李飛：膠帶機里的財富人生

初涉商海，不識水性遭失敗

1975年李飛出生在湖北恩施一個貧苦的農村家庭，從6歲開始，他每天要走幾十里山路到學校上學。1987年，母親患重病臥倒在床，使貧困的家庭雪上加霜。于是，上小學六年級的李飛從此加入到南下打工仔的行列。

遭遇酷暑、饑餓、昏倒街頭；賣盒飯、砍甘蔗、割麥子……打工掙來的錢，讓母親住進了醫院治好了病，從此，李飛利用每年暑假年復一年地打工，完成了初中、高中的學業，順利地考入了武漢財經大學工商管理學院。

憑著多年打工的經驗，大學畢業后他獨自下海闖蕩，從深圳、廣州到上海，從國企、民企到外企，從員工做到部門總管。

為自己打工，創造一番事業，是他的夢想。1999年，李飛來到珠海，用打工積累的15萬元資金獨自創業。第一筆生意，販賣甲魚。從珠海運甲魚到澳門，還沒來得及賣，就被當地水產監管部門全部沒收，5萬元血本無歸。原因是事先沒有在當地有關部門辦理水產經營手續。

5萬元化為烏有，他變得兩手空空，卻收獲失敗的另一筆財富創業一定要選好項目，全方位布局，他要再一次尋找新的創業機會。

進駐模具行業，體味人生冷暖

李飛開始一個個考察。服裝店、飾品連鎖店、餐飲，李飛一直沒有找到感覺。就在他不知道要干什么為好時，一個老鄉給他介紹了模具行業。

老鄉的一個朋友曾在臺灣的一家模具廠做管理，看到模具的利潤空間大，有利可圖，因此萌發了自己開一家模具加工廠的想法。但他只有技術，卻沒有資金。老鄉于是便將這個信息傳遞給了李飛。對于模具行業，李飛完全陌生。通過一段時間的考查，李飛了解到一些這個行業的狀況。模具行業是制造工業的基礎，當時有很多臺資企業和一些電子廠家在廣東東莞辦廠，對于模具的需求特別大。而此時珠海只有幾家做模具的工廠，巨大的市場還基本是一個空白。

因為同是老鄉，也是朋友，李飛二話沒說，就決定跟對方合作。對方有技術和業務資源，他有資金，正好是一個完美的組合。李飛出資10萬元，老鄉和他的朋友共同出資10萬元，購買了一臺二手機器，鼎豐精密模具加工廠成立。雙方利潤五五分成。

模具行業是一個技術、資金、勞動力都相對密集的產業，成立后的工廠主要做線切割、慢走絲五金彈片類模具，這是模具行業中技術含量最高的。李飛自己不懂得此技術，也充分信任合作方，因此一切全是由合作方管理。他只讓自己的大哥進入了廠里做后勤工作。李飛繼續做著房屋裝修，每個月只過來看一回賬。

工廠正常運轉，很快就賺了錢，看到模具行業賺錢快，2000年，李飛又跟另外6個人合資，共同出資50萬（李飛出資20萬，占40%股份），又開辦了一家久久五金模具加工廠，還是做線切割慢走絲精密加工。頭一個月下來，就賺了近6萬元。

隨著業務量的增多，久久廠原先的兩臺機器已經滿足不了需求，而這時想再要投資機器，大家卻拿不出錢來。眼看著賺錢的好時機白白溜走，大家急在心里，卻沒有其它辦法。

一位合伙人的一位鄰居是個臺灣人，閑著的時候二人經常聊天。有一次臺灣人聽說他們的模具廠很賺錢急于擴大規模又沒資金時，便提出到模具廠看看。在看了廠里具體業務和收支后，臺灣人投資80萬入股，成了久久廠的最大股東。可是讓他們萬萬沒想到的是，一年以后，臺灣人突然提出要退股。并要他們拿出80萬買下他的全部股份。6個人之中誰也拿不出80萬，這時，臺灣人又提出，要買下他們6人的股份。到這時候，他們才恍然大悟，原來臺灣人進公司的目的就是要吃掉他們。

雖然憤怒，可是他們勢單力薄，卻無力與之抗衡。最后，無奈之下，6個人只好出讓了自己的股份，價值150萬的工廠被臺灣人折價到100萬，李飛只拿回了20萬元股本。

就在這邊遭受算計時，后院也起了火。2001年，鼎豐模具廠的合作伙伴也突然提出來說要退出。事情來得突然，李飛不禁納悶：一直賺錢的工廠對方為何要退出呢？這其中必定有事。果然，在查看了二年的賬目后，李飛就什么也明白了。一年前賬面上已顯示出工廠不再有利潤而是虧損。李飛明白，他面臨又一次被人宰割。

