案例解析微利時代的網(wǎng)吧賺錢法寶

網(wǎng)吧的經(jīng)營早就已經(jīng)進入了微利時代，經(jīng)營網(wǎng)吧的老業(yè)主們不會忘記過去5至10元／小時上網(wǎng)價格時的暴利和滋潤。但隨之而來的網(wǎng)吧市場變革風(fēng)暴徹底改變了滋潤生長的格局，黑網(wǎng)吧被徹底逐出市場，網(wǎng)吧經(jīng)營多部門監(jiān)管體制，各項規(guī)矩定下來，再加上火爆的市場競爭，寬帶進入家庭帶來的分流，直接造成了現(xiàn)在網(wǎng)吧經(jīng)營進入超微利時代，一些城市的上網(wǎng)價格甚至是在0.5元／小時至1.5元／小時之間徘徊。

已經(jīng)席卷全國，無處不再的微利時代，并不是說網(wǎng)吧就不能賺錢了。網(wǎng)吧在微利時代需要走出以往的市場格局，是在微利經(jīng)營中努力嘗試找尋自己的賺錢法寶。在找尋法寶的大道上，出眾的經(jīng)營思路，創(chuàng)意化的經(jīng)營模式，將帶領(lǐng)網(wǎng)吧經(jīng)營走出現(xiàn)在的困境，步入一個全新的階段，這才是網(wǎng)吧需要經(jīng)營的新時代!

尋找市場契機 創(chuàng)新經(jīng)營成就網(wǎng)吧新“錢”途

尋找網(wǎng)吧經(jīng)營的新藍海，是網(wǎng)吧拓展經(jīng)營思路不可或缺的思路。之前我們曾提過很多新的經(jīng)營思路，但大部分都是紙上談兵。但全國很多網(wǎng)吧業(yè)主和地方政府通過實踐，已經(jīng)開始做出了不小的成績。而這些案例，將成為創(chuàng)新經(jīng)營的指路明燈!

案例1：網(wǎng)吧超市在小縣城率先開業(yè)

什么是網(wǎng)吧超市?難道是在網(wǎng)吧里開一片地方來擺上貨架，銷售各種貨品?

一個名叫鶴峰的小縣城給出了另一個答案。在這個面積不足10平方公里、人口不到5萬的小城，大大小小的網(wǎng)吧最多時達到了9家。在一波又一波的整頓中，這些網(wǎng)吧因接納未成年人進入等一系列問題，引起社會和家長的強烈不滿。有的家長向政府提出取締網(wǎng)吧的請求，2006年還有20多名人大代表聯(lián)名寫出了整頓網(wǎng)吧的議案。這個議案一改過去眾多針對網(wǎng)吧決議的打、堵、圍的策略，而是轉(zhuǎn)為有新的經(jīng)營模式來為網(wǎng)吧的經(jīng)營進行疏通。在這種背景下，該縣于2007年啟動網(wǎng)吧整合工作——百過近一年的努力，該縣將原來分散于城區(qū)各個街巷的9家網(wǎng)吧合并為一家“超市”。2007年11月15日，這個名叫“佳佳網(wǎng)吧超市”的正式掛牌營業(yè)，到2008年，該縣城之前圍繞在網(wǎng)吧身上的很多問題都開始得到了解決，文化監(jiān)管部門受到的投訴也大幅度下降。

案例思考：初步看這個案例，會以為這只是一個讓我們?nèi)ニ伎颊畱?yīng)該如何去疏導(dǎo)網(wǎng)吧管理的事例。然而，今天我們看它，卻可以換一個角度，看看網(wǎng)吧超市這種經(jīng)營方式是否可行。

在過去，我們習(xí)慣性地認為，一個區(qū)域的網(wǎng)吧彼此就是你死我活的競爭對手，拼著搞活動給用戶送獎，或者是打價格戰(zhàn)打壓對手。可最后得出的結(jié)論只有一個，那就是一個區(qū)域的網(wǎng)吧相互惡性競爭，最終只會導(dǎo)致大家在破產(chǎn)邊沿掙扎。

