武愛斌：人無禮不生 事無禮不成

南京朗坤軟件有限公司一份宣傳冊的扉頁上寫著這樣幾行字：禮是維護(hù)秩序的社會(huì)規(guī)范和道德規(guī)范。立身端莊，處事中正，待人謙恭是朗坤人追求的崇高美德。一個(gè)在我國電力信息化領(lǐng)域縱橫馳騁的領(lǐng)軍企業(yè)，何以如此看中“道德說教”？董事長武愛斌感慨地說，做企業(yè)猶如做人。人無禮不生，事無禮不成。朗坤公司每前進(jìn)一步，可以說都與誠信守法分不開。

他用自己的工資為別人跑訂單

1992年7月，武愛斌從武漢工業(yè)大學(xué)工業(yè)電氣自動(dòng)化專業(yè)畢業(yè)后分配進(jìn)了江蘇省建材局，先當(dāng)黨委秘書，后任團(tuán)委書記。如果不是鄧小平南巡講話，或許，如今的他還是一名中規(guī)中矩的機(jī)關(guān)干部。下海經(jīng)商的熱潮漲得武愛斌熱血沸騰，他決定離開不少人向往的省級機(jī)關(guān)，辭職下海。

當(dāng)時(shí)，南京一家著名的外企招聘市場銷售代表，武愛斌上門求職，沒想被順利錄用。以前坐機(jī)關(guān)時(shí)，朝八晚五，按部就班，如今，在市場銷售的大海里，武愛斌處處要與時(shí)間賽跑。

剛進(jìn)外企，一切從頭開始。技術(shù)上，虛心學(xué)習(xí)，每天晚上，別人下班了，他卻主動(dòng)留下來，消化一堆英文資料。那一年里，只要沒出差，他從沒早于晚上11點(diǎn)離開辦公室。業(yè)務(wù)上，貼錢實(shí)踐，1995年4月，南京一家老電廠進(jìn)行技術(shù)改造需要汽輪機(jī)旁路系統(tǒng)，武愛斌了解到這個(gè)信息，嘗試著去洽談。為了降低丟標(biāo)的壓力，他搭進(jìn)去了幾個(gè)月的工資做業(yè)務(wù)費(fèi)。終于，武愛斌獲得了進(jìn)該公司后的第一個(gè)寶貴訂單。這份20萬美元的訂單，讓公司一下子對武愛斌刮目相看，他果然一鳴驚人。

公司隨即任命他全權(quán)負(fù)責(zé)汽輪機(jī)旁路系統(tǒng)業(yè)務(wù)的市場開發(fā)。隨后，他從一個(gè)剛?cè)牍颈豢偨?jīng)理評價(jià)不懂業(yè)務(wù)、不懂外語、沒有市場資源的新兵，被提升為該公司在中國區(qū)的市場銷售部經(jīng)理，那一年他年僅27歲。

然而，隨著時(shí)間的流逝，他開始感覺到工作失去了挑戰(zhàn)，另外，出現(xiàn)技術(shù)和售后服務(wù)問題，經(jīng)常夾在客戶和洋老板之間左右為難。一方面，需耐心傾聽用戶的抱怨，另一方面卻無能為力。1999年，他決定不再當(dāng)“洋買辦”，而是自己開公司研發(fā)自主核心技術(shù)，做自己想做的事。

第一筆業(yè)務(wù)賠進(jìn)去兩張機(jī)票錢

從外企出來后，他東挪西借湊了50萬元錢和物注冊成立了公司，頭幾個(gè)月先做些貿(mào)易業(yè)務(wù)。然而，第一筆買賣還真的做虧了。

他清楚地記得他的首個(gè)客戶是江蘇揚(yáng)州的一家電廠，急需一種中控室大屏幕用燈泡。武愛斌找遍了南京城也沒有找到這種貨，但如果延誤了交貨期就會(huì)影響電廠的正常生產(chǎn)。武愛斌抱著電話不斷與外界聯(lián)系，最終在福州的一家電廠調(diào)配到這種貨源，他當(dāng)即搭乘飛機(jī)去福州辦理借用手續(xù)并連夜飛回。客戶很高興，因?yàn)槲鋹郾鬀]有耽誤供貨期限，更重要的是電廠認(rèn)為找到了一個(gè)理想的合作伙伴。

