“發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),賺錢不累。”這句話在郭起民身上真的靈驗(yàn)了,3000元的本錢,四個(gè)月的時(shí)間,存折數(shù)字變成了47600元,讓一輩子都沒賺這么多錢的老郭笑得咧開了嘴。這一切,緣于他捕捉商機(jī)的敏銳眼光。
老郭是鑄件二廠的模具工,腦子靈,技術(shù)好,企業(yè)改制后留在工廠做技術(shù)主管。今年三月他和廠長(zhǎng)到湖南出差,在業(yè)務(wù)單位,一位眉清目秀的女推銷員上門推銷產(chǎn)品,而技術(shù)科的一幫人要把她轟走,推銷員說:“坐辦公室活動(dòng)少易得富貴病,我今天給你們帶來了電腦全自動(dòng)仿生按摩機(jī)。他可以幫你消除疲勞,恢復(fù)活力,給我兩分鐘時(shí)間,我保證給還你一個(gè)驚喜。”老郭患頸椎病多年,這次舟車勞頓頸脖子又痛又酸,便自告奮勇說:“我來試試。”推銷員立刻把按摩機(jī)搭在他脖子上,給他選擇了三檔揉捏模式,剛一開始老郭脖子上真好像一只手在給自己做推拿,忽輕忽重,忽快忽慢,倍感舒適。推銷員又給他們調(diào)換捶打模式,老郭脖子上好像一只手在有節(jié)奏的敲打自己,酸痛感頓消,愜意極了。“老郭取下按摩器問:“多少錢一臺(tái)?”“市場(chǎng)價(jià)168元,現(xiàn)在促銷價(jià)49.8元,”推銷員十分爽快地回答。 “哦”,技術(shù)科的一幫人立馬湊過來。推銷員趁熱打鐵地說:“這種按摩機(jī)是根據(jù)中國(guó)傳統(tǒng)按摩法利用數(shù)碼技術(shù)模擬真人仿生原理設(shè)計(jì)的,它有敲、揉捏、推打、自動(dòng)按摩、舒筋、指壓等8種功能。通過按摩可以刺激穴位,促進(jìn)血液循環(huán),舒筋活絡(luò)。對(duì)一些腰酸背痛、頸椎病、關(guān)節(jié)炎有輔助治療效果。日常使用可消除疲勞,恢復(fù)活力,調(diào)節(jié)新陳代謝,預(yù)防保健。家有一臺(tái),全家受益。”
于是,技術(shù)科的七八個(gè)人每人都親身“體驗(yàn)”了一番。患有腰肌勞損的劉科長(zhǎng)做了十分鐘按摩后大喊神奇,老郭拿著按摩器左看右看,電腦編程全自動(dòng)按摩機(jī),功能液晶顯示,可任意調(diào)節(jié)按摩強(qiáng)度和速度,只賣49.8元一臺(tái),真是個(gè)物美價(jià)廉的好東西。他立馬買了二臺(tái)。廠長(zhǎng)也買了二臺(tái),說是一臺(tái)送給患有關(guān)節(jié)炎的丈母娘,一臺(tái)自己居家出差用。一下子技術(shù)科的8個(gè)人,一共買了十二臺(tái)。
推銷員美滋滋地說:“這是目前國(guó)內(nèi)體積最小、重量最輕,價(jià)格最低、功能最齊全的電腦全自動(dòng)按摩機(jī)。上班族、老師、司機(jī)、老人都適用。在家里、辦公室、出差旅行隨時(shí)可使用,有病治病,無病健身,這里有我的電話,以后要買我送貸上門。”
緊接著推銷員又到財(cái)務(wù)室、工會(huì)幾個(gè)辦公室轉(zhuǎn)了幾圈,幾十臺(tái)按摩機(jī)一銷即空。老郭在廠門口攔住推銷員,拿出外省身份證,好說歹說花了200元信息費(fèi),把按摩機(jī)的廠家弄到手,喜滋滋地和廠長(zhǎng)回到了山西。
回到家里,老郭召集了家人、朋友、親戚一起來研究這個(gè)神奇的仿生按摩機(jī),探討他的實(shí)用性和市場(chǎng)接受程度。最后大家一致認(rèn)為:這個(gè)產(chǎn)品一是按摩效果立竿見影,二來價(jià)格超低,一個(gè)便宜三個(gè)愛,拿下總代理肯定賺錢。盡管廠家1000元就可以試銷,老郭還是進(jìn)了3000元貨,開始直銷行度。于是,老郭成了兼職市場(chǎng)總監(jiān),愛人、小姨子、侄子、侄女成了專職銷售員,如法炮制地做起了專職推銷員。正如料想那樣,人們從懷疑,驚訝到掏錢購買,幾乎達(dá)到50%的概率,沒有討價(jià)還價(jià)的,有的一買就是幾臺(tái)。除了到單位、沿街商店銷售,他們還定期到居民小區(qū)、老年協(xié)會(huì)、停車場(chǎng)免費(fèi)試用,讓大家親自體驗(yàn)按摩機(jī)的神奇效果。一臺(tái)全電腦數(shù)碼自動(dòng)按摩機(jī),方便又實(shí)用,休閑又治病,人人買得起,家家用得上,才賣幾十元,大大出乎試用者的意料,因此,往往一個(gè)人買了,受從眾心理和一個(gè)便宜三個(gè)愛的消費(fèi)心理影響,其他人紛紛購買。老郭還瞄準(zhǔn)送禮送健康這個(gè)熱點(diǎn),讓按摩機(jī)這個(gè)產(chǎn)品成了家喻戶曉的節(jié)日禮品,團(tuán)購紀(jì)念品。四個(gè)月時(shí)間,讓老郭賺到了一輩子都沒賺到過的財(cái)富。他滿懷信心地對(duì)記者說,他想拿下地區(qū)總代理,力爭(zhēng)年收入20萬元,年內(nèi)買一臺(tái)奇瑞轎車。
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