前期投資１０萬元 五彩斑斕的水底生意

而潛水俱樂部也成為了城市里新興的生意項目。前期投資10萬元開一家潛水俱樂部

看過《海底總動員》的人們一定都記得影片中色彩斑斕的海底世界：可愛的小丑魚在海葵中露出漂亮的大腦門、五顏六色的熱帶魚成千上萬地游過、偶爾游過一只憨態可掬的海龜、還有瑰麗的珊瑚叢……對于大部分人而言，這些只能在電影或者科技片中欣賞到的場景，如今都變為現實。作為前衛運動的一種——“休閑潛水”，已經為越來越多的京城白領們所喜愛。

潛水這種運動形式，并不被尋常百姓所熟悉，很多人談起潛水，都會覺得那是一件高深復雜的事情。然而室內潛水已經以它既方便又適應現代都市節奏的魅力，成為人們體育休閑生活的一部分。

在上海，目前也有一些這樣的潛水俱樂部，“海上星”就是其中的一家。當記者問及現在該俱樂部的經營情況時，該俱樂部的技術總監吳華告訴記者：“現在俱樂部開展的活動全部爆滿，至少都要提前兩個星期預約才能排上。”

做水中魚價格不菲

背上氧氣瓶、頭上帶著黑色潛水鏡，11歲的男孩考特慢慢下潛到了水中，好奇地睜開了雙眼。在上海奧林匹克俱樂部頂樓的露天游泳池內，少兒潛水班悄然開班。但是，這些孩子只是海上星潛水俱樂部的一批小客人，白領以上的中青年人才是這里的主要客源。吳華說：“來這里顧客大多是25歲～50歲。需要說明的是，潛水并不屬于危險運動，在國際體育組織公布的最危險運動排行榜上，潛水只排在第43位，在足球之后。所以60歲以上的人潛水也是安全的。在現有的顧客中，男女比例各占到一半，科研上關于潛水可以排放毒素、塑性纖體的結果，也將一部分女性顧客吸引到了潛水的隊伍中來。”

記者了解到，目前在海上星潛水俱樂部總共有主要兩種形式可以進行潛水，分別為潛水體驗和潛水員培訓。一般的潛水體驗為每次300元，由CMAS星級教練全程陪伴。而每一個潛水員培訓課程的價格在3000元以上。“培訓包括理論知識，游泳池內培訓以及下教式培訓。前面兩個部分的總共費用在3300元，而最后一項培訓連帶考試一般都是去外地進行，如最近的一次是去千島湖，有時會去海南或者東南亞國家，這個費用就很難確定。”吳華介紹道。在“海上星”，有100名左右的會員，入會的門檻是800元，如參加各項活動需要另外交費，但在價格上會有所優惠。

據介紹，目前國際上有兩種潛水資格證書被廣泛認可，分別是CMAS（世界潛水運動聯合會）星級潛水員證培訓和PADI（國際職業潛水教練協會）等級潛水員證培訓，而該俱樂部學員經過培訓，可以獲得其中一種，憑借這張證書，學員可以在全世界各旅游景點，租借到潛水專用的氧氣瓶以及其他潛水設備。

與在旅游風景名勝的潛水培訓不同，吳華解釋說：“我們的優勢是在于培訓設施更加連貫，是從1.6米池，到6米池，再到海里，學員有一個很好的適應過程，學習也更加扎實，而風景區肯定是缺少這些環節的。另外，一個潛水員培訓課程至少需要三天時間，一般的游客是很少有機會為拿一個執照停留三天；而這邊的課程完全可以在業余時間進行。

海上星潛水俱樂部是上海比較老牌的潛水俱樂部，早在2004年的4月，它就扎根于上海。如今，已經走過了兩個多年頭。

說起當時為什么會創辦這樣一個在當時還比較生僻的俱樂部時，吳華告訴記者：“最初我們是了解到，在國外，考取潛水執照是非常流行的，就對這個事業充滿了興趣。在1995年成立中國國際潛水俱樂部協會的時候，我們就考慮過也搞一個自己的潛水俱樂部。但當時考察下來，發現當時的潛水還是以競技體育運動為主，除此之外的這塊休閑市場不是很成熟，所以，這個計劃被擱淺了。”

當被問及為何2004開始被認為市場已經成熟時，吳華說：“首先，潛水是跟旅游交界的，隨著旅游市場的日益開放，潛水的用途更加廣泛，可以進行活動的場地也更多。現在全世界都在風行潛水，它已經和高爾夫及滑雪并列為全世界三大專業旅游市場。其次，對于上海這樣一個海濱城市而言，對于潛水這項運動應該會有足夠高的接受度。潛水是非常好的釋放壓力的方式，作為一個快節奏的國際大都市，也應有這方面的需求。”

選址上海體育場

上海唯一一個6米水深室內游泳池在上海體育場內，海上星潛水俱樂部正是因為這個泳池，便在上海體育場內落戶了。

“這個6米深的室內游泳池是我們和上海游泳館合作使用的。對于潛水這項略微特殊的運動而言，一個6米深的泳池是非常重要的。”吳華說道，“雖然目前大部分潛水俱樂部是在普通游泳池進行培訓的，但對于學員而言，經歷過6米池和沒有經歷過是有差異的。在一個有一定深度，但能見度不受影響的地方潛過，作為普通泳池到海里的過渡，對學員的安全意識，是一個很好的鍛煉。”

