中國眼鏡業(yè)遭遇品牌之痛

“我們?yōu)橥鈬放谱鯫EM，一副眼鏡出口價(jià)格是3到5美元，但貼上品牌的這副眼鏡擺在眼鏡店中銷售時(shí)，價(jià)格卻可以達(dá)到70到300美元?！币患覈鴥?nèi)大型眼鏡企業(yè)董事長如此說。

目前，中國眼鏡超過60%產(chǎn)品走向國外，并雄霸世界低端市場80%份額。但在世界眼鏡市場上，我們只能悲哀地承認(rèn)，沒有強(qiáng)勢品牌支撐的中國眼鏡仍只是“打工仔”。

品牌之痛

“國內(nèi)眼鏡品牌沒有起來”，行業(yè)觀察人士王汝林表示，“他們都熱衷于出口，為外國品牌提供OEM產(chǎn)品，而忽略品牌打造。”

“中國眼鏡企業(yè)經(jīng)過幾年繁榮之后，競爭越來越激烈，企業(yè)生存環(huán)境越來越惡劣，重新洗牌的時(shí)機(jī)到了。”萬新光學(xué)董事長湯龍保這樣認(rèn)為。

近幾年，主要面向全球低端市場的中國眼鏡出口利潤越來越微薄?！按饲俺隹诶麧櫬蚀蠹s能有20%，而現(xiàn)在只有5%-10%”，湯龍保說，美元貶值、人民幣升值匯率的變化也讓中國眼鏡受損，“大約損失七八個(gè)點(diǎn)的利潤”。同時(shí)，針對(duì)中國的反傾銷調(diào)查越來越多，而中國企業(yè)間的競爭越來越激烈，中國企業(yè)之間經(jīng)?；ハ鄩簝r(jià)。

中國企業(yè)的加工成本也越來越高，拋開近幾年一直增長的原材料成本不說，人力成本增長也非?？?。萬新光學(xué)1992年工人工資是100多元，現(xiàn)在是2500元，翻了好多倍。

中國眼鏡產(chǎn)業(yè)飽受煎熬，但與擁有品牌的外國企業(yè)相比像是“冰火兩重天”。

據(jù)公開資料顯示，國外知名品牌CK、CD等國際品牌的眼鏡都在中國內(nèi)地生產(chǎn)制造，這些品牌眼鏡的生產(chǎn)成本一般不超過100元人民幣。而在香港特區(qū)的眾多眼鏡店中，這些品牌眼鏡的零售價(jià)都在2000元人民幣以上。附加值全留給了人家。深圳眼鏡業(yè)的加工利潤大致只占10%左右，分?jǐn)偟揭桓毖坨R上不超過10元錢，然而這些眼鏡的銷售毛利率卻能達(dá)到500%以上。

中國眼鏡產(chǎn)量大約在 1.2 億副，產(chǎn)值卻只有150億到160億元；而美國在和中國產(chǎn)量大約相同的時(shí)候，產(chǎn)值卻達(dá)150億美元。

前兩次較量

在過去20多年與外國企業(yè)較量中，中國民族眼鏡產(chǎn)業(yè)幾經(jīng)沉浮。

“1971年初中畢業(yè)后，我就進(jìn)入眼鏡廠做學(xué)徒”，湯龍?；貞浾f，兩年后成為師傅的他來到剛成立的萬新光學(xué)，可仍面臨著中國眼鏡產(chǎn)業(yè)薄弱的現(xiàn)實(shí)，“當(dāng)時(shí)國內(nèi)民族眼鏡產(chǎn)業(yè)非常落后，只有上海眼鏡一廠、北京眼鏡一廠和蘇州姑蘇眼鏡廠等三家企業(yè)在支撐中國眼鏡產(chǎn)業(yè)?！?/p>

