王培火 中國的龍 世界的太子龍

王培火和所有太子龍人心中都承載著一個夢想，那便是把中國文化傳播到五湖四海，“讓中國的龍成為世界的龍”，在世界男裝舞臺上開辟出“中國”的天地。

直到多年以后，王培火還是保持著創(chuàng)業(yè)初期的生活方式，風火干練、簡單務實。作為見證了中國服裝行業(yè)十幾年興衰沉浮的太子龍，其發(fā)展歷程與創(chuàng)始人王培火的成長之路非常相似，都是出身寒微，都是負重拼搏，不斷挑戰(zhàn)和超越自我，不斷打拼和競爭成為太子龍成長的主題，從90年代中期以“加工”為中心的速度競爭，到90年代后期以“營銷”為中心的成本競爭，以及到本世紀以“品牌”為中心的設計競爭，在經(jīng)歷了歲月和市場洗禮之后，太子龍一步一步走遍城市、走向全國。

太子是時代的、龍是成熟的;太子是積極的，龍是穩(wěn)重的;太子是前進的，龍是成功的;太子是個性的，龍是經(jīng)典的;太子是精致的，龍是永恒的!今天的太子龍已打造成為“中國馳名商標”、“中國服裝行業(yè)競爭力前10強”、福布斯“2007中國潛力品牌”。在中國的服裝界，經(jīng)過十二年鍛造的太子龍已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，拼出了一片天地，在贏得市場和社會認可的同時，太子龍也在不斷尋求新的升華……

或許每個太子龍人心中都承載著一個夢想，這也是一直藏在王培火心中的夢想，那便是把中國文化傳播到五湖四海，讓太子龍走向世界，在世界男裝舞臺上開辟出“中國”的天地。

品牌提升是國際化的必由之路

在中國服裝界，王培火可謂是能感應到市場變化的“先覺者”，在大多數(shù)人還在從事散戶批發(fā)的時候，王培火就敏感地抓住機遇，開始了品牌建設之路。屬龍的王培火的性格是剛強堅毅的，他對品牌的要求是必須大氣甚至霸氣，要充滿文化底蘊，因此“太子龍”這個品牌是王培火個人思想和價值取向的最好詮釋。而服裝行業(yè)的龍神話、龍時代，也都源于王培火和他的“新龍精神”。

不得不承認，“太子龍”品牌戰(zhàn)略的成功，不得不驚嘆，“太子龍”迅速完成的大品牌建設。而探究其成功之道，一方面，受益于“太子龍”本身的品牌優(yōu)勢，這包括過硬的服裝質量、準確的品牌定位和符合市場規(guī)律的營銷方式等等因素;而另一方面，“太子龍”的成功與走民族自信路線密不可分?？梢韵胂瘢鳛橐粋€以“龍”為圖騰，為民族精神象征的國家，“龍”的概念在中國人心目中的重要影響。在中國經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，“龍”的形象更加光輝神圣、“龍”的內涵更富魅力與時代氣息，“龍”的概念更加深入人心。太子龍立足于自身文化底蘊的優(yōu)雅和自信，通過對中國文化精髓的傳承和創(chuàng)新，服飾風格賦予了尚真、尚樸、尚淡的“精氣神”。新龍精神倡導的是以新時代、新時尚、新男人的核心理念，無處不在的“龍”的傳統(tǒng)內涵與時代含義，“太子龍”流露出了對中華文化的熱愛、自信、希望與創(chuàng)新，正是這氣勢磅礴的傳統(tǒng)文化與時尚情結的重合。

“首先，我一直希望中國文化能讓世界接受，并走向國際舞臺，讓中國文化感染世界;我們一直去探索去發(fā)現(xiàn)去提煉中國文化的精髓，然后把這些元素融入時尚，使它能時尚化、時代化。”在談到品牌理念提升時王培火這樣說，“品牌提升的關鍵首先是設計理念上的創(chuàng)新”，為此太子龍重金聘請著名設計師加盟，實現(xiàn)了從生產(chǎn)品牌向設計品牌轉變的過程，通過創(chuàng)新設計思路，倡導東情西韻，借助西方的立體剪裁，以當代的風尚，制造了中西融合的新時尚，彰顯時尚和個性的設計理念打造出新時代的太子龍。

從傳播角度看，太子龍第一次提升是借助姜文雄性霸氣的獨特氣質和個性魅力將太子龍的品牌演繹得淋漓盡致。當然，明星加廣告的作用在服裝行業(yè)未來的發(fā)展中會逐步淡化，通過文化提升品牌才是長久之道，這就要求太子龍去尋找新的亮點。2005年，太子龍文化傳播公司的成立，可以說是服裝產(chǎn)業(yè)帶動文化產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)反哺服裝產(chǎn)業(yè)的雙贏的差異化策略。再次的品牌提升被王培火稱為“品牌革命”，徹頭徹尾的品牌革新，這當然包含太子龍在積淀了十二年后的標識革新，文化和時尚兼具的新工業(yè)園的誕生，搭建國際化的設計中心，以彰顯太子龍企業(yè)的藝術生產(chǎn)能力和再造能力，等等。