也正是源于這種考慮，海上星潛水俱樂部因上海游泳館選址在上海體育場內。吳華告訴記者，潛水俱樂部的營業執照等方面的審核相當嚴格，其中對選址也有所要求，必須有門面房。

顯然，上海體育場周邊良好的體育氛圍，為俱樂部招徠潛水愛好者起到了不小的作用。而體育場周邊四通八達的交通條件，也為前來學習體驗者帶來了便利。

推廣與安全并重

在海上星潛水俱樂部網站上，免費學游泳的公告異常醒目。據介紹，根據目前人們的健康狀況和工作壓力，俱樂部特別開設免費的游泳課程，并通過專業教練的指導真正學會一項運動技能。此活動每周三晚在上海游泳館內舉行。活動開始后的短短數天內就有百余人慕名而來，并且反響相當熱烈。

吳華說，學習潛水其實是不需要參與者會游泳的，而且不會游泳者學習潛水進度更快，因為游泳和潛水的呼吸方式是不一樣的。但是免費開設游泳課程，是希望減輕或者消滅潛水學習者對水的恐懼，能更好地學習潛水并享受其中的樂趣。

雖說，潛水是非危險運動，但安全問題絲毫不得馬虎。在交付款式時，俱樂部反復提醒學員要索取培訓發票。“有些俱樂部將潛水器材的銷售發票當作培訓發票開給了學員，一旦出了事故，學員將得不到任何保障。我們這樣的提醒，就是希望能夠對消費者的安全負責。”

“在潛水教學過程中，我們也是嚴格控制學員數量，一般考證學員，同時學習的不能超過八個，在下水聯系時，基本保證一個教練員帶一名學員，最多不能超過兩名，這樣既是出于安全的考慮，也是希望培訓質量能夠得到保證。”吳華說道。

創業分析與風險提示

前期投入：在采訪過程中，吳華一直沒有透露當時潛水俱樂部的前期投入。但據媒體公開的廣州某潛水俱樂部的前期投入在10萬元左右，但需要提醒的是，這個10萬元僅僅是包括最基本的軟硬件的部分，主要包括潛水器材的購置，教練培養或招聘及賣場的租賃等等。

吳華一直強調，潛水俱樂部是特殊的企業，在獲得各種資格審批時更為嚴格，在時間等成本上也更大。尤其是經工商局注冊、審核，獲準經營范圍為“潛水培訓”并經體育局審核，具有潛水活動開放許可證。所以，在計算前期投入時也必須把這部分考慮在內。

選址：體育氛圍濃的場所，投資者擁有自己的大小游泳池的可能性較小，與游泳館等機構取得合作協議，是選址的關鍵。

門檻：并非任何機構都可以開設潛水培訓班，根據國家有關部門對潛水俱樂部的要求，合格的潛水俱樂部不僅需要有良好的教學場地，的確保安全，潛水教練還需具備上崗資質。目前，中國的潛水教練員分為三級，包括最高級三星級，沒有別的教練員合格證是國際國內完全通用的。這些教練員加到一起，一共有300多名，而目前國內注冊的俱樂部有將近90家，平均每個俱樂部只有3名持證上崗的教練員，這顯然難以滿足越來越多潛水愛好者的需要。

目標客戶：潛水族的一般特征是，他們大都受過良好的教育，具備相關知識；喜愛神秘瑰麗的海底世界，在寧靜的海底體會生命的真諦；熱愛生命，親近自然，有一雙善于發現美麗事物的眼睛；發現美麗，分享快樂，在水中感受另外一個世界的奇跡；他們的友誼在遠離陸地的海底接受了特別的考驗，這項運動讓他們找到了一生的摯友。所以，這部分人群一旦開始潛水，很容易成為發燒友，且肯定是高消費群體。

前景：“2006中國國際潛水展”9月將在上海開展。去年在上海只有2～3家潛水俱樂部，目前已迅速增長到10家。中國潛水市場還在萌發期，存在極大的增長空間。據統計，擁有6000多萬人口的法國，有2000多家潛水俱樂部。根據中國潛水社區提供的統計數據，去年上海市民赴海南和東南亞體驗潛水的人數位居全國第一，不少人早已在外出旅行時“嘗鮮”潛水的樂趣。潛水是一項減壓的休閑運動項目，而上海擁有眾多高負荷高壓力的人群顯示，潛水運動無疑蘊涵巨大商機，僅上海就有20萬潛在潛水人口。據介紹，一個中等潛水愛好者的潛水器械支出一般在2萬元以上。

風險：據了解，個人休閑潛水運動的進入門檻有三個：一個是身體素質，不能有重大疾病，患有中耳炎也不行；二是雖然潛水不要求必須會游泳，但一般會游泳的參與其中占絕大多數；三是需要一定的收入水平。另外是必須接受正規而又系統的學習訓練。

所以，在經營上，城市之間潮流的時間差很可能造就商機，要根據城市的消費能力及消費趨勢決定所投資項目，只有選擇專業（不論教練還是器材）多策劃活動才能減低風險。

在傳統意義上，水上或水中項目有明顯的淡旺季。但是吳華否認了這一點。“在全年內的差別不是很大，相對比較平衡，天氣炎熱時的三個月去周邊水域進行活動，天氣轉冷時，轉戰到東南亞、日本、海南等地進行。”

贏利模式：目前潛水俱樂部的經營模式主要是通過對學員收取教學費、賣潛水裝備、開發旅游幾種方式來贏利。器材購買加之潛水費用，經營線可無限拉長，不限于購買產品。但在吳華看來，現在國內銷售潛水設備是必須有的項目，但不會是主要的收入來源。由于關稅的原因，國內的潛水器材價格遠遠高于香港以及海外其他地區，強制消費得不償失。經營一定要多樣化，既可以采用會員年費制，也可分為體驗潛水、考證潛水以及俱樂部組織的潛水分門收費，經營中根據顧客的級別因勢利導、和相關考證機構建立聯系都是使你走得更加順暢的必不可少工作。