融資租賃變革網吧產業發展

網吧行業在人眼中，總是貶多于褒，所以許多的網吧業主總是埋怨，人們總是用有色眼鏡來對待網吧從業者。然而，無論別人如何看，網吧產業以其不可遏制的速度向前發展，在帶動本地經濟增長的同時，還發揮著解決就業，加速信息化普及應用等積極作用。其實，對于網吧業主來說，這是他們不可放棄的事業，因為市場有需要。但是與其它行業所不同的是，網吧產業要實現上市，要實現跨區域規模發展，似乎是一件不可想象的事情。然而，作為陜西乃至全國知名的連鎖網吧——西安紅樹林網絡科技有限公司，卻在實踐中開啟了一條創新突破發展之路。正如紅樹林總裁李聊所言，融資租賃的合作方式，實現了網吧跨區域連鎖發展，并以杠桿的作用，使網吧行業形成產業積聚效應，當產業化形成時，網吧也同樣以規模化，高回報率可以實現上市的目標。

何為網吧的融資租賃服務?

以前無論是紅樹林網吧的直營店還是其加盟店，這些店均以“紅樹林網吧”的統一CI進行標識，但現在不一樣了，走到西安乃至西安周邊一些城市的網吧門前，你都可以看見在門頭的左下方都有一塊“紅樹林網絡終端聯盟”的標識，你只要看到此標識，就知道這是紅樹林網吧“陣營”中的一員，只要你是紅樹林的會員就可以持卡上網。

李聊總裁告訴記者，這種臺作方式也是連鎖的一種，將融資租賃的金融服務原理，應用到網吧連鎖合作上，任何一個想做網吧老板的人，只需與紅樹林合作，紅樹林專業的連鎖服務團隊會為他提供選址、購機、安裝調試，網吧裝修，開業管理等服務，在整個合作過程中，合作方只需出資總投資額中最高不超過45％的資金，就可以實現網吧老板的夢想。也就是說，網吧所用的機器均由紅樹林提供，合作方只需辦好本地的網吧牌照，負責監管網吧日常運營(有需要時紅樹林也提供運營服務)，按合同要求進行收益分成，但無論是在投資回收期內還是融用資金全額還完，此機器的終端增值開發權均屬于紅樹林所有。

在這里需要解釋清楚的是，任何合作項目，首付款不低于總額的20％，合作雙方的收益分成比例是以出資額比例來確定的，一般紅樹林網吧議定的回收期是24個月。所謂的終端增值開發權，是指此臺機器的廣告發布權、在線內容的運營權等網絡內容相關的經營權。它對網吧正常的上網，聊天，視頻等服務收費項目并不產生影響。

獨具特色的網吧融資租賃模式

談到與之前網吧業中融資租賃服務所不同的是，李聊認為，紅樹林提供的此項服務更全面，更具長期性。據介紹，與之前AMW這樣的網吧專業服務提供商所不同的是，紅樹林的融資租賃不僅包括機器的租賃供給，還包括選址、經營等全方面的服務。我們知道，AMW不成功最主要的原因，它只是一個單純的機器供貨商，在提供分期付款銷售機器之后，僅僅是參與現金流的管理，以便收回投資，但是由于其非專業性，無法為網吧業主提供更好的專業網吧經營服務，使得許多受益此服務的網吧經常陷入經營慘淡之中，網吧不掙錢，自然分期貸款也無法支付，供應商的收益回收自然無法保證。

不可否認，融資租賃作為一種金融服務的方法，是現代商業通用的服務模式。據李聊介紹，這種商業模式，被運用在許多行業之中，如航空業中飛機的采購水上運輸業中的輪船的采購等，這些大宗高價貨物通過融資租賃的方式，實現了供需雙方的雙贏，這已是各行業融通資金所普遍采用的商業模式。由第三方銀行購進機器，提供質壓擔保，將產品租賃給需方，而需求方在無需一次性付款的前提下，運用設備掙錢的同時分期償還設備款并支付一定的利息作為補償，實現合作三方的的經營目標。

