借錢三境界

一提起借錢，沒有幾個人不膽戰心驚的。有限的幾張鈔票，好端端地隱居在自己口袋里，忽然一只手伸過來把它帶走，真叫人一點安全感都沒有。借錢的威脅不亞于核子戰爭：后者畢竟不常發生，而且同難者眾，前者的命中率卻100％，天下之大，那只手卻是朝你一個人伸過來的。

借錢，實在是介于藝術和戰術之間的事情。借錢之難，難在啟齒。等到開了口，不，開了價，那塊“熱山芋”就拋給對方了。資深的借錢人會神色泰然，眈眈注視對方，大有法官逼供犯人之勢。在這種情勢下，無論那“犯人”提出什么理由，都顯得像在說慌。

當然，借錢的一方也不是毫無波折的。如果面露寒酸之色，口吐囁嚅之言，所索又不過升斗之需，便是“低姿態”的借法，在戰術上落了下風。

在借貸的世界里，似乎有一個公式，那就是，開價愈低，借成的機會愈小。照理區區之數，應該很容易借到，何至碰壁?問題在于，開價既低，來客的境遇窮蹇可知，身份也必然卑微。“兔子小開口”，充其量不過要一根胡蘿卜吧。誰耐煩去敷衍一只兔子呢?如果來者是一個資深的借錢人，他就懂得先要大開其口。“已經在別處籌了七八萬，能不能再調二三萬，讓我周轉一下?”獅子搏兔，喧賓奪主，一時形勢互易，主人忽然變成了一只小兔子。這樣一來，自卑感就從客人轉移到主人，借錢的人趾高氣揚，出錢的人反而無地自容。“真對不起，近來我也——(也怎么樣呢?“捉襟見肘”嗎?還是“三餐不繼”呢?又不是你在借錢，何苦這么自貶?)我也——先拿三千去，怎么樣?”一面舌結唇顫，等待獅子宣判。“好吧。就先給我——五千好了。”二三萬減成一個零頭，顯得既豪爽，又體貼，感激的反而是主人。潛意識里面，好像是客人免了他兩萬。這是“中姿態”的借法。

至于“高姿態”，那里面的學問就太大了。借的不再是一根胡蘿卜，而是好幾根煙囪。借的對象不再是個人，而是千百萬人。債主的人數等于人口的總數，反而不像欠任何人的錢了。至于怎么還法，甚至要不要還，豈是胡蘿卜的境界所能了解的?