“流動試衣間” 留住財富夢

從試衣難中發現商機

今年24歲的江春出生在四川省云陽縣一個普通的農民家庭。由于家庭貧窮，江春只上到初中畢業就被迫輟學，在云陽縣城一家餐館做服務員。2005年元宵節過后，江春和同村的幾個姐妹一起來到了深圳，在龍崗區一家鞋廠打工，每月工資800多元。

星期天，江春和幾個姐妹到龍崗去逛街，順便買幾件衣服。但大商場里的衣服都很貴，自己買不起。江春只得和幾個姐妹到偏遠的大新成衣市場去選衣服。逛了幾個攤位后，江春便花130元買了一件上衣，一條褲子。因為不知道這衣服穿上是否合適。江春便問攤主：“老板，請問到哪里去試衣服？”“沒得試?！崩习宓囊痪湓捑桶呀赫f愣住了；“不試試怎么知道合不合身，如果拿回去不合身怎么辦？”“如果不合適，一個星期內你可以拿過來換?！苯哼€想說自己來回的車費就要10元錢，她的話還沒說出口就被老板擋住了：“我們這是小本生意，租用人家的場地屁股大的一片地方就要幾百塊，所以不能像商場超市里那樣有專門給顧客提供試衣服的地方！”

誰知回去后穿在身上一試，上衣差不多，可那條褲子穿上顯得特別大。

那天晚上，幾個奔波了一天的姐妹蒙頭大睡．而江春卻睡不著。何不在大新成衣市場租個攤位放個試衣間，專供買衣服的顧客試衣服用，再收取一點費用。六七十元的衣服錢都花了，哪會在乎多花一兩元錢試一下合不合身？在那里開個試衣間準行！自己也可以早一點結束辛苦的打工生活。

推出流動試衣間

一個星期后，江春又去了大新成衣市場，經過打聽后得知，在市場內租個攤位只需要每月向主管方交納350元的租金就可以了。

江春找到大新市場管理處，交了第一個月的租金350元，又多交了50元錢，懇請負責人允許她晚上把試衣間放在管理處的大院里。

開張那天早上，當江春把她的試衣間從管理處的大院里一推出來，就有許多人像發現了新大陸似的：“哇噻，你們看那里竟然有個試衣間!”

還沒等江春把“收費一元，歡迎光臨”的招牌拿出來，立刻就有幾位顧客拿著衣服前來試穿。

僅一個小時，江春就接待了10多位試衣服的顧客。到了上午10點以后，來市場買衣服的人多了起來。因江春只有一個試衣間，平均每小時只能接待15位顧客，而來試衣服的人卻絡繹不絕。不大功夫，江春的試衣間外面競排起了等待試衣服的長隊。排在后面的人開始抱怨前面試衣服的人動作太慢，有部分等不及的顧客只好又拿著衣服回去了。

2005年國慶節期間，考慮到趁放假期間來大新成衣市場買衣服的人應該很多。江春不但換了200元的零鈔，還讓在工廠做工的幾個姐妹放假期間幫助自己照看試衣間。而且還買了二十多個板凳，好讓排隊的顧客稍作休息。由于準備得非常充分，七天黃金周下來，江春就收入了2000多元。

商機加技巧月賺兩萬元

一次，一位顧客試完衣服后問江春“我的褲子褲腳太長了，你能不能幫我修短一下？”

一語驚醒夢中人！雖然江春沒有滿足那位顧客的需要，但江春又看到了一個附帶的商機：有的顧客在試衣服時，有時會出現衣服大小合適，但需要把褲腳修短一點等對衣服進行局部修整的活兒。自己以前在家時就曾經跟母親學過做衣服，修改衣服對自己來說是小菜一碟。何不再買臺縫紉機，閑暇時間也可以幫助一些顧客修改衣服。第二天，江春又到龍崗舊貨市場買了一臺二手縫紉機。僅這一項服務又為江春每月增加了一千多元的收人。

2006年3月的一天，大新成衣市場內一位姓張的攤主找到江春，問她自己是否可以代替顧客支付試衣服的費用。原來，那位攤主見大部分買衣服的顧客都要花一元錢到她那里去試衣服。他想向江春支付一定的費用，以后凡是在他的攤位買的衣服均可以憑特制的小票在江春那里免費試改衣服。他可以打出“凡在本攤位買衣服者均可免費試改衣服及卷邊”的宣傳廣告來吸引更多的顧客光臨。經過考慮，江春每月向他收取了120元的試衣費用。

放眼未來尋求大市場

然而這種良好的局面只持續了半年。2006年9月底，攤主該交下個月的試衣費了。誰知離江春只有幾米的地方有了一個流動試衣間。原來，看到開流動試衣間很賺錢，有的人受到啟發也開始效仿。那個效仿他的人還一個個找到攤主，每月只收取他們50元的試衣費。

以前自己很忙，沒時間考慮太多?，F在危機已經到了眼前了，江春不得不考慮怎樣才能把她的流動試衣間的生意做大。想到整個深圳那么大，像這種面對工薪階層的低檔次的成衣市場應該很多，我何不多開幾家這樣的流動試衣間。如果一兩個成衣市場有變，可以把損失降到最小。

現在，江春已經成功攻下了四個成衣市場，她的流動試衣間已經穩穩當當地放在那里。每個市場每月都會為她帶來5000多元的收人。因此江春已過了月入2萬的大關。江春打算稍作休息，下一步把她的流動試衣間開到龍崗以外的地區，趁著2007年的東風，她的流動試衣間要突破10家！