齊全的產(chǎn)品線，高規(guī)格的產(chǎn)品、獨(dú)有的色彩技術(shù)、可換彩殼的時(shí)尚外觀，優(yōu)派在數(shù)碼相框領(lǐng)域的強(qiáng)勁實(shí)力和強(qiáng)烈進(jìn)取心展現(xiàn)無(wú)疑。一向作為業(yè)界風(fēng)向標(biāo)的優(yōu)派，在此時(shí)發(fā)布數(shù)碼相框產(chǎn)品表明繼MP3之后，中國(guó)數(shù)碼市場(chǎng)將進(jìn)人以數(shù)碼相框?yàn)榇淼南聜€(gè)春天!

優(yōu)派中國(guó)區(qū)總經(jīng)理曾淑芳女士稱：只要與顯示有關(guān)的產(chǎn)品，優(yōu)派就會(huì)涉及。3C融合使熒幕成為與消費(fèi)者溝通的重要界面，個(gè)以顯示為中心的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。作為專注于顯示領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，優(yōu)派希望能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更加豐富、高性價(jià)比的顯示產(chǎn)品，與消費(fèi)者結(jié)下終生的情誼。在數(shù)碼相框產(chǎn)品上優(yōu)派希望憑借自己二十年來(lái)顯示技術(shù)的專長(zhǎng)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供與眾不同的使用感受。

優(yōu)派推出數(shù)碼相框產(chǎn)品是優(yōu)派“顯示為中心”理念的生動(dòng)體現(xiàn)，優(yōu)派集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO朱家良先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“從3寸到300寸，讓顯示無(wú)處不在”。優(yōu)派以顯示為中心，圍繞消費(fèi)者對(duì)顯示的需求，提供從投影儀、液晶電視、顯示器、數(shù)碼相框等全系列、上百型號(hào)、不同尺寸、不同功用的顯示產(chǎn)品，為消費(fèi)者創(chuàng)造全面的工作娛樂(lè)新體驗(yàn)。此次數(shù)碼相框的發(fā)布，將加速推動(dòng)優(yōu)派在小面幅顯示產(chǎn)品方向上的進(jìn)軍步伐。

作為給寶寶第一臺(tái)顯示器，我們做這款產(chǎn)品之前對(duì)市場(chǎng)有很深的研究，到底什么樣的用戶會(huì)用數(shù)碼相框?第一，男人不愿意會(huì)放自己的照片的；女人放自己的照片，這個(gè)照片要很有意義，但女人放自己的照片會(huì)在很小的范圍，這可能是老公送給老婆的理由。一般很多女人放不放照片，更多的喜歡放結(jié)婚的照片。還有就是放自己小孩的照片。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很特別的情況，可能馮華會(huì)很有發(fā)言權(quán)，每次我和她見(jiàn)面的時(shí)候，從她懷孕一直到現(xiàn)在，她baby已經(jīng)快一歲多了，很有感覺(jué)的是，每次跟她聊的時(shí)候，把她手機(jī)拿給我看的時(shí)候，都會(huì)秀她的照片，父母再怎么樣，秀自己小孩的照片是每個(gè)父母都愿意的。再怎么樣，都覺(jué)得自己的小孩是自己最美麗的小孩，這是沒(méi)有辦法，是自己懷胎十月出來(lái)的。

有一點(diǎn)很重要的是，無(wú)論剛剛結(jié)婚的要秀結(jié)婚照也好，結(jié)完婚離生小孩就不遠(yuǎn)了，這塊人群是非常大的。同時(shí)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)上進(jìn)行了了解，我有兩個(gè)結(jié)論，第一個(gè)結(jié)論，市場(chǎng)上沒(méi)有優(yōu)派的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為什么這樣說(shuō)呢?我覺(jué)得三星也好，飛利浦也好，我們不認(rèn)為他們不是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手原因是因?yàn)樗麄儧](méi)有一家數(shù)碼相框品牌的量賣得大，都差不多，為什么三星感覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)呢?因?yàn)槿瞧放频墓廨x形象是很大的，飛利浦也是一樣。盡管飛利浦會(huì)有一些問(wèn)題，但飛利浦整個(gè)形象仍舊是非常巨大的，是一個(gè)非常強(qiáng)大的品牌。這些世界五百?gòu)?qiáng)的公司，品牌形象是很難動(dòng)蕩的。就數(shù)碼相框類別來(lái)講，他們都沒(méi)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從目前產(chǎn)品來(lái)看。包括做產(chǎn)品定位的時(shí)候，價(jià)位為什么要比他們略低一些，希望盡快引領(lǐng)這款產(chǎn)品，未來(lái)讓更多人知道。

