８臺(tái)縫紉機(jī)成就波司登

在30年前，波司登僅僅是一個(gè)擁有8臺(tái)縫紉機(jī)的“小作坊”。從一開始的替人“來料加工”，發(fā)展到“貼牌”制衣，最后擁有自主品牌，波司登走出了一條獨(dú)特的民族品牌創(chuàng)新之路。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查，波司登品牌價(jià)值達(dá)102億元，成為中國服裝行業(yè)最具價(jià)值品牌。

自行車與縫紉機(jī)的創(chuàng)業(yè)故事

時(shí)光倒退30年，江蘇常熟縣白茆公社山?jīng)艽宥箨?duì)的一個(gè)年輕人，不甘忍受貧困與落后，帶領(lǐng)11位農(nóng)民成立了縫紉機(jī)組，用僅有的8臺(tái)縫紉機(jī)開始了艱辛的創(chuàng)業(yè)之旅。

波司登的光輝歷程就是從這里開始，而那位年輕人正是高德康。當(dāng)時(shí)他酷愛文藝，雖然未能正式學(xué)過樂譜，但一般的曲子只要聽過兩三遍，他就能彈奏出來。

有人說他聰明，但后來更多的人感覺到，在他的身上更有一股執(zhí)著而不服輸?shù)男拍睢．?dāng)時(shí)，這個(gè)作坊式的縫紉組，既沒有自己的產(chǎn)品，也沒有自己的品牌，只能給別人做一些“來料加工”式的活計(jì)，而最遠(yuǎn)的一個(gè)客戶則是上海的一家小企業(yè)。

上海距常熟200公里，每天天還沒亮，高德康就騎上他的那臺(tái)“二八”式自行車上路了。那時(shí)常熟至上海還沒有水泥路，盡是坑坑洼洼的沙石路。即使這樣，高德康還是以每小時(shí)30公里的速度“狂奔”到上海，取到布料后，又以同樣的速度，在當(dāng)天夜里返回村里。來回需要十幾個(gè)小時(shí)，渴了，就喝口涼水；餓了，就啃口干糧；回到家里，常常是腳腫了，腿酸了，人累得像散了架一樣。要是趕上刮風(fēng)下雨，道路更是泥濘難行。但是無論有多累，路上遇到多少困難，高德康都會(huì)風(fēng)雨無阻地在當(dāng)天趕回村里，因?yàn)樗溃謇?1個(gè)弟兄還在“等米下鍋”。

第二天，高德康再騎車把加工好的成品送往上海，然后再取回布料，如此反復(fù)，一天又一天，這其中的辛苦只有高德康自己知道。當(dāng)時(shí)只有二十多歲的他，可看起來卻像一個(gè)老頭，頭發(fā)凌亂，滿目滄桑。長期的“騎車”生涯鍛煉了他的腿部肌肉，即使到現(xiàn)在，仍然保持快速行走的習(xí)慣，一般的年輕人都跟不上。

如今，高德康曾經(jīng)騎過的那臺(tái)自行車和用過的縫紉機(jī)，還完整地保存在波司登公司的歷史陳列室里，一批又一批進(jìn)入波司登創(chuàng)業(yè)的年輕人，都會(huì)親身感受到“一輛自行車和8臺(tái)縫紉機(jī)”的故事，以此勵(lì)精圖治，頑強(qiáng)創(chuàng)業(yè)。

4年“報(bào)廢”6輛摩托車

進(jìn)入高德康創(chuàng)業(yè)的第5個(gè)年頭，即1983年的時(shí)候，高德康的交通工具已是“鳥槍換炮”了：自行車變成了摩托車。

雖然交通工具“先進(jìn)”了，但高德康吃苦耐勞的精神沒有變，換上摩托車并不是為了少挨累、享清閑，相反他卻比過去更忙了。過去騎自行車一天跑一個(gè)來回，現(xiàn)在換上摩托車后，一天要兩次往返于上海與常熟之間。在此后的4年時(shí)間里，高德康竟然“報(bào)廢”了6輛摩托車。