打造自己的品牌文化王國，是王培火創(chuàng)建太子龍的夢想，而不斷提升太子龍品牌內涵、增強品牌的綜合競爭實力將成為太子龍未來品牌戰(zhàn)略。太子龍品牌已經(jīng)深深地溶入到了每個太子龍人的血液之中，品牌，是太子龍的生命，也是太子龍走向世界、鑄就輝煌的支點。

營銷創(chuàng)新是實現(xiàn)太子龍國際化的根本途徑

中國服裝從上個世紀八九十年代開始，經(jīng)歷了正裝時代的過去、休閑裝時代的興起、個性表現(xiàn)的時代的來臨，經(jīng)歷了單一產(chǎn)品競爭向系列化產(chǎn)品競爭格局的提升，銷售模式也從批發(fā)模式向特許經(jīng)營轉型的品牌經(jīng)營，在這股市場洪流中很多品牌走向了沒落，而太子龍毅然屹立潮頭，并發(fā)展成中國服裝界的中流砥柱。

王培火從一個品牌代理商到自己投資開工廠深切感受了市場的潛變。他設身處地地站在市場中間，站在市場洪流的中間，決策一次一次的市場變革。90年代末，眾多的服裝企業(yè)在營銷手段上還在過著“勤勞致富”的日子的時候，王培火的市場嗅覺引導使太子龍內部開始了營銷變革，太子龍和當時極少數(shù)的品牌開始了在經(jīng)營方式上的第一次求變——特許經(jīng)營，把已經(jīng)開辟的批發(fā)網(wǎng)絡打碎重組，改變固有的一種營銷方式，一種操作習慣，這曾經(jīng)是一個痛苦的抉擇過程。從此，太子龍從散戶批發(fā)轉到渠道營銷，以渠道代理模式為主，在很短的時間內取得非常好的成績。

當然，在消費者意識發(fā)生變化和市場競爭日益激烈的今天，太子龍要持續(xù)發(fā)展，走向世界，光是靠傳統(tǒng)渠道打天下已經(jīng)很難獲得競爭優(yōu)勢，必須建立起差異化體系。與曾經(jīng)的“代理制一統(tǒng)天下”的局面相對應，從2002年太子龍有了第一家杭州的直營店開始，太子龍已經(jīng)為終端管理摸索一條路，至今太子龍的直營店已經(jīng)是遍地開花，并形成了利用代理制、加盟制、分公司、直營店四個層次同時并存方式鞏固營銷體系，實現(xiàn)營銷結構上的差異化。在營銷手段上，結合公司品牌戰(zhàn)略，不斷創(chuàng)新，建立情感式營銷，體驗式營銷，改變傳統(tǒng)固化冰冷的營銷模式，通過各種活動與消費者互動，與消費者交流感情來獲得消費者對太子龍品牌、太子龍文化的認同，因此來獲得營銷手段的差異化。

王培火很早就意識到，營銷是企業(yè)與代理商、消費者與終端一個聯(lián)動的體系，是一個持續(xù)的過程，太子龍的差異化營銷與其他男裝最大的不同在于，太子龍建立的是一種理念，而不是單一的靠某個點來獲得優(yōu)勢，因此王培火最看重的是團隊的持續(xù)學習、持續(xù)營銷的能力。

王培火倡導的是一種全員學習、全員營銷，不斷獲得新知的學習型組織的打造，這首先要求企業(yè)決策層互動鉆研，決策層帶動各部門員工學習，同時加強直接面對消費者的經(jīng)銷商的營銷能力打造。全員營銷，幫助經(jīng)銷商自我提高，讓其有成長的機會。一方面自己傳經(jīng)授道，另一方面聘請專家作為品牌顧問，以太子龍的提升帶動經(jīng)銷商的提升，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的區(qū)域市場網(wǎng)絡優(yōu)勢，讓經(jīng)銷商做精、做細、做強。同時在決策過程中與經(jīng)銷商互動，在制定新的營銷方針時就把“渠道”和“終端”兩大要素高密度地結合起來，從而開發(fā)出太子龍式的渠道營銷模式。

通過針對現(xiàn)代營銷趨勢的學習型組織的建設，通過全員營銷，太子龍?zhí)嵘藛T工專業(yè)素質，轉變了經(jīng)銷商的營銷理念，能適應太子龍經(jīng)營理念的優(yōu)秀代理商得到鞏固，獲得與太子龍共同成長的機會，而一些保守和不思進取的代理商將被接受歷史的現(xiàn)實——洗牌。太子龍所打造的持續(xù)營銷創(chuàng)新模式，是太子龍不斷進步，走向國際舞臺的根本途徑。

