一個醫藥代表的感言

絕大多數醫藥代表只是想通過這個職業或勞動，掙取自己合法的收入。

只要管理跟上，醫藥代表仍然可以發揮他們積極作用，成為醫藥購銷領域規范經營的維護者、執行者。

我做醫藥代表快10年了，所作所為，所言所想，也不都是發自我的內心，局勢使然。我不想洗刷自己的清白，只想說，大局混亂，局中之人根本就談不上什么清白。

打擊醫藥購銷領域商業賄賂，作為醫藥代表，我們也是支持的。現在好像有一種說法，似乎打擊醫藥購銷領域商業賄賂，就是打擊醫藥代表，冤枉！

醫藥代表應該是藥廠與醫院之間的橋梁，是藥廠專業的藥師隊伍，是向醫生和醫院介紹新藥的專家，是持證上崗的正式職業。作為醫藥代表，我們何嘗不希望自己是這樣持證上崗的專家！現實中沒有這樣，我們隨波逐流，自己也痛感不知前途何方。

現在醫藥代表正在發生分化，主要流向是：

一部分人掏完了第一桶金、第二桶金，甚至第三桶金，解甲歸田了，或者投資創業，當老板經理了，離開了是非旋渦。沒投資創業的，也進入其他行業，轉身一變成為銷售經理、總監，干起了“殺雞用牛刀”的買賣——與藥品進醫院相比，商品推銷到一般市場，屬于小兒科。正因為如此，醫藥代表轉行，還是搶手貨。

一部分人直接進入醫院，成為藥房負責落實進藥事務的干將。因為醫藥代表太了解藥廠的商業秘密了，他們轉而代表醫院，和醫藥代表打交道，知己知彼，更能置醫藥代表于下風。這樣變身的醫藥代表，個人收入雖然少了許多，但也穩定了許多，更重要的是他們的心理收獲——他們終于不再當孫子了，他們開始嘗到了當爺的滋味。

一部分人回到藥廠，真正成為藥廠銷售中心的一員，正正規規進出醫院和OTC零售終端，當起了“理想狀態”的醫藥代表。“理想狀態”其實也不理想，因為龐大的利益價值鏈條調整到“理想狀態”，還不是一朝一夕的事情，就算醫藥代表規范運作了，其他鏈條沒有規范，作業過程仍然七扭八歪，而業績考核又逼得醫藥代表如坐針氈，日子確實仍然難熬。

一部分人放浪形骸了，看到大局越來越緊，不思前途，反倒想起曾經和醫院某某某達成的“交易”，用要挾的辦法，企望繼續維持“交易”。某些地方就有醫藥代表聚眾哄搶醫院化驗單，報復醫院等等，走上觸犯法律的邊緣。這樣的人應該猛醒，懸崖勒馬。

重組醫藥代表隊伍，從政策上來說，不是某一藥廠的行為，而應該是產業政策或勞動用工政策的應有內容。宏觀管理是非常必要的，妥善管理醫藥代表這樣一個勞動人群，是反對醫藥購銷領域商業賄賂的一個必要措施，也是建立醫藥良性購銷秩序的重要步驟。

畢竟，絕大多數醫藥代表只是想通過這個職業或勞動，掙取自己合法的收入。只要管理跟上，醫藥代表仍然可以發揮他們積極作用，成為醫藥購銷領域規范經營的維護者、執行者。

（本文為作者投稿，所談觀點不代表本刊意見，特此說明。——編輯部）