我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很好玩兒的現(xiàn)象，很多圈內(nèi)的人知道數(shù)碼相框，但圈外的人不知道數(shù)碼相框。當(dāng)我拿這款產(chǎn)品給他們看的時(shí)候，他們這些人大都是廣告公司總監(jiān)級(jí)的人物，或者在企業(yè)經(jīng)理級(jí)的人物，錢(qián)對(duì)他們來(lái)講不是很大的問(wèn)題，他出一千塊還是二千塊，這個(gè)東西要給他們足夠的理由，理由在哪里?我們要告訴他，這是跟你寶貝溝通的最好一個(gè)平臺(tái)，這是我們當(dāng)初做產(chǎn)品定位和包裝的時(shí)候最大的一些初衷。我不知道大家對(duì)我講的是否認(rèn)可或者有自己的意見(jiàn)。從目前來(lái)看，這塊市場(chǎng)是很容易跟別人溝通：第二，

整個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中，比如三星，我看了它做了Flash的網(wǎng)站，也包括飛利浦的，我昨天請(qǐng)頂好賣場(chǎng)看了愛(ài)國(guó)者的數(shù)碼相框，當(dāng)大家說(shuō)所有的功能，但它們沒(méi)有個(gè)清晰、準(zhǔn)確的定位，但我們有個(gè)清晰準(zhǔn)確的定位。還有一個(gè)數(shù)據(jù)是非常好的，今年我不說(shuō)了，明年在上海一共有17萬(wàn)個(gè)新生嬰兒會(huì)出生，上海是17萬(wàn)，我想北京也差不多，廣州也差不多，同樣把它覆蓋到全國(guó)去，數(shù)量是非常巨大的，這個(gè)趨勢(shì)根據(jù)根據(jù)近期一份調(diào)查報(bào)告說(shuō)要到2015年才會(huì)減緩這個(gè)數(shù)字。這沒(méi)有辦法，大家有沒(méi)有印象，我今年31歲，在讀初中的時(shí)候，中預(yù)班在很多地方有，因?yàn)槿颂嗔耍昙?jí)就到中學(xué)里面去上學(xué)，這段人群是非常巨大的。同時(shí)，我們覺(jué)得定位北美市場(chǎng)上，市場(chǎng)面是非常巨大的。

我也希望這些IT的朋友和數(shù)碼的朋友，我們能夠給數(shù)碼相框一個(gè)新的理解和定位。如果我們從IT技術(shù)角度看，它和顯示器的技術(shù)參數(shù)做比較的話，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品都有它獨(dú)特的功能。數(shù)碼相框功能未來(lái)是不可替代的，因?yàn)樗谋憬菪裕欠畔嗥摹ｋ娔X是什么?電腦什么東西都能做，但是你會(huì)用它來(lái)做很多事情，比如電腦可以用來(lái)看電視，你會(huì)用電腦看電視嗎?其實(shí)很多人都不會(huì)，但是你會(huì)用電腦打游戲，用電腦來(lái)做軟件。包括GPS，很多人都有車載GPS導(dǎo)航儀，但不會(huì)用來(lái)聽(tīng)MP3、MP4，為什么?因?yàn)槟懵?tīng)MP4的話，導(dǎo)航功能就不能實(shí)行，這兩者功能是不能同時(shí)并存的。所以，很多這種功能是可以附加的。但數(shù)碼相框有一個(gè)獨(dú)特精準(zhǔn)的定位就是照片。以前我們用普通的照片，包括我們想了很多ID，比如明年的情人節(jié)，如果有哪位向他女朋友求婚的話是最好的方式，你在這里面放上9999朵玫瑰，再放上10克拉的鉆戒，最后一頁(yè)寫(xiě)上“我愛(ài)你，嫁給我吧，我把世界上最好的東西送給你了”，你想這種求婚的方式是否非常浪漫、非常獨(dú)特的、非常不錯(cuò)的。剛才和大家做交流，我覺(jué)得數(shù)碼相框未來(lái)是什么?是人與人交流的很重要的平臺(tái)，這太重要了。在很多方面，你跟你的父母，未來(lái)跟你的小孩或者跟你的妻子或者丈夫需要一個(gè)中介，現(xiàn)在說(shuō)手機(jī)短信很好，為什么?因?yàn)槭謾C(jī)短信可以發(fā)一些當(dāng)面難以啟齒的話。但數(shù)碼相框是你周圍很近的朋友圈里面，可以用來(lái)做一個(gè)很好溝通的方式，甚至你今天跟妻子吵架了，明天放一點(diǎn)你和妻子兩個(gè)人的合影在照片里面，你太太看到了，昨天恨不得想離婚的心情被打得煙飛云散，這是我有很深體會(huì)的東西。

