“強迫”自己成功

上世紀50年代中期，哈蘭·山德士破產了，每月僅靠微薄的救濟金過活。66歲的他沒有被擊倒，他覺得自己還年輕，一定能夠東山再起。他想到自己有一手不錯的烹調手藝，自己曾把拿手菜炸雞的獨特做法賣給猶他州的一個飯店老板，條件是對方每賣出1只炸雞就付給自己5美分。困境中的山德士看到了一線曙光。

就這樣，山德士開著福特老車，載著他的11種香料配方及壓力鍋上路了。這位一身西裝、滿頭白發和山羊胡子的老頭兒向美國各大飯店推銷他的炸雞秘方。可是，從印第安州到俄州再到肯德雞州，各大飯店都拒絕使用他的炸雞秘方。他奔波了整整兩年，失敗了1009次。

可這位倔強的老頭并沒有低下頭，他相信自己精心研制的炸雞秘方。這天，他又走進一家飯店。老板最終被他說服了，答應試一試。不久，首家山德士授權經營的肯德基餐館在鹽湖成立了。這便是世上首次餐飲加盟特許經營。令人驚訝的是，在短短的5年內，山德士在美國及加拿大發展了400多家連鎖店。

目前，肯德基遍布全球80多個國家，擁有9600多家連鎖店。世上每天都有超過600萬的顧客享受肯德基提供的美味炸雞。山德士怎么成功的呢？當時山德士有一句非常樸實的話，揭示了其中的奧秘：“每次失敗后，我都強迫自己干下去。強迫自己干下去，再強迫自己干下去，我成功了。”