當(dāng)時(shí)偌大一個(gè)北京市場只有中國眼鏡總公司下轄的三家店鋪，配一副眼鏡需要30多天才能拿到，甚至還需要托關(guān)系走后門。

“1985年、1986年，中國開始大量進(jìn)口國外眼鏡，國內(nèi)眼鏡產(chǎn)業(yè)幾乎垮掉，三大國有眼鏡廠也相繼倒閉。”湯龍?；貞浾f。不過，浙江溫州、江蘇丹陽等地民營眼鏡企業(yè)借機(jī)獲得了成長。

在上世紀(jì)90年代末期，跌跌撞撞成長起來的民營眼鏡企業(yè)，同外國眼鏡產(chǎn)業(yè)開始第二輪較量，大量的中國企業(yè)依靠成本優(yōu)勢開始做出口。

民營企業(yè)快速的學(xué)習(xí)能力，讓他們擁有得以生存發(fā)展的機(jī)會(huì)。

“沒有壓力也就沒有動(dòng)力，不學(xué)習(xí)就得死?！睖埍Ｕf。當(dāng)時(shí)萬新進(jìn)口設(shè)備，還專門從韓國請(qǐng)來工程師提高技術(shù)、員工培訓(xùn)，之前很少走出國門的一大批“湯龍保們”瘋狂地參加各種國際展覽，如饑似渴地接受外國眼鏡的各種信息。

逐漸成長起來的中國眼鏡依靠價(jià)格優(yōu)勢取得全球競爭的勝利，在中低端市場上曾稱霸一時(shí)的韓國企業(yè)被擊敗，中國成為新霸主。

目前，中國眼鏡生產(chǎn)企業(yè)超過 4000家，有一定規(guī)模的驗(yàn)光配鏡店超過2萬家。近幾年，中國眼鏡產(chǎn)業(yè)年均增幅達(dá) 17%。

通過全球性產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，中國眼鏡行業(yè)已形成包括鏡片、鏡架、零配件、驗(yàn)光設(shè)備、光學(xué)儀器、制造設(shè)備在內(nèi)的一整套完整的工業(yè)體系，并已成為國際眼鏡業(yè)最大的研發(fā)和生產(chǎn)基地。

瞄準(zhǔn)中國消費(fèi)市場

品牌終于把中國眼鏡企業(yè)“痛”醒。

“中國眼鏡產(chǎn)業(yè)下一步發(fā)展最重要問題就是要打造品牌，提高議價(jià)能力，只做OEM不但利潤低，而且能源浪費(fèi)嚴(yán)重。”湯龍保這樣說。目前包括萬新在內(nèi)的一批中國眼鏡嘗試打造更強(qiáng)勢的品牌。

中國眼鏡協(xié)會(huì)理事長徐云媛也認(rèn)為，中國企業(yè)不能停留在低成本、低價(jià)格的階段。如果沒有叫得響的品牌、沒有核心技術(shù)，中國眼鏡行業(yè)很難有國際競爭力。

行業(yè)內(nèi)逐漸形成共識(shí)：打造品牌應(yīng)該首先從中國市場開始。

中國既是最大的眼鏡生產(chǎn)基地，也是最大的眼鏡消費(fèi)市場。據(jù)中國眼鏡協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，中國目前已有3億左右人口配戴眼鏡。按照市場上每3年就更新眼鏡的周期計(jì)算，中國眼鏡市場每年約需要1億副眼鏡，中國眼鏡市場的需求潛力是很大的。

王汝林認(rèn)為，習(xí)慣簡單銷售的中國眼鏡企業(yè)也要開始學(xué)習(xí)營銷，并提高裝備和工藝水準(zhǔn)、增強(qiáng)設(shè)計(jì)和原創(chuàng)能力。

萬新希望找到國際伙伴進(jìn)入中高端市場，經(jīng)過七八年接觸，美國康寧終于在今年答應(yīng)和萬新展開合作。

中國企業(yè)從OEM提供商到強(qiáng)勢品牌擁有者需要一個(gè)發(fā)展過程，“但這個(gè)過程不應(yīng)該太長”，徐云媛說。