從自行車更換為摩托車，看起來僅僅是交通工具上的變化，但實(shí)際上折射出“小作坊”發(fā)生的巨大變化。這個(gè)時(shí)候的“小作坊”已帶上一頂集體企業(yè)的“紅帽子”。經(jīng)營業(yè)務(wù)也不再局限于“來料加工”，已經(jīng)向“貼牌”制衣轉(zhuǎn)變。

富有戲劇性的是，高德康為第一個(gè)“貼牌”生產(chǎn)的企業(yè)，就是生產(chǎn)出我國第一件羽絨服的上海飛達(dá)廠。而如今，上海飛達(dá)廠已被波司登全面收購，該廠的“雙羽”牌我國最早的羽絨服品牌，業(yè)已被波司登收入囊中。

應(yīng)該說，高德康是一個(gè)“不安分”的商人，他在為上海飛達(dá)廠做“貼牌”時(shí)，就敏銳地發(fā)現(xiàn)了羽絨行業(yè)的巨大商機(jī)。然而在上世紀(jì)八十年代，社會(huì)上流行的是皮夾克，而羽絨服僅僅問世10年，卻因樣式庸腫，布料粗糙，顏色單調(diào)，不被市場和消費(fèi)者看好。尤其是加工羽絨程序復(fù)雜，許多企業(yè)都不愿意做這單生意。

然而當(dāng)時(shí)高德康對(duì)羽絨服卻情有獨(dú)鐘。他認(rèn)為，中國還是一個(gè)正在走向富裕的國家，人們更多的是需要這種物美價(jià)廉的產(chǎn)品，雖然這種產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng)，但是需求量特別大，只要稍加改進(jìn)，就可以在短期爆發(fā)出強(qiáng)大的生命力，產(chǎn)生無限的發(fā)展空間。由此，高德康萌發(fā)了一個(gè)夢(mèng)想：讓中國的老百姓都穿上又輕又暖又合適的服裝！

對(duì)高德康來說，1992年是他創(chuàng)業(yè)歷史上的一個(gè)最重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在這一年，高德康終于不甘“為人作嫁衣”，注冊(cè)了“波司登”商標(biāo)，邁出了打造品牌羽絨服的第一步。2年后，波司登羽絨服正式面市銷售，高德康終于創(chuàng)造了自主品牌參與市場競爭。

失敗中找轉(zhuǎn)機(jī)

1994年冬天快要結(jié)束的時(shí)候，工廠全年生產(chǎn)的23萬件羽絨服只賣出了10萬件，其余的全部積壓在倉庫里，波司登剛剛?cè)胧芯驮庥隽艘粓銮八从械摹昂保?/p>

更為雪上加霜的是，銀行的800萬貸款又上門催帳了！高德康心急如焚。“怎么辦？”“該怎么辦啊？”“難道波司登就這樣死去嗎？”“幾百名職工的飯碗就這樣丟了嗎？”

“我不甘心！我不甘心！”整整一周的時(shí)間，高德康輾轉(zhuǎn)反側(cè)，落枕難眠，每天早晨起來，衣服都被汗水濕透了。

在這個(gè)冬天快要結(jié)束的時(shí)候，高德康突然變得高興起來了，甚至有些激動(dòng)，波司登的命運(yùn)發(fā)生了奇跡般地轉(zhuǎn)變：高德康意外地接到了北京王府井百貨大樓樓層經(jīng)理郭興亞的電話，只聽那頭大嗓門喊：“高總，您跑哪去了？我都找你一周了！現(xiàn)在我們商場搞返季銷售，就等你一句話，波司登參不參加？”

機(jī)會(huì)來了！高德康毫不猶豫地答應(yīng)：“全部甩掉，接下來的兩個(gè)月內(nèi)，王府井大樓一下子賣掉了波司登2．5萬件羽絨服，銷售款達(dá)到500萬！高德康至今還記得那次“甩貨”的價(jià)格：長的220元一件，中的200元一件，短的180元一件。