如果我們將鶴峰縣城的網(wǎng)吧看成是大中城市一個區(qū)域的網(wǎng)吧數(shù)量。比如就是9家吧——既然鶴峰的網(wǎng)吧總數(shù)也就是9家，而相信在大城市一個片區(qū)中，9家網(wǎng)吧絕對不算多。通常情況下，這9家網(wǎng)吧是一個相互競爭的關(guān)系。在早前的報道中，我們也曾說到這樣一個案例——一個600平方左右的網(wǎng)吧，200臺機器，屬于半商業(yè)地帶，網(wǎng)吧四周都有第一批的網(wǎng)吧經(jīng)營著。隨著一家新網(wǎng)吧的開業(yè)，四周的網(wǎng)吧全部降價到2塊每小時的會員價，這就是最明顯的競爭關(guān)系。

但網(wǎng)吧超市的做法卻從另一個角度，將網(wǎng)吧的競爭關(guān)系變成共生關(guān)系。9家網(wǎng)吧合在一起就是一家大型的網(wǎng)吧超市，通過聯(lián)盟的形式穩(wěn)定價格，規(guī)范運作，促使這塊市場的蛋糕在原本有限的情況下繼續(xù)做大，從而實現(xiàn)網(wǎng)吧經(jīng)營整體利潤的增加。而9家網(wǎng)吧的業(yè)主也就成了網(wǎng)吧超市的股東，可以根據(jù)對網(wǎng)吧的貢獻度確定從每個月的收益中分享的利潤額度。

問題在于，這種模式能否在全國范圍內(nèi)推廣呢?這是需要打一個大大的問號的。因為在大中城市，一家網(wǎng)吧動輒幾百臺電腦是正常事，如果將區(qū)域內(nèi)的多家網(wǎng)吧合在一起，那就意味著需要幾層樓的經(jīng)營面積來確保這個網(wǎng)吧超市的運營。而不同網(wǎng)吧硬件配置不同，電腦老化程度不同，員工薪資不同，這些都是合并之后可能存在的問題。

鶴峰之所以能夠?qū)⑦@個模式推廣，是因為它盤子小，需要進行的改造并不多。在縣級城市這類合并不會涉及太多細枝末節(jié)的問題。不過，在此基礎(chǔ)上，我們同樣可以換一個角度來看。如果在大中城市無法推行超市化的經(jīng)營模式，那么這種方式是否適用于縣級城市呢?目前國內(nèi)很多縣城的網(wǎng)吧經(jīng)營場所都相對集中，即使有分離的網(wǎng)吧，也都是集中在各個區(qū)域。在這種情況下，完全可以通過超市的方法規(guī)劃運營面積，統(tǒng)一調(diào)配資源，規(guī)范價格，以達到促成區(qū)域網(wǎng)吧行業(yè)良性向前發(fā)展的目的。

這或許就是鶴峰網(wǎng)吧超市案例給我們在微利時代經(jīng)營中帶來的啟示!

案例2：網(wǎng)吧能否變身聊吧?

現(xiàn)在職場人士面臨的壓力很大，受了委屈心情抑郁卻不愿找家人傾訴，因為不愿意把痛苦轉(zhuǎn)嫁到他們身上。去網(wǎng)吧、酒DE?這些場合不見得適合所有人。針對這一市場，鄭州的張美英開設(shè)了一個經(jīng)營以“聊”為主、餐飲為鋪的服務(wù)項目，命名“聊吧”，開業(yè)以來相當火爆。根據(jù)媒體報道，這個“聊吧”店面100平方米左右，環(huán)境幽雅，適當擺放花草盆栽，悠揚的鋼琴曲響起的時候，客人會自然心情放松。

聊吧經(jīng)營方式：顧客自帶聊友，“聊吧”提供一定的服務(wù)，按臺收取服務(wù)費；或者由“聊吧”向顧客同時提供聊友和其他服務(wù)，收取聊友服務(wù)費和臺費。以“基本工資+業(yè)務(wù)提成”的方式從大學(xué)校園和社會上招募一些素質(zhì)較高的“聊友”，他們能與客人有“共鳴”。在此基礎(chǔ)上再推出“顧客自助服務(wù)”，即顧客需要什么專業(yè)，什么特點的聊友，可以按照自己的意愿進行選擇。第三個月，“聊吧”的生意又有了較大進展。

