《ＩＴ行業網吧導購圖》發行實錄

2008年5月16日，由《網吧世界》、《電腦商情報》聯合制作的《IT行業網吧導購圖》 (以下簡稱《網吧導購圖》)齊齊哈爾圖、佳木斯圖出版。為了將《網吧導購圖》的發行在齊齊哈爾、佳木斯等地實現全覆蓋， 《電腦商情報》社與齊齊哈爾、佳木斯當地最著名的兩個IT企業進行了合作，他們是齊齊哈爾智博科技、佳木斯新東方網絡。

齊齊哈爾發行實錄：縣級市場踏實發行 中心城市全面覆蓋

為了將《網吧導購圖》在齊齊哈爾地區發行好，切實服務于當地的IT行業、網吧行業，《電腦商情報》社銷售經理付國徽、采編尹宏偉二位同事親自將《網吧導購圖》送抵齊齊哈爾發行商手中。

《網吧導購圖》在齊齊哈爾地區先發行到了渠道經銷商手中，凡是做網吧行業經營的IT經銷商都在第一時間接到了《網吧世界》、《電腦商情報》社贈閱的《網吧導購圖》。因為從來沒有類似產品面市，齊齊哈爾當地IT行業對《網吧導購圖》關注度很高，并對這一新產品，提出了很多建設性意見和建議。經銷商王先生認為：“《網吧導購圖》對于齊齊哈爾當地網吧進行電話詢價，具有很大幫助，而且能夠幫助IT企業獲得更多的網吧客戶。”經銷商孫女士表示：“如果在齊齊哈爾地區持續發行這種《網吧導購圖》，我們都會參與到宣傳中來，建議能把這些《網吧導購圖》發到縣鄉級市場，這樣那里的網吧也能看著圖進行采購了。”

IT行業對于《網吧導購圖》提出的建議非常好，考慮到IT行業經營者希望開拓縣鄉級網吧市場的需求，銷售經理付國徽、采編尹宏偉馬上動身前往齊齊哈爾市富拉爾基區、碾子山區、龍江縣等地發行《網吧導購圖》。齊齊哈爾市碾子山區是一個國內著名的風景區，全區網吧近40家，網吧經濟非常繁榮，當地信宏網吧接到了我們贈閱的《網吧導購圖》，網吧負責人非常興奮，他說：“從來也沒有接到過這樣的產品，這個《網吧導購圖》對于我們網吧進行采購實在是太方便了。”

富拉爾基區網吧60家，當地配置高的網吧不亞于哈爾濱高端網吧的配置，沙發、雅座、高性能配件；當地配置低的網吧，還在使用3年前的配置，網吧業主向我們表示：“正在考慮進行采購，你們就送來了這么好的工具圖，真是太感謝了!因為網吧還是使用三年前的配置，所以迫切需要更新設備。你們的《網吧導購圖》是我們收到的最好的禮物。”

齊齊哈爾市內網吧200余家，網吧分散在城市的各個角落，由于齊齊哈爾城市規模較大，給《網吧導購圖》在齊齊哈爾市區內的發行工作帶來了很大的難度，齊齊哈爾智博科技負責《網吧導購圖》在當地的發行，在公司總經理呂廣超的親自帶動下，發行員穿街走巷，將《網吧導購圖》送到了每個網吧經營者的手中。齊齊哈爾智博科技是當地規模最大的監控器材經營企業，同時經營網吧硬件產品。齊齊哈爾智博科技作為《網吧導購圖》的發行商擴大了《網吧導購圖》的發行效果，在向當地網吧提供了《網吧導購圖》的工具服務后，為齊齊哈爾當地網吧提供專業的監控資訊、安裝服務，為齊齊哈爾當地網吧提供安防服務。

佳木斯發行實錄：地方包圍城市 多點開花

佳木斯當地最著名的IT企業——新東方網絡與《電腦商情報》合作進行了(《網吧導購圖》的發行，新東方網絡主要是面向網吧行業經營。其麾下網吧系統產品有：網維大師、銳起、強者、網吧游戲管理更新系統：VND無盤、MZD無盤，DOL魔盤、銳起無盤等網吧軟件；網吧電影影視系統；電子競技游戲平臺；網吧專業網絡安全產品等。

由于對網吧行業非常了解，新東方網絡總經理劉明華先生決定：《網吧導購圖》在佳木斯當地的發行應該從周邊城市開始，并且以佳木斯為中心向鶴崗等地輻射發行。

2008年5月22日，《網吧導購圖》送抵佳木斯，劉明華總經理馬上親自將網吧地圖送達鶴崗市蘿北縣，走訪了當地所有網吧。劉明華告訴記者：“蘿北地區網吧行業采購量很大，《網吧導購圖》的出現可以解決當地網吧行業的采購困惑。蘿北地區到鶴崗和佳木斯的交通都很便利，不過當地網吧行業到鶴崗、佳木斯進行采購的過程中，比較價格非常麻煩，采購環節往往增加了網吧的成本。看到《網吧導購圖》網吧業主覺得，這是一個電話采購的好工具，通過電話采購，可以降低網吧的采購成本。”

鶴崗市和佳木斯市比鄰，根據新東方網絡劉明華總經理的要求，我們增印了《網吧導購圖》——佳木斯地圖，因為，在鶴崗市的各個行業中都有去佳木斯市采購IT產品的習慣，而在鶴崗當地，也有一些IT經銷商從佳木斯調貨，做起了佳木斯分銷平臺的渠道伙伴。鑒于這種情況，劉明華認為，將《網吧導購圖》——佳木斯圖輻射到鶴崗市非常必要。的確，鶴崗當地的網吧業主接到了《網吧導購圖》后，他們認為：“《網吧導購圖》中既有哈爾濱主流分銷商的聯系方式、又有佳木斯當地經銷商的聯系方式，這樣網吧行業采購貴重的大件兒的時候可以在哈爾濱、佳木斯兩地比價；在采購急需的產品時，可以直接通過電話和佳木斯當地的經銷商進行聯系，緊急調貨，利于網吧的經營，并幫助網吧行業很好的控制了成本。”

佳木斯市區內的網吧不多，網吧不足200家。為了將《網吧導購圖》發行的效果最大化，劉明華選擇最后發行佳木斯地區，每張地圖他都親自送到網吧業主的手中，劉明華這樣認為：“對于網吧行業，服務的越多，收獲就越大。《網吧導購圖》剛剛面市，需要我們主動走向網吧，去教會網吧如何使用，這次我們發行《網吧導購圖》下了很多功夫，我們希望，明年《網吧導購圖》會給佳木斯當地的網吧行業帶來更多的服務。”

《網吧導購圖》是面向網吧行業的服務工具圖，網吧行業通過《網吧導購圖》可以獲得更多的采購信息，獲得更多的服務聯系方式。很多IT企業在《網吧導購圖》的合作中，都公布了企業老總自己的手機號碼，網吧經營者可以直接撥打IT企業老總的電話進行采購。鑒于IT企業對于網吧行業的重視程度，我們力爭將《網吧導購圖》發行到更多的網吧，服務更多的渠道，《網吧導購圖》——雞西、七臺河地圖即將出版，敬請期待!雞西地區《網吧導購圖》的發行工作委托雞西粵捷盛業計算機銷售有限公司發行。