“婚紗專賣店”潛藏巨大商機

新人們常會為婚紗煩惱不已，去租吧，價格雖相對便宜，但衛(wèi)生令人擔憂，個性亮點也沒法張揚。我們常感嘆：為什么沒有婚紗專賣店呢，沒想到這次卻巧遇了。

只見這間店堂不過120平方米，一臺電腦、幾張玻璃會談桌椅，一字排開的衣架掛滿不同款式的各色婚紗，加上點綴角落的大葉滴水觀音和墻飾掛件，讓整個小店看上去很清爽。

據(jù)店主介紹，這里的價格很實惠，同樣的款式和面料做工，她這里的價格比一些大商店便宜一半之多。如此這般，買下一套婚紗的錢，實際上比去婚紗店租一套只多了一半的錢。“最貴的不一定是最好的，最適合的才是最好的！”店主說，她這里可以根據(jù)顧客的需要“量身定制”，因此每個來買婚紗的顧客，都能得到最適合自己體形、膚色的禮服。不同消費層次的新娘，在這里有足夠的選購空間，如300-800元可買到小家碧玉型，大家閨秀型的售價在800-1500元左右，華貴公主型的售價為1500-3000元，而她每天都有婚紗賣出。利潤空間可想而知。

婚紗市場由“租”變“買”， 市場空白潛藏著無限商機。

據(jù)調(diào)查，目前80年代以后出生的新娘普遍愿意購買婚紗，在婚禮中張揚個性，展現(xiàn)時尚，凸顯風采，而不是租大眾化的婚紗。然而，目前我國各大城市幾乎都是清一色的“租婚紗”風景而很少能見到有“婚紗專賣店”。數(shù)據(jù)顯示，以一件婚紗500-1000元計算，一個大中城市婚紗市場巨大。

投資與賣點：主攻高端，兼顧大眾消費。

開店鎖定什么顧客群體是至關(guān)重要的。投資時可選擇代理一家品牌婚紗，產(chǎn)品主要以高端為主，但也同時配套銷售一些大眾化婚紗，滿足新人的不同的需求和偏好。

宣傳促銷手段：如何讓顧客知道婚紗專賣店呢？

采取“多條腿走路”，設(shè)計精美的業(yè)務(wù)宣傳冊，周末或者節(jié)假日，召集一些勤工儉學的大學生上街發(fā)“廣告冊”。此外，可以發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的威力與作用。還有，顧客是最有實效的“活廣告”，凡在店里消費的人，都給其創(chuàng)建檔案，并在合適的時候?qū)⑦@些顧客約出來喝茶聊天。接下來，這些喝了茶的人該為你做點什么就不言而喻。