聊吧宣傳方式：首先，跟鄭州市某廣播電臺一檔著名的晚間電話傾訴心情故事欄目達成合作，向聽眾贈送“聊吧”的免費服務(wù)。這檔節(jié)目是一個讓聽眾傾訴的平臺，定位與“聊吧”頗為相似，它的聽眾與參與者也是“聊吧”的潛在顧客。這一招讓一批聽眾陸續(xù)成了“聊吧”的座上客：其次，利用報紙做免費的宣傳。“聊吧”作為新生事物，自然會引起媒體的關(guān)注。只需要向市內(nèi)的媒體打熱線電話。記者們聞訊而來，“聊吧”登上了好幾家報紙的版面；第三招，為了讓顧客最大程度地釋放自己的情緒，聊吧推出了一項免費服務(wù)——在“聊吧”里設(shè)一個特定的聊天室，允許他們在雪白的墻上隨意涂鴉，并且將所有內(nèi)容拍照保留，以示紀念。這項服務(wù)一推出，顧客們紛紛在墻上留下了“手跡”，有留言、有祝福……很多人因此都成了“聊吧”的回頭客。

再發(fā)展：顧客定位很重要，針對一些高素質(zhì)的單身白領(lǐng)，“聊吧”又推出了更為靈活的經(jīng)營方式“聊友對對碰”一些有聊天需求的顧客登記在冊，針對他們各自的聊天需求進行重點推薦，結(jié)成對子，在他們接受服務(wù)后，AA制收費。這種作法既彌補了“聊吧”特聘聊友人員的不足，又為顧客節(jié)省了費用。

聊吧的經(jīng)營僅用了一個月就實現(xiàn)收支平衡。第二個月開始賺錢了!

案例分析：為何要如此重點地說聊吧的經(jīng)營方式，這與網(wǎng)吧的經(jīng)營有關(guān)嗎?

還是那句話，換一種思路，聊吧的經(jīng)營模式對網(wǎng)吧非常有啟發(fā)。

聊吧之所以能成功，關(guān)鍵詞是創(chuàng)新。聊吧是以前沒有的東西，突然出現(xiàn)了，看起來新鮮，聊天還有專門的地方?但是顧客卻很多，這說明，只要把握住了顧客的心理，就能贏得顧客的消費支持。而這就是目前網(wǎng)吧欠缺的地方。每一家網(wǎng)吧，人人都知道是上網(wǎng)的地方，不就是看下網(wǎng)頁，玩?zhèn)€游戲，聊QQ么，有什么新鮮的?缺乏差異化運營，網(wǎng)吧的經(jīng)營內(nèi)容缺乏特色，這是網(wǎng)吧一直陷入同質(zhì)化競爭的根源。

于是，我們設(shè)問：是否能從中換個想法，把網(wǎng)吧也變成一種用戶可以排解心情的地方呢?

其實，網(wǎng)吧比聊吧更有優(yōu)勢。傾訴不僅需要有對象，同時還需要一定的隱蔽性，目前網(wǎng)絡(luò)聊天雖然滿足了這一點，但是網(wǎng)絡(luò)上的虛假和各類惡性事件出現(xiàn)之后，在網(wǎng)絡(luò)上傾訴已經(jīng)不再成為現(xiàn)在都市人的首選方式，其一是太虛，其二是難辨真假，私事容易被人利用。但如果將這個范圍縮小，比如通一個網(wǎng)吧，同一個片區(qū)的網(wǎng)吧之間，展開這類特色聊天經(jīng)營合適，實現(xiàn)內(nèi)網(wǎng)的互聯(lián)聊天，在保持身份神秘感的同時，又給了一個傾訴的機會。而由于距離的拉近，這種聊天方式，尤其是有語音甚至視頻聊天的情況下，更合適聊吧的建設(shè)。當然，前提是聊吧區(qū)能夠有更多的私密與空間，重新裝潢和布局環(huán)境是必須的!