此時(shí)，沈陽中信也伸出了橄欖枝，主動(dòng)代銷了300萬元產(chǎn)品，而且是先期付款！幾乎是一夜之間，波司登的800萬貸款一分不差地還清了，把銀行都弄傻眼了。

波司登的命運(yùn)從此轉(zhuǎn)機(jī)。1995年，波司登以68萬件的銷售量首次登上了同行業(yè)全國銷售第一的寶座，從此聲名鵲起。

掀起羽絨服的“第三次革命”

1995年1月，在北方最寒冷的日子，高德康決定去東北考察市場。這一去，就發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的問題，高德康把它歸結(jié)為五大類：首先是款式單一、古板，缺少時(shí)尚元素；其次是顏色暗，藍(lán)、灰、黑占據(jù)了主色，色彩不明亮；第三是就是面料粗糙，缺乏質(zhì)感；再有就是版型庸腫，不適合北方體型的要求；另外還存在一些質(zhì)量問題，這些都大大影響了消費(fèi)者的選擇。

高德康還認(rèn)識(shí)到，羽絨服不僅僅是用來御寒的，還要最大限度地追求美。至此，高德康找到了波司登改進(jìn)的方向，那就是在羽絨服中加入時(shí)尚、唯美等元素，即使是冬季的羽絨服，人們也期待她像一只蝴蝶，美麗多姿，色彩斑斕。

東北之行讓高德康意識(shí)到，1994年波司登的失敗的原因并不是在于新品牌，而是面料、款式、版型等不適合北方人體型與需求，羽絨服要想不被淘汰，必須“洗心革面”！

于是，波司登大膽嘗試，把當(dāng)時(shí)羽絨服60％、70％的含絨量提高到90％，并全選優(yōu)質(zhì)絨，使羽絨服變得更輕、更薄、更暖和了。在此基礎(chǔ)上，波司登革新工藝，從色彩、面料到線條，全面引入了時(shí)裝設(shè)計(jì)，增加了時(shí)裝的所有一切必須元素，從而掀起了我國羽絨行業(yè)的“第一次革命”，即時(shí)裝革命。

當(dāng)1995年波司登羽絨服新產(chǎn)品面世時(shí)，像旋風(fēng)一樣刮向市場，迅速被消費(fèi)者所接受，46萬件新產(chǎn)品一經(jīng)投放市場，立即被搶購一空。人們禁不住驚嘆：“面包服”變了，變輕了！變薄了！變俏了！

當(dāng)年，波司登市場銷售量達(dá)到了68萬件，占到全國市場的16.98％，坐上了我國羽絨行業(yè)的頭把交椅。此后便一發(fā)而不可收，1996年銷量達(dá)到108萬件，1997年158萬件，1998年220萬件，1999年338萬件，2000年時(shí)已突破500萬件，而到了2001年，則又沖高到1000萬件！

而就在這一年，我國羽絨服市場爆發(fā)了著名的“鵝鴨之爭”。 一時(shí)間，市場上掀起“棄鴨用鵝”的浪潮。其實(shí)，鵝絨優(yōu)于鴨絨本是羽絨行業(yè)的公開秘密，鵝絨與鴨絨各安其位，用什么樣的填充料是根據(jù)具體產(chǎn)品的要求來決定的。

作為中國羽絨行業(yè)的“老大”，波司登順應(yīng)了這種潮流，并果斷推出了高鵝絨綠色環(huán)保羽絨服，從而在業(yè)界掀起了一股綠色風(fēng)暴，這就是羽絨行業(yè)的“第三次革命”綠色革命。

目前，波司登年銷售額達(dá)65億元，品牌價(jià)值達(dá)102億元。昔日的“小作坊”已經(jīng)進(jìn)入中國的“500強(qiáng)”，并以連續(xù)11年銷量第一的業(yè)績穩(wěn)坐中國羽絨行業(yè)的“第一把交椅”，被譽(yù)為“波司登”神話！

編輯：夏偉