這次，紅樹林網吧創新的將融資租賃模式延伸到電子產品上，提供電腦租賃服務，在全國乃至全球范圍內都是領先的。與其它行業的此項服務相比，這看似松散的合作，卻在這個終端為王的競爭時代，幫助紅樹林構建了一個開放的互聯網增值業務平臺，實現了“品牌連鎖、電腦租賃、增值服務”十二個字的業務發展目標。首先它使網吧發展可以不受政策的影響，跨出省份，實現終端聯盟規模化；其次融資租賃保證了物權是紅樹林的，在這過程中，紅樹林可以控制其內容運營權，進行增值業務的運營，最后當然是網吧業主出讓經營權給紅樹林開展諸如發布廣告等增值業務，所獲收益實行五五分成或四六等，最終實現網吧收益的多樣化。

網吧融資租賃的意義何在?

我們知道，網吧一直以來以網費收益為主的單一盈利模式，使得投資者對其關注度越來越低。政府多頭監管的高強度高壓力，使網吧的投資風險越來越大，而紅樹林提供的融資租賃服務方式，不僅使網吧投入資金減少，也使網吧投資者風險也得到了降低。

據悉，自2007年4月份推行網吧融資租賃服務以來，短短幾個月的時間，紅樹林網絡終端聯盟的機器總量達到了3.5萬臺，預計到2008年年底可突破10萬臺。李聊告訴記者，一個行業要形成產業化的積聚效應才能出現影響力，才具備資本運作的能力。然而中國目前有近20萬家網吧，這里就誕生了20萬個企業，即使是連鎖網吧的直營店，它也是以個體的形式接受政府行政部門獨立的審核管理。處在不同區域的網吧所受的監管條例是不一樣的，這使得產業積聚效應很難形成。而融資租賃的模式，正好避開了各地牌照、監管條例不一等因素的影響，以終端經營權連鎖的方式“曲線救國”實現了產業規模化效應。

按紅樹林的思維來看，全國網吧以1500萬臺終端計算，一般行業經驗統計，增值運營的網吧數量只要占到1/3左右就可以形成產業效應。而紅樹林只要取得這其中的20％(即500萬網吧終端中的100萬臺)，據李聊估計，只需五年時間，紅樹林網絡終端聯盟的終端數量就可突破100萬臺。

分步驟化解風險穩妥前進

對于每一位網吧業主來說，資金是其做老板的最大風險所在。而紅樹林不同于銀行等提供其它行業融資租憑服務的金融機構，其可以聚集散資金，集中性投資提高收益率。

李聊給記者算了一筆帳，要完成100萬臺終端規模的建設，按成熟效應下每一筆資金按項目1:1.7效果配比，也需要4-5億元的資金總量。怎么辦?李聊告訴記者，這也是紅樹林認為必須分步驟進行的原因所在，到2008年底，網絡終端達到10萬之后，紅樹林就可以注冊成立新的運營公司，開展廣告發布，游戲運營代理，活動宣傳支持等增值服務業務。不同的終端數量，收費價格也不一樣，并且網吧終端還可以為客戶提供定置的區域投入業務。

事實上，紅樹林終端的擴張還要解決產品供應商和售后服務事項。如果這種模式向全國各省份各城市擴張，目前與其合作的陜西火炬，太陽機電等供應商則不能滿足其售后的需求。據悉，為解決此問題，紅樹林建立了完善的代理商體系，它要求在每個準備開展業務的1-2級城市尋找3-5家代理商簽訂相關的供貨協議，作為紅樹林的合作伙伴，它要求代理商供應的產品貨真價實，還歡迎合作伙伴將好產品推廣到行業中來，另在議價的基礎上紅樹林保證每一位供應商有足夠的收益以便把售后服務做好。

一切都要積極穩妥地前進，李聊告訴記者，分步驟一步步的前行，并不代表著發展速度慢，紅樹林只要保證支持一家店成功一家店，保證各合作網吧的運營良好，投資回收正常，那么因租賃服務所產生的利息收益很快就可以形成新的資金。紅樹林所設定的利息收益考慮到行業現狀，定得比較低，僅1-2分，只要大家通力合作，將網吧運營好，就可以在不遠的未來更多的增值目標，包括上市。