再說宣傳渠道。目前大部分網(wǎng)吧都處于無宣傳的狀態(tài)下。但是在市場經(jīng)濟中，有宣傳和沒宣傳的效果是天上地下。即使只有零星的宣傳，能夠讓人知道你網(wǎng)吧的名字，在同等條件的競爭下你的網(wǎng)吧就已經(jīng)占據(jù)了優(yōu)勢。這種宣傳并不是要你去鋪天蓋地的做活動，送獎品，而是需要你在如何宣傳上花那么一點功夫。聊吧的三種宣傳方式新穎獨特，效果良好，而如果網(wǎng)吧能夠在同樣的思路上進行創(chuàng)新，那么有新東西出來，大眾會關(guān)注，媒體會觀眾，知名度上去了，潛移默化中就已經(jīng)左右了用戶的選擇。

最后是顧客定位。聊吧的顧客定位是在不斷地前進的。最開始只是想發(fā)泄的客戶，最后發(fā)展成為自動配對、自助服務(wù)等等，這不僅降低了聊吧的成本，同時又增進了聊友之間的關(guān)系，這時候聊吧就不僅僅是一個消費空間，而是一個交友發(fā)泄，分享心情的平臺。簡單的消費走入平臺化運作之后可以產(chǎn)生更豐厚的利潤空間。這種發(fā)展軌跡正是目前網(wǎng)吧極為缺乏的運作線路。

案例3：武漢網(wǎng)吧裝上了ATM機

位于武昌友誼大道的湖北大學(xué)是湖北省屬重點綜合性大學(xué)，擁有教職員工及學(xué)生近3萬人，附近二十幾家網(wǎng)吧因這座高校的存在應(yīng)運而生。然而，友誼大道湖北大學(xué)附近卻沒有幾家銀行。當?shù)厝朔从常郧爸挥幸慌_ATM機和一家農(nóng)業(yè)銀行，出校取款、匯款都很不方便。不久前，銀聯(lián)在學(xué)校附近新裝了一臺ATM機，現(xiàn)在取錢方便了不少，而且這臺機器裝在網(wǎng)吧里。

根據(jù)被裝了ATM機的網(wǎng)吧業(yè)主介紹，之前銀聯(lián)頻繁來附近踩點，認為該網(wǎng)吧環(huán)境安全、高雅，門頭則面比較適合裝臺取款機，更重要的是，網(wǎng)吧人流量大，前來取款的人會很多。晚上歇業(yè)后，網(wǎng)吧內(nèi)有人值班，加上取款機等銀行設(shè)施都是治安保護的重點，且內(nèi)外都有銀聯(lián)攝像設(shè)備，網(wǎng)吧應(yīng)該說是比以前更加安全。而取款機的日常維護都與網(wǎng)吧無關(guān)，網(wǎng)吧只提供場地，并未收取費用。但就是因為裝了這臺ATM機器，提高了網(wǎng)吧的聲譽，方便用戶消費取款的同時也帶來了不少人氣。

那么銀行為何要在網(wǎng)吧裝ATM機呢?目的還是為了方便附近的人取款，但是這客觀上給網(wǎng)吧帶來了更多的客流量，其實機器裝在網(wǎng)吧，跟裝在超市、商場是一個道理。網(wǎng)吧眾多，生意難做，裝臺ATM機提升網(wǎng)吧檔次，自然就得到了用戶的青睞。

案例分析：網(wǎng)吧異業(yè)合作難道僅僅是能夠和硬件廠商或者是飲料公司合作么?