由于事前約定的是現(xiàn)場交貨價(jià)，武愛斌的第一筆生意以賠兩張機(jī)票費(fèi)用而告結(jié)束。但武愛斌說，誠信無價(jià)，我沒有虧。如果我當(dāng)時(shí)道出實(shí)情，廠方可能會(huì)把機(jī)票給報(bào)了。但既然合同上沒有約定，這錢就不應(yīng)該找廠方報(bào)。信譽(yù)是最最重要的，武愛斌把這一筆買賣看成是投資。

此時(shí)，武愛斌做的只是些小電力設(shè)備貿(mào)易，與他所學(xué)的自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)專業(yè)相差十萬八千里。他非常不甘心，“我離開外企，不是出來干些倒賣的活兒。”于是，他將每一份賺來的錢都用在人才引進(jìn)上，為公司逐漸轉(zhuǎn)型到電力企業(yè)管理軟件和自動(dòng)化控制，為發(fā)電企業(yè)提供管理控制一體化的解決方案作準(zhǔn)備。隨后的發(fā)展證明武愛斌當(dāng)初的遠(yuǎn)見及超前的市場定位是完全正確的。

武愛斌給企業(yè)取名為南京朗坤軟件有限公司。說來湊巧，那家曾讓武愛斌賠了兩張機(jī)票的揚(yáng)州二電廠，后來成為公司做電力管理軟件的首個(gè)客戶。武愛斌感慨地說，如果當(dāng)初斤斤計(jì)較，可能就不會(huì)有后來的大單。誠信總是會(huì)有回報(bào)的。

公司迄今為全國66家火力發(fā)電廠提供了累計(jì)價(jià)值達(dá)3．29億元的軟件產(chǎn)品和服務(wù)。朗坤軟件也成為我國電力行業(yè)管理軟件第一品牌。

“朗坤”喻意為光明、坦蕩

武愛斌把企業(yè)經(jīng)營之道比作做人。坑蒙拐騙的事不做，一錘子買賣的業(yè)務(wù)也不接。他特別看中的是良好的口碑，強(qiáng)調(diào)要以誠待人，誠信為經(jīng)營之本。

軟件行業(yè)是一個(gè)投資大、周期長、產(chǎn)品更新速度快、還不容易見效的朝陽行業(yè)。產(chǎn)業(yè)本身剛剛起步，還沒有完全成熟的產(chǎn)品，用戶需求多變，會(huì)導(dǎo)致很多半拉子工程，甚至爛尾工程。

軟件廠商浮躁是這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，一些企業(yè)甚至不把精力放在研發(fā)產(chǎn)品上，而是虛報(bào)業(yè)績，利用政府扶持軟件企業(yè)的優(yōu)惠政策，依靠填寫材料申報(bào)科研基金而生存。武愛斌非常不屑于此。他說，一個(gè)企業(yè)要有自己的使命，要老老實(shí)實(shí)做開發(fā)，創(chuàng)新出新品，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的義務(wù)。

經(jīng)過7年的健康穩(wěn)定發(fā)展，公司現(xiàn)已成為擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管控一體化軟件系列產(chǎn)品，屢獲國家級大獎(jiǎng)。

武愛斌非常滿意他取名的公司名稱：朗坤（Luculent），無論是中文名還是英文名，都有清澈透明之意，喻意為光明、坦蕩。“這就是我創(chuàng)辦企業(yè)時(shí)對企業(yè)寄予的希望。因?yàn)樾挠卸嗾\多寬，企業(yè)就能走多遠(yuǎn)做多大。”