文化提升是實現(xiàn)太子龍國際化的根本保證

惟有文化生生不息，在王培火的內心深處，是不愿意讓別人叫他商人的，王培火更愿意把他定義為文化人。自創(chuàng)立太子龍品牌開始，太子龍似乎就承載著梳理中華民族的龍文化，傳承龍文化，提升龍文化的歷史使命，太子龍也正是借助龍文化使其以鮮明的文化特質、獨特的品牌內涵在中國服飾業(yè)獨樹一幟，走在前列。

縱觀世界上偉大的企業(yè)，都是靠優(yōu)秀的文化凝聚人、用優(yōu)秀的文化引領人，用優(yōu)秀的文化塑造人。太子龍文化的外在表現(xiàn)是太子龍個性鮮明的品牌文化，而內在底蘊則是太子龍優(yōu)秀的企業(yè)文化。經(jīng)過12年的發(fā)展，太子龍形成了艱苦創(chuàng)業(yè)、執(zhí)著追求、求真務實、樂于奉獻、開拓創(chuàng)新的太子龍精神。太子龍的企業(yè)文化史，就是一種“拼搏文化”、“創(chuàng)新文化”和“進取文化”的發(fā)展史，但太子龍要持續(xù)發(fā)展并帶領新時代龍文化走向世界，在傳承太子龍發(fā)展過程中的優(yōu)秀文化的同時亦需要不斷創(chuàng)新，不斷提升，形成能支撐持續(xù)發(fā)展的文化體系。

在太子龍的發(fā)展中，王培火最關注的是人的發(fā)展，“沒有用不好的人”這是王培火用人的基本口頭禪，他從“肯干、求進、好學、負責”四方面鍛造員工的個人修養(yǎng)，注重員工個人修煉與企業(yè)發(fā)展的步調一致。王培火提倡員工“在工作中學習，在學習中工作”，他說“只有學習型的企業(yè)才能永無止境”，只有員工不斷的學習修煉、不斷求進，企業(yè)才能永續(xù)發(fā)展。連續(xù)幾屆的“外來員工節(jié)”、“高效集訓營”、“準軍事集訓”、別出心裁的“團隊節(jié)”，使太子龍以人為本的文化本質真正得到體現(xiàn)，團隊文化、學習文化的打造讓太子龍的每個員工都能主動承擔責任，使經(jīng)營理念得到快速落實;開展批評與自我批評讓員工認識到自身的不足，保持清醒的頭腦不斷地進行自我修煉;而提倡溫情的寬容文化則讓員工心態(tài)平和，這種人本文化讓太子龍始終保持著進取之心和很強的戰(zhàn)斗力。

隨著太子龍的跨越式發(fā)展，近幾年來，總部易地、新工業(yè)園區(qū)建立、集團成立、文化公司成立、專業(yè)人才的引進……各種文化思潮，思想理念不斷碰撞，面對新的發(fā)展思路和戰(zhàn)略設想，太子龍的文化提升勢在必行。提升品牌文化，提升營銷創(chuàng)新理念，讓品牌理念、營銷創(chuàng)新的核心價值以文化方式進行根植，深入人心。太子龍致力于打造學習型組織，使員工在學習中提升、在工作中提升，加強“動態(tài)”文化管理，發(fā)揮優(yōu)秀企業(yè)文化的作用，增強了太子龍的發(fā)展活力，強化企業(yè)的發(fā)展動力，為太子龍走向世界，實現(xiàn)國際化，提升企業(yè)的核心競爭力提供有力保障?！拔覀兌家呀?jīng)準備好”用王培火的一句話，“我們已經(jīng)有足夠的信心去挑戰(zhàn)未來，把太子龍鑄造提升成品牌化、個性化、國際化的企業(yè)集團”，可見，優(yōu)秀企業(yè)文化維系的太子龍還將持久發(fā)展，立志把太子龍打造成百年品牌，源遠流長，生生不息。

龍，是五千年華夏文明的圖騰，龍文化，是中華兒女為之驕傲的精神文化、身份文化與情脈文化。在中國，太子龍已經(jīng)成為傳承和發(fā)揚龍文化的代表，潛心打造龍的新時代，“讓中國的龍成為世界的龍”一直是王培火和所有太子龍人的夢想，如今，太子龍已經(jīng)整裝待發(fā)，在未來的五到十年時間，太子龍必將以強勢的品牌文化、創(chuàng)新的營銷模式、優(yōu)秀的文化內涵征服世界。我們期待著代表中華民族的太子龍把品牌大旗插在西方國土，我們期待著太子龍引領中國男裝馳騁世界，讓世界臣服于中國魅力!