這個案例給出了另一種答案。

異業(yè)合作的目的不一定是為了盈利，只要對網(wǎng)吧的形象和品牌有好處，都是可以考慮的異業(yè)合作。與銀行合作安裝ATM機就是這類合作模式的全新嘗試。

從案例中分析，銀行在網(wǎng)吧安裝ATM機，網(wǎng)吧沒有得到任何直接的好處，相反，網(wǎng)吧還得付出場地的代價。但是ATM機安裝完備之后，就給用戶傳達出了兩個信息，其一，是安全。ATM機存放了大量的現(xiàn)金，銀行放心地將這么重要的機器安裝在網(wǎng)吧中，說明此網(wǎng)吧的安全是有保證的。其二，是形象，能夠擁有ATM機的網(wǎng)吧在國內(nèi)還非常少見，有ATM機的場所一般都是高檔消費場所，或者是繁華地段。ATM機的進駐為網(wǎng)吧的形象提升加了力。而除了這兩點外，網(wǎng)吧還得到了一個潛在的好處。那就是上網(wǎng)的用戶會因為取款消費的方便而選擇該網(wǎng)吧——取了錢就地上網(wǎng)，這是一件非常讓用戶舒心的事。

可以看到，一項沒有直接利潤收益的合作給網(wǎng)吧帶來了這么多的收益，這就是異業(yè)合作的潛在優(yōu)勢。而能夠展開類似合作的還有許多，就看網(wǎng)吧是否能深入挖掘了!

有多少方案可以參考?網(wǎng)吧賺錢寶典推介

有再多的案例，最終也需要落實到網(wǎng)吧自身上來，想通結(jié)合自身的網(wǎng)吧實際情況，如何經(jīng)營才能走出一片新天地。為此，我們結(jié)合過去和現(xiàn)在主要的一些改進思路，給出一些推介建議，希望對各網(wǎng)吧業(yè)主的后續(xù)經(jīng)營發(fā)展能夠提供更多的借鑒。

新的網(wǎng)吧超市盈利模式

除了之前說到的合并網(wǎng)吧超市外，常見的就是將網(wǎng)吧當成超市來經(jīng)營的策略。幾乎現(xiàn)在全國各地網(wǎng)吧里的吧臺后面，都賣著各式各樣的食品、飲料，以供顧客方便購買。既然想到食品加入，為何不考慮增加多元化超市盈利的模式呢?除去食品，還可以賣一些和電腦、上網(wǎng)顧客需要的相關(guān)產(chǎn)品。但需要注意的是，不同地域的網(wǎng)吧所面對的顧客群體和消費層次不同，你所出售的商品一定要緊跟當?shù)叵M熱點，選擇適合在網(wǎng)吧中出售的產(chǎn)品，才能將這生意經(jīng)玩轉(zhuǎn)。

提供更合適的飲料供應(yīng)

僅僅有成品飲料就足夠了么?其實你還可以給用戶更多的新選擇。比如“雀巢咖啡1元1杯”，這連廣告語都給各位出來了。雀巢咖啡在超市購買價為8元10包，或10元11包，根據(jù)不同地域情況價格有點差異。但在KFC等消費場所，同樣一包廉價的咖啡賣到了6元甚至更高。但成本呢?1包速溶咖啡，如果杯子適當?shù)脑挘涂膳?杯，幾個小包的售價就將成本收回來了，多的全是利潤。要知道，咖啡在中國近些年流行的很快，很多餐廳酒店等幾乎都有這樣的速溶咖啡。咖啡一來可以提神，二來也可以給那些很少喝咖啡的朋友一個新鮮感。一些網(wǎng)吧的實踐證明，網(wǎng)吧出售咖啡的話，只要把口味和服務(wù)做到位，那情況是相當?shù)幕鸨６椰F(xiàn)在速溶咖啡產(chǎn)品多，冬季賣熱咖啡，夏天賣冰咖啡，還提供多種口味選擇。同樣的道理也可以出售奶茶等產(chǎn)品哦!

娛樂異業(yè)合作打開玩家市場

和游戲公司合作，對網(wǎng)吧來說應(yīng)該算是輕車熟路。但是合作的內(nèi)容不僅僅是提供給用戶網(wǎng)吧游戲的優(yōu)惠獎勵，或者是出售點卡。游戲公司旗下還有很多產(chǎn)品可以用來給網(wǎng)吧賺錢，尤其是各類游戲周邊紀念品，玩家想要，但是在市面上很難買到的東東完全可以經(jīng)由網(wǎng)吧渠道開啟網(wǎng)吧游戲周邊超市。而這已經(jīng)有活生生的成功案例!