他不動聲色跟對方交涉，聽對方講述虧損的原因。最后，他很平靜的問對方現在應該怎么辦？合伙人于是提出二個方案：要么由李飛來接下這個爛攤子，退給他股份。要么由他出錢買下李飛的股份。道義已不存在，合作的基礎也就成了海市蜃樓。李飛結清完手續后，只對合伙人平靜地說了一句話：“跟你合伙做二年生意，就是我最大的收獲。”

邂逅華博膠帶機，成就財富人生

生意失利后，李飛應邀來到武漢的姐姐家里小住，順道排解心里的苦悶。

姐姐家里開著一家超市，平日里的貨物的封存、包裝等都需要大量的膠帶，姐姐說，要是開家小型膠帶生產廠說不定不開超市還賺錢。說著無心，聽著有意，李飛覺得這到是個不錯的項目。

李飛馬上開始了對這個項目的考察——

膠帶，也稱不干膠帶、封箱膠帶、透明膠帶。隨著社會經濟和人們生活水平的快速提高，膠帶已經完全容入到各行各業及人們日常生活的使用中。全國各省市縣都擁有大小不等的批發市場銷售膠帶產品，比比皆是的建材店、五金店、小賣店、文具店、超市等都有膠帶(印字膠帶、透明膠帶、彩色膠帶)出售。廣泛應用于食品、醫藥、卷煙家用電器、日用化工等幾乎各個行業的包裝封口。膠帶市場利潤豐厚，一般所得到的利潤回報都在30%左右。

如按一個地級城市的中型食品生產企業的使用量來計算的話，每年使用的封箱膠帶的費用最少都會在十幾萬元以上。一個中小型城市一年的膠帶市場消耗量也都在千萬元以上。

瞅準好項目的李飛馬上聯系到了國內從事膠帶設備生產的知名企業，武漢華博機電工程制造有限公司，在與公司負責人的溝通過程中，他了解到：華博公司技術人員在調查研究的基礎上，結合國內外先進技術，進行大膽的探索和創新，成功的研制出多種規格的多功能節能膠帶生產設備。其系列指標遠遠高出老式生產設備。該設備性能可靠、操作方便、節約能源、低成本、無噪音。生產出的膠帶具有高強度、高光澤、密封好、無三廢污染。

在對公司進行全方位考察后，李飛訂購了HB-500型膠帶機3臺，選址、建廠、安裝、調試，他一刻也不停歇。一個小型的膠帶加工廠在兩個月后開始正式生產了。萬事開頭難，剛開始由于對機器的性能有個熟悉的過程，招聘的技術工人的水平還不到位，所以在產品的生產過程中出現過諸如膠帶卡機等問題，產品的合格率也不盡人意，李飛一時心里很心焦。

公司聽到這個消息后，馬上派工程師到李飛的公司駐點，手把手的培訓他的技術工人，現場調試，遇到疑難問題現場解答，技師在所有的費用由華博公司自己承擔。在這個過程中，李飛也了解到，華博公司真正實現“廠商一體”的目標，公司專門設有服務部，負責所有客戶的服務、溝通和協調工作，以達到“優勢互補、共同發展”的目的，確保創業者低風險經營。

有了廠家的強力支持，李飛廠里的生產逐漸走上了正軌，于是他一面狠抓質量，嚴格把關，一方面組織銷售人員兵分幾路與建材店、五金店、小賣店、文具店、超市等聯系、洽談業務，待成品生產出來后，他首先是讓這些意向客戶免費適用并試銷、代銷。

好的產品、雙贏的理念加上獨特的營銷方式，讓李飛的膠帶產品很快打開了銷路，迅速占領了周邊市場。而且利潤很大，以一臺HB-500A膠帶機為例：一臺機器每天工作8個小時，能生產成品膠帶一千多個，月能生產三萬多個，月利潤達二萬多元。可想而知，李飛有三臺HB-500A膠帶機，真有點“機器一響，黃金萬兩”的感覺。

財富之門一旦打開，金錢也就成了一個數字的疊加。經歷了以前的失敗，李飛緊緊抓住了這次機會。當洋房、名車一一收入囊中的時候，李飛穩打穩扎，又訂購了5臺機器，擴大了生產規模，完善了管理機制。昔日的落魄青年借助華博公司這個強大的平臺，將自己的創業夢想向前不斷延伸著。

對此項目感興趣的讀者可致電：029-82372258。