一個職業(yè)獵頭的多味求職路

不知從何時起，獵頭已經(jīng)成為職場中的一個重要角色。之前一直沒有接觸過獵頭，想象中這個群體充滿神秘色彩。直到認識周雪霞——金華錦程人才的職業(yè)獵頭，聽過她的故事才發(fā)覺，原來獵頭也和其他職場人一樣，有著平凡人的辛苦和快樂。

A.入行

第一次見到周雪霞，一身干練又不失女人味的裝束，臉上總掛著親切的笑容，言談舉止伶俐爽朗。這個獵頭群體里的女性成員，總能迅速消除陌生人之間的距離感。當然，這只是作為一個職業(yè)獵頭最基本的素質(zhì)。

周雪霞最初從事的是銷售行業(yè)，后來又在商場的管理崗位上工作了一段時間。2000年，她正式接觸了人才中介行業(yè)，先后在杭州、金華等地的人才中介公司供職。進入金華錦程人才服務有限公司之后，她漸漸找到了自己的位置。

一開始周雪霞擔任的是客戶經(jīng)理，兼做獵頭服務。2003年，她開始專職從事獵頭服務工作，對象瞄準年薪6萬元以上的中高級人才。“我對這個行業(yè)有一定了解，又有濃厚的興趣，轉(zhuǎn)向職業(yè)獵頭是順其自然發(fā)生的。”

B.初顯身手

對自己獵頭生涯里的第一單，周雪霞印象深刻。那是一家五金企業(yè)的老板，溫州人，因為企業(yè)規(guī)模擴大，想物色一名總經(jīng)理，年薪10萬元以上。

接到單子后，周雪霞馬上和客戶進行了充分溝通，了解對方的企業(yè)文化、發(fā)展史、企業(yè)實力、管理風格等，并分析總結了該崗位的具體工作職責和任職資格。隨后，周雪霞利用公司的人才庫以及各種關系網(wǎng)絡，篩選出基本符合要求的候選人，并安排面試。這些過程都進行得很順利，僅半個月左右就敲定了想要的人才。

不過這里面還發(fā)生了一個小插曲。由于這家企業(yè)的老板對招人并不在行，之前剛剛被人用假文憑騙了，1萬元的月薪支付了大半年才發(fā)現(xiàn)不對勁。這次受騙經(jīng)歷讓他對中介公司充滿了戒備心理。即使周雪霞介紹的人才他已經(jīng)看中，但還是怕不穩(wěn)妥，一直等到人才上任3個月之后才付了傭金。不過從此以后，他也和周雪霞建立了信任關系，并成為錦程人才的長期客戶。

C.成長

幾年下來，周雪霞推薦了很多部門經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理這樣的中高級人才，其中最讓她引以為豪的是，為一家房地產(chǎn)公司獵到了一名50萬年薪的總經(jīng)理。這是她迄今為止接手的最大一單，當然難度也可想而知。

這家房地產(chǎn)公司地處紹興，慕名找到錦程人才，是希望通過他們獵到一名全面負責過房地產(chǎn)公司業(yè)務的高級人才。周雪霞在全省范圍內(nèi)撒開了獵才大網(wǎng)，但是自己心目中理想的候選人推薦了七八個，客戶還是直搖頭。一直搗鼓了兩三個月，最終周雪霞“挖”出了一名在杭州某房地產(chǎn)公司任總經(jīng)理的衢州人，這次總算獲得了客戶的首肯，這筆50萬年薪的獵頭任務得以順利完成。

經(jīng)過時間的考驗，周雪霞已經(jīng)從一個初出茅廬的新手成長為一個經(jīng)驗老到的獵手，成功率越來越高。“以前經(jīng)驗少，有時候?qū)ζ髽I(yè)需求的崗位吃不透，或者篩選不夠嚴密，會出現(xiàn)一個崗位要推薦十幾個甚至幾十個候選人的情況。”周雪霞說，現(xiàn)在她看人準多了，一般推薦少數(shù)幾個人就能成功，有時候甚至一拍即合。

D.處變不驚

當然，周雪霞的任務也不是每次都能像計劃中那樣圓滿，有時候也要面對一些猝不及防的考驗。周雪霞向記者說起了一次令人哭笑不得的獵頭經(jīng)歷。本地一家中等規(guī)模的生產(chǎn)型企業(yè)委托她招聘一名副總經(jīng)理。這家企業(yè)是典型的夫妻搭檔，丈夫任董事長，妻子任總經(jīng)理，并且掌管財政大權。

本來這位董事長看中了一個人才，面談了三次，覺得挺滿意。所有人都以為事情成功了，應聘者也覺得十拿九穩(wěn)，便向原單位遞交了辭職報告。就在這個時候，意外發(fā)生了。當總經(jīng)理的妻子認為丈夫開出的10萬元年薪太高，說5萬元愿意干的話就留下。夫妻雙方都是當家人，達不成一致意見，最終無法拍板。

事情就這樣“黃”了，周雪霞也很懊惱，但馬上就打起精神處理善后事宜。畢竟原先被選中的人才已經(jīng)為此辭了職，不能耽誤太久。最終周雪霞又多花了兩個月時間，動用手頭的一切資源，為這個人才在另外一家企業(yè)謀得了副總經(jīng)理一職。

E.繼續(xù)前行

在很多人看來，周雪霞無疑是優(yōu)秀的。也因此，她這個職業(yè)獵頭，也常常面臨著被人家“挖角”的情況。比如有些企業(yè)原本是來跟她洽談業(yè)務的，接觸之后卻一個勁地慫恿她跳槽過去。不過她總是微笑著拒絕了。

周雪霞說，最主要的是她喜歡目前這份工作。她說自己就像一個“紅娘”，幫企業(yè)和人才牽線搭橋，每一次成功的撮合都讓她很有成就感。而且這個職業(yè)收入不低，也受人尊重。她和客戶之間還常常由業(yè)務關系發(fā)展成為朋友關系。

不過獵頭可不是隨隨便便就能當?shù)模枰邆漭^高的素質(zhì)和多方面的專業(yè)知識。從事獵頭工作以來，周雪霞就在不停充電，拓寬自己的知識面。因為平時接觸很多老總級人物，尋覓的人才也是各行各業(yè)的精英分子，要想有共同話題，自己的學識內(nèi)涵也要跟對方匹配。

“做這份工作確實辛苦，但是心里挺快樂。”從銷售崗位一路走過來的周雪霞，喜歡挑戰(zhàn)自我。“今天征服了眼前這座山，再向前看還有更高的山。”周雪霞說，她會在這個崗位上繼續(xù)前行，而且相信自己會越干越有活力。