2006年，某大型網(wǎng)吧在特色經(jīng)營的基礎(chǔ)上開始拓展系的經(jīng)營范圍，這家網(wǎng)吧以500臺機器，雙層電梯而在當?shù)刂葮O高。但規(guī)模這么大的網(wǎng)吧就需要更多的經(jīng)營內(nèi)容去充實，如果網(wǎng)民認為僅僅是環(huán)境好，硬件好，那對這樣的網(wǎng)吧來說無疑是資源的巨大浪費。而這樣的網(wǎng)吧自然也得到了網(wǎng)游運營商的青睞，后來該網(wǎng)吧經(jīng)常參與舉辦一些游戲廠商推出的活動、比賽，網(wǎng)吧經(jīng)營者開始留意各游戲官方發(fā)來的獎品。比如《勁舞團》，這款在網(wǎng)游市場中大紅大紫的作品目前已經(jīng)達到了70萬人在線的業(yè)績，千千萬萬的男孩女孩迷上了它，肯為它花錢。而年輕人，喜歡在網(wǎng)吧中消費的“非主流”群體就是其中的主力，這也是網(wǎng)吧消費大軍的主力。既然游戲當中，這些玩家可以花錢去享受，那現(xiàn)實中賣一些勁舞周邊的紀念品也不是很有思想的一個創(chuàng)意嗎?

接下來發(fā)生的事，你也可以想到了。此網(wǎng)吧一連舉辦多場勁舞比賽，來申報官方所給的支持。后來，此網(wǎng)吧所賣的一些勁舞服飾、裝飾品、運動套件等都很火。網(wǎng)吧營業(yè)額帶拉動了許多，其網(wǎng)吧知名度快速提升。再后來真的沒辦法再申請了，網(wǎng)吧老板又想到一個辦法，因為整個大樓全部都是網(wǎng)吧租憑下來的，而門簾處可以開辟一個網(wǎng)游COSPLAY服裝店，此服飾可以去印染紡按照網(wǎng)友要求的或游戲中的圖案、樣式去做，既然干起來了，肯定成本有所提高，但同樣賣得很好。而其他游戲也賣得不錯。只要能抓住熱點，推出好產(chǎn)品，這就是網(wǎng)吧的盈利來源!擴大與知名公司合作力度，提升網(wǎng)吧形象

如果網(wǎng)吧盤子夠大，那么異業(yè)合作加上自身拓展，發(fā)展空間就會非常大。比如，你聽說過名氣和當?shù)刂虉霾畈欢嗟木W(wǎng)吧么?在山東就有這么一家。其實，這家網(wǎng)吧與國內(nèi)所有大中型網(wǎng)吧的經(jīng)營大同小異，惟獨有一樣，廣告合作的方式與眾不同。這家網(wǎng)吧從一開始就和AMD廠商聯(lián)系合作，到最終取得了幾萬元的廣告。在網(wǎng)吧內(nèi)，四周大多都是AMD的墻壁和招貼海報等，而這些廣告費用還不到總費用的一半。

與此同時，網(wǎng)吧又與當?shù)氐闹袊?lián)通聯(lián)系，展開廣告合作。主要做的事情很簡單，就是推廣聯(lián)通剛推出的一種手機卡，在其他營業(yè)點辦理價格都是固定的，但是在網(wǎng)吧中辦理，不但優(yōu)惠，還可以給網(wǎng)吧內(nèi)的每一位員工配一張會員卡，為網(wǎng)吧上網(wǎng)登記的每一個所用聯(lián)通卡的會員加入網(wǎng)吧會員網(wǎng)，其費用1分鐘才0.02元／分鐘。同時，網(wǎng)吧還代收手機話費，辦理些其他業(yè)務(wù)。而所需要的一些管理人員、機器等都免費提供和專門指導(dǎo)培訓(xùn)，除去此外，網(wǎng)吧代理移動、網(wǎng)通的話費繳納。如此多樣化的經(jīng)營，為網(wǎng)吧的持續(xù)盈利提供了充足的空間。而熟悉移動、聯(lián)通、網(wǎng)通業(yè)務(wù)的都知道，只要業(yè)績達標，那么這門代理生意可以一直做下去。因此，這真的是將網(wǎng)吧作為一個平臺來經(jīng)營了!