所以，未來(lái)我們很多記者朋友，把我們的定位和理念，包括數(shù)碼相框真正的內(nèi)涵，而不要更多談技術(shù)。你和很多人講500:1，講300寸，這是沒(méi)有意義的事情，這不是數(shù)碼相框應(yīng)該去講的。數(shù)碼相框應(yīng)該講的是它是一種新的生活方式和溝通平臺(tái)。所以，這一點(diǎn)是非常希望請(qǐng)大家?guī)椭覀儊?lái)進(jìn)行傳播的。

未來(lái)我們這款產(chǎn)品除了在IT產(chǎn)品渠道之外，還會(huì)在大眾產(chǎn)品渠道進(jìn)行銷售，還會(huì)嘗試新的方式，比如在上海有一個(gè)電視購(gòu)物節(jié)目，采取最新的形式是電視直播，這很刺激的。在當(dāng)場(chǎng)可以打出你賣了多少臺(tái)。我們和他們談的時(shí)候，之前三星和飛利浦都找過(guò)他們，但被拒絕了。這次優(yōu)派找他們，能夠談下來(lái)，除了一點(diǎn)點(diǎn)我個(gè)人魅力以外，另外我把市場(chǎng)的做法和他們溝通，他們還是有很多的感觸，他很喜歡這款產(chǎn)品。所以，在上海的電視購(gòu)物做一個(gè)嘗試，如果這個(gè)方式不錯(cuò)的話，接著會(huì)覆蓋全國(guó)很多電視購(gòu)物當(dāng)中。同時(shí)，在很多嬰兒照直接快遞到父母當(dāng)中，會(huì)在這當(dāng)中進(jìn)行傳播。另外，除了3C以外，除了超市以外，我們會(huì)選擇百貨公司去進(jìn)。我們和百貨公司在談，有一點(diǎn)非常清晰的是，這款產(chǎn)品要把量賣起來(lái)，把市場(chǎng)激發(fā)起來(lái)，大眾媒體的宣傳是非常重要的。優(yōu)派在未來(lái)，包括馬上我們跟3D上海、廣州、北京的交通臺(tái)簽訂常年的廣告協(xié)議，在這里有非常常年的數(shù)碼相框類似于做個(gè)贈(zèng)品的傳播。所以，優(yōu)派今天做數(shù)碼相框，從產(chǎn)品端可以看到我們花了很多時(shí)間去研究。從定位端、市場(chǎng)端我們也花了很多時(shí)間，做的手法方面，希望打破未來(lái)。當(dāng)然，明年的任務(wù)是非常嚇人的，明年預(yù)計(jì)在整個(gè)全球大概是100萬(wàn)臺(tái)。當(dāng)然，我們?cè)跉W洲、在美國(guó)現(xiàn)在非常有基礎(chǔ)，這也符合他們生活方式的習(xí)慣。在中國(guó)，我們有很多教育工作做，分一下的話，中國(guó)明年兩三萬(wàn)臺(tái)是要做的。很多東西我也不想說(shuō)大話，說(shuō)一定能做到，但未來(lái)可以通過(guò)時(shí)間來(lái)看，但整個(gè)傳播也好，整個(gè)定位也好，優(yōu)派是很認(rèn)真的做這項(xiàng)產(chǎn)品，包括產(chǎn)品線也是非常清晰的操盤(pán)團(tuán)隊(duì)來(lái)做的。

我們明年的目標(biāo)是達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)，這個(gè)指標(biāo)是以歐美市場(chǎng)為標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)闅W美的市場(chǎng)很成熟，而且歐美人的習(xí)慣，家里會(huì)放很多相框，這款產(chǎn)品出來(lái)，他們那邊賣得非常不錯(cuò)。我們會(huì)跟上全球的需求，積極的把這塊市場(chǎng)開(kāi)拓出來(lái)。當(dāng)然，在中國(guó)我們的市場(chǎng)推廣是肯定不會(huì)和歐美一樣的。對(duì)孩子的重視程度，中國(guó)是獨(dú)特的。對(duì)歐美的話，在西方很多社會(huì)里更注重自己，他們是喜歡秀自己的照片，喜歡秀朋友的照片，這和中國(guó)人的習(xí)慣是完全不一樣的。各位媒體給我們的意見(jiàn)，真的很感謝，我們后面的產(chǎn)品一定會(huì)把它做上去。謝謝大家。