代理藏婦康，辛苦半年凈賺二十萬

在黑龍江綏化市青岡縣有一位經營服裝的女士，名叫李化琴，有一次雜志上刊登的一篇文章某位經銷藏婦康產品賺了的內容后，心里很激動，打算放棄服裝生意轉行經營醫藥保健品，于是和丈夫商量，想不到丈夫極力的反對說：“你盡相信那些文章，那些文章專門騙你這些頭腦簡單想發財的人”。但李化琴的倔脾氣上來了，她不信邪，背著丈夫與生產廠家聯系后，決定親自來廠家考察，她來到西安廠家通過與市場營銷人員溝通交流后，便私自大膽決定簽了綏化市的總代理合同，返回家鄉后也不同丈夫商量便打款2萬元進貨，又掏錢租了辦公室并布置好后，她想到自己不懂醫藥保健營銷，但可以請有這方面經驗的人幫助銷售，可是到人才市場去招來的人面試后便不來了，轉眼半個月過去一個人也沒招到，時間一天天的過去，心里也 很著急，既然招不到人自己先去藥店談代銷，可是跑了十多家藥店人家說藏婦康產品的價格太高不好賣，讓人家代理人家藥店都不要，有的說手續證明不全，有的說這個包裝不好看，總之理由一大堆，跑了十多天效果太差，也累的疲憊不堪，李化琴的丈夫看到妻子的情況后心疼地說：“放棄吧！把貨退給廠家，虧的就虧了”，但李化琴不甘心，她想一定是自己的方法不對，她到書店去買了一本推銷方面的書來看，尋找原因，看完后總結了自己失敗的原因是○1、沒有找到關鍵的有決定權的人，○2、交談的方式沒有站在對方的角度談利益，而是只顧談自己的產品。李化琴找到問題的癥結后又去一家家藥店談產品進店的問題，由于找對了人很快就將產品放進了藥店。但產品進了藥店若沒有宣傳也不會有人買的，于是將免費體驗的宣傳單發了幾千張，可奇怪的是沒人去體驗，這是什么原因呢？經過仔細的調查后發現原來人們根本就不認同小傳單的宣傳，另外患了婦科病怎好去藥店領藥體驗呢！于是李化琴改變方式去找了一家診所談合作建立婦科病咨詢中心，聘請一位婦科退休的老醫生坐店專門電話解答患者的問題，在診所里開展憑醫院診斷證明免費用藥活動，宣傳方式改為報紙分類廣告宣傳，廣告刊出后來詢問和體驗的人絡繹不絕，一個月后銷量大幅上升，，為了提高產品知名度和信任度，又花了10000萬元在電視上做垃圾時段廣告（晚上11點以后），銷量再次上升，三個月后盤點凈賺2萬元左右，比做服裝強多了。但藥店要拿走30%的扣點進店費、增值稅、促銷提成后，僅剩為數不多的利潤，她在想有沒有什么方法提高利潤率呢？經過反復的思考終于想出了一種營銷妙計，她投入5千元進行試驗效益出奇的好，利潤率由原來的25元/盒升到80元/盒，通過短短的六個月時間的努力凈賺20多萬。

李化琴說：“我今天的成功全靠產品的功效過硬，成功不是一帆風順的，我是一位醫藥保健品營銷的門外漢在半年的營銷旅途中始終沒有放棄，遇到困難想辦法解決，終于摸出一套很好的營銷妙法，讓我輕松賺錢”。

藏婦康產品仍在招商，縣級一萬元提貨，地市級兩萬元提貨，省會城市五萬元提貨，均配有相應的體驗用品、POP宣傳畫、專刊、雜志、光盤等，同時提供李化琴的成功秘法，以上事實歡迎去實地考察。