奇妙“卡思奇”：百萬財富“玩”出來

玩具可以啟迪兒童的思維，開啟兒童的智慧。很多父母熱衷于給孩子買玩具，可又常常遇到這樣的尷尬：花了“冤枉錢”，卻起不到應有的效果。如今這樣的尷尬已被卡思奇DIY兒童益智創意館化解。

卡思奇兒童益智玩具，引入國際流行的DIY理念，“以培養動手能力，激發創造潛能”為目的，全力提升中國兒童的綜合素質，開辟孩子的第二課堂。卡思奇新提倡的玩具體驗吧、玩具圖書館、DIY益智手工坊，“以玩代教”的獨特方式，顛覆了傳統的“非買勿動”的經營模式，成就了一個女人的創富神話。

給童年注入活力

徐晴是山東威海人，從小生活在單親家庭，母親忙于生計，很難照顧到她的生活和學習。由于缺乏父愛，又使她性格孤僻，不太合群。

那時，班上的男同學經常三五成群地聚在操場上，玩變形金剛。徐晴背著沉甸甸的書包從他們身邊走過，心想：要是我也有玩具玩該多好呀！逢年過節，別的同學都能搖著父母的胳膊撒嬌，嚷嚷著要父母送給他們玩具，唯有她埋頭書本，認真學習。枯燥的童年時光在徐晴身上打下了深刻的烙印。

大學畢業后，徐晴跟隨男友來到北京，應聘到一家公司做文秘。婚后，他們有了一個可愛的女兒，徐晴辭掉了工作，全身心投入到這個溫馨的小家庭。那時，她最大的愿望便是為女兒營造一個寬松的成長環境，讓她和別人家的孩子一樣，擁有色彩斑斕的童年。然而，現實的情況卻讓她很無助：一家三口人的經濟來源全靠丈夫的工資收入，為了生活，丈夫經常加班，掙錢養家。看著丈夫疲憊的身影，徐晴很是心疼。

一天，徐晴帶著女兒上街，女兒看到商場里的一個玩具，搶在手里再也不松開。徐晴一看標價，見一個小小的玩具竟然要一百多元，連忙哄道：“乖女兒，先把玩具放下，媽媽下次給你買個更好的！”說完含淚拉走了哭喊著的女兒。

這件事給徐晴的打擊很大，她從此下定決心：一定要改變目前困難的窘況，為女兒創造寬松的成長環境。很快，徐晴加入到找工作的隊伍之中，先后應聘過幾份工作，最后都無果而終。徐晴大學畢業后，當過一段時間的小學教師，喜歡孩子，也了解孩子。她想，找個跟孩子打交道的工作，是最適合自己的。于是，她縮小了找工作的范圍，針對性更加明確。

一次偶然的機會，徐晴從網上看到一個叫“卡思奇”的兒童益智玩具品牌，不禁眼前一亮。卡思奇兒童益智玩具，引入國際流行的DIY理念，“以培養動手能力，激發創造潛能”為目的，全力提升中國兒童的綜合素質，開辟孩子的第二課堂，是中國第一家DIY兒童益智創意館專營管理機構。DIY，它的英文全稱就是Do it yourself，意為“你可以親手來制作”。卡思奇打破了常規的“非買勿動”的經營模式，將本店內的部分玩具提供給孩子免費玩，初涉中園市場就旗開得勝。

徐晴聯想到不久前看到的一則新聞：中國的教育體制一向重視分數，忽視能力，導致中國兒童應試能力強，動手能力差。這是所有中國家長的心病，為了培養一個既成績優秀、動手能力又強的孩子，每個家庭都費盡了心思。如果能開一家卡思奇兒童益智玩具店，一定能掙錢。

卡思奇全新的經營理念跟徐晴的想法一拍即合，她迫不及待地來到卡思奇北京總公司——位于香山腳下的清華玉泉慧谷園。在這里，徐晴見到了來自全國各地的卡思奇投資者，同時還有許多和她一樣慕名而來的客戶。俗話說，耳聽為虛，眼見為實。之前，徐晴擔心網上的宣傳有虛夸的嫌疑，但親自來到卡思奇總部一看，不禁感嘆道：“原來是自己太落伍了！”雖然卡思奇的經營理念和產品都是全新的，但已經在中國市場得到了檢驗，市場聲譽非常好，知名度非常高，而且給投資者帶來了高額的回報。