突破網(wǎng)吧WEB廣告的瓶頸

網(wǎng)吧上百臺機器，甚至幾百臺機器。這本身是一個巨大的廣告空間，但是目前很多網(wǎng)吧并沒有將其合理的利用起來。那么，你有沒有換一種角度考慮，這么大的廣告平臺，為什么就沒有被合理地利用起來呢?

比如，你的網(wǎng)吧有機器150臺，那么你是否可以嘗試做一些網(wǎng)站的收入業(yè)務(wù)。做桌面廣告，做IE瀏覽器首頁廣告。此業(yè)務(wù)不敢說一開通立刻就能賺錢，但也對網(wǎng)吧來說幾乎沒有什么成本的增加，如果管理得當，后期看到的利潤是非常客觀的。桌面廣告業(yè)務(wù)，這個大家應(yīng)該比較熟悉；找一款免費的廣告軟件，代理一些本地企業(yè)、公司的廣告業(yè)務(wù)，如果宣傳得當，這個收入累計下來相當可觀。

架設(shè)合法網(wǎng)游私服賺利潤

人人都知道，如果能夠架設(shè)網(wǎng)游私服，這將是一本萬利的生意。可是很多網(wǎng)吧業(yè)主會覺得，私服已經(jīng)被明令是違法的啊，怎么能架設(shè)?其實，隨著網(wǎng)游市場的發(fā)展，已經(jīng)有一些追求運營模式突破的運營商開始考慮將私服合法推廣的方式。之前我們也曾報道部分網(wǎng)游開始與網(wǎng)吧合作，架設(shè)合法網(wǎng)吧私服，以提高市場占有率的目的。而網(wǎng)吧也能夠從這一項經(jīng)營中改變之前與運營商之間的矛盾和相對弱勢的地位，在游戲運營中自己為自己打工。不過需要提醒的是，合法私服的運作也是有講究的，如何配合官方活動，如何配合官方運營策略的改變，這就是運營的操作。而這項盈利來源的本質(zhì)，就是相當于網(wǎng)吧成了游戲運營商的加盟店。而至于哪些游戲會允許網(wǎng)吧架設(shè)私服，就需要網(wǎng)吧業(yè)主自己去多留意了!

利用網(wǎng)吧規(guī)模及場地賺餐飲錢

假如你是北京地區(qū)的網(wǎng)吧，現(xiàn)在由于通宵的“解禁”，你是否想過可以借著這個“東風(fēng)”擴大“消費面積”。怎么叫擴大“消費面積”呢?一般網(wǎng)吧都會兼營飲料和小食品，那你是否考慮在網(wǎng)吧開一個“小型餐館”呢?上網(wǎng)時間長了，特別是通宵的網(wǎng)友總會覺得餓，需要補充一些能量，如果網(wǎng)吧還是停留在供應(yīng)冷飲和方便面上，顯然沒有誘惑力。之前有一家“帶多功能餐廳的文亮網(wǎng)吧”知名度極高，就是在餐飲上下了功夫。這家網(wǎng)吧在網(wǎng)吧內(nèi)開了一個小餐館，既解決了網(wǎng)吧員工“吃飯”的問題，也同時對網(wǎng)友開放。網(wǎng)吧可以根據(jù)網(wǎng)友的要求，做一些家常飯菜。一來解決了網(wǎng)友“吃”的問題，二來會讓網(wǎng)友覺得“去他那里上網(wǎng)不會餓著”。一傳十，十傳百，人氣也就無法阻擋地高起來了。

不過這個經(jīng)營思路還可以放得更寬，不僅網(wǎng)吧自己做，也可以像學(xué)校食堂一樣招租。這就是說，網(wǎng)吧場地比較寬廣的話，可以考慮拉一些小吃點、攤位等等外包給其他的人，這個首先要保證符合衛(wèi)生要求、無污染的攤位。以租用的形式，每月收取租金或提成的形式都可以。不要對這個做法有懷疑，超市不就有專門的餐飲區(qū)么?

接納政府或企業(yè)部門電子會議及考試場地

在網(wǎng)吧開會?這個做法并不是天方夜譚，這是參考酒店經(jīng)營而采取的經(jīng)營方式。大型會議往往都會需要投影幻燈片。但是在酒店或者其他場所，這種演講者在前面說，后面的人不一定能聽清的方式，不一定效果好。相反，如果每一臺電腦上都能有同樣的內(nèi)容，讓參與者能夠都在各自的電腦上看清聽清，這才是政府或者企業(yè)部門電子會議最想要的效果。

同時，將網(wǎng)吧作為電子考試的場地也是可行的，比如駕照的考試，在交通部門總得排隊考試的情況下，利用網(wǎng)吧的優(yōu)勢無疑是一個不錯的選擇。當然，不管是哪種，都需要網(wǎng)吧有足夠的規(guī)模，有足夠的私密空間來進行這類工作。

網(wǎng)吧業(yè)主們期待的賺錢法寶

說了這么多，目的只有一個，希望廣大網(wǎng)吧業(yè)主通過自己的探索與努力，讓網(wǎng)吧在微利經(jīng)營時期找到賺錢法寶，迎來網(wǎng)吧行業(yè)的第二輪黃金時期。而這最需要的莫過于網(wǎng)吧的創(chuàng)新經(jīng)營精神。放開視野，我們會發(fā)現(xiàn)，目前國外網(wǎng)吧行業(yè)已經(jīng)流行免費上網(wǎng)，而以其他增值服務(wù)作為主要利潤來源，在國內(nèi)的江蘇、浙江等地區(qū)也出現(xiàn)過類似網(wǎng)吧，但經(jīng)營情況并不樂觀。由此可見，避免網(wǎng)吧同質(zhì)化，走個性化經(jīng)營才是王道。網(wǎng)吧里裝ATM機，在網(wǎng)吧里開飯店，把網(wǎng)吧做成聊吧，甚至打造網(wǎng)吧超市，此類新事物的出現(xiàn)應(yīng)該是網(wǎng)吧個性化道路一個縮影，更多網(wǎng)吧經(jīng)營者還在不斷探索和尋覓。

不僅有上述的這些手段可以作大網(wǎng)吧，做文化網(wǎng)吧，也是可行的。比如河南省就有網(wǎng)吧依靠宣傳“殷商”文化，將網(wǎng)吧的裝修按照河南本地的歷史文化風(fēng)情設(shè)計，以獨特的裝修吸引顧客，特別的外地游客，從而售賣旅游產(chǎn)品，打造出自己的河南特色。而甚至有專業(yè)斷言，“做文化網(wǎng)吧，做網(wǎng)吧文化”是網(wǎng)吧發(fā)展的必定趨勢。

而網(wǎng)吧的經(jīng)營，還應(yīng)該因時制宜，市場需要什么就應(yīng)該做什么。如股市的火熱就帶動了以炒股為主要經(jīng)營服務(wù)的網(wǎng)吧如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)，若能配上好的股市氛圍，將裝修、炒股培訓(xùn)等有機結(jié)合，也取得了良好的效果。

到這里，總結(jié)起來，網(wǎng)吧新時代的盛世藍圖已經(jīng)譜寫出來，那就是個性化、特色化，綜合化、平臺化的結(jié)合。這不僅僅是為網(wǎng)吧謀劃未來，同時也是對目前所有地方都認為網(wǎng)吧發(fā)展就應(yīng)該規(guī)模化、連鎖化等固有思維的一種補充。只有當這些真正全部結(jié)合在一起，會有網(wǎng)吧新時代的真正降臨!