卡思奇公司根據徐晴的情況，建議她開一家投資額為2萬元的標準店。回到家里，她跟丈夫商量，丈夫非常支持她。于是，夫妻倆共同籌資2萬元，緊鑼密鼓地籌備起來。籌備期間，卡思奇公司為徐晴提供了全方位的跟蹤服務，如選擇店址、店面設計，以及擺貨、鋪貨。此外，公司還根據徐晴的特點和要求，為其提供了卡思奇兒童益智產品專賣屋的全套設計方案，包括店鋪招牌、燈箱、主色調、展柜等；同時，徐晴還參加了卡思奇公司組織的專業化培訓，培訓內容包括行業特點、企業文化、日常管理與經營、營銷策劃等。

從簽訂協議到準備就緒，一切都進展得非常順利。2004年國慶節，徐晴的卡思奇DIY兒童益智創意館正式開業了。

給孩子注入愛心

徐晴怎么也沒想到，卡思奇兒童益智創意館開業的第一天，生意非常火暴。那天，很多小朋友慕名而來，在店里一玩就是一整天，連午飯都是隨身攜帶的便易食品。還有一些家長陪著小孩一同前來，看著孩子玩得那么高興，他們也忍不住做起了孩子的玩伴，和孩子們一起樂開懷。離開時，有的家長緊握徐晴的手，激動不已：“這店太好玩了，不但孩子們喜歡，大人也跟著重溫了一把童年！”聽完家長的夸贊，徐晴感到欣慰之余，也多了幾分自信。

兒童的世界是天真爛漫、純潔無暇的，愛玩是兒童的天性。同時，兒童的自制力很差，易養成不良的生活習慣。開業不久，徐晴發現了一些家長的擔憂：孩子沉迷在玩具世界里，會不會荒廢學習？

徐晴曾經做過小學老師，深諳家長的心思。中國的父母，望子成龍、望女成鳳的心情非常急切，于是將小孩管得很死，害怕他們養成貪玩的不良習慣，荒廢學業。徐晴要想經營好兒童益智創意館，必須消除家長心中的擔憂。

卡思奇倡導的理念是：培養動手能力，激發創造潛能，開辟孩子的第二課堂。接下來，徐晴由此入手，向每位來她店里的家長傳達這種理念。有些家長質疑，商家為了掙錢，常常喊出一些欺騙性很強的口號，最后還是會害苦孩子。于是，徐晴就邀請他們來到店里免費體驗，通過所觀所想，很多家長被徐晴的真誠打動，他們認為：卡思奇打破了傳統玩具“非買勿動”的傳統銷售模式，吸引了孩子們對玩具的極大興趣。在許多孩子眼里，DIY產品是具有生命的活玩具，迎合了孩子愛玩的天性，而且玩起來非常投入，思維也處在高速運轉之中，起到了很好的“寓教于樂”的作用。更為重要的是，孩子們通過自己動手制作、拼裝，完成作品的構思和創作，激發了想象力和創造力，鍛煉了邏輯思維能力，培養了多個方面的綜合技能，樹立了孩子的自信心，塑造優秀品質，培養出積極向上的人生觀。DIY作品的積累，正是孩子成長歷程的生動紀錄。

對每個來兒童益智創意館的小朋友，徐晴都會用愛心和耐心去打動他們，當他們玩的時間過長時，她會提醒他們休息；當他們完成一個不錯的創意時，她會朝他們豎起大拇指，以示鼓勵；當他們玩累了趴在玩具上睡覺時，她會悄悄地走過去，輕輕為他們蓋上一層衣服。總之，她用心去跟孩子們溝通，對待他們就像對待自己的女兒一樣。她對孩子的愛心和耐心，是商場里任何一個商鋪都無法比擬的。

徐晴的傾心付出很快得到了回報，兒童益智創意館受到了小朋友的歡迎，店里每天的客人絡繹不絕。與此同時，卡思奇公司的售后服務和營銷指導緊隨其后，步步跟進。總公司對每樣產品實行等價退貨、換貨制度，銷售不暢的產品，可以返還，調換暢銷產品。總部還定期組織投資者開展各種統一促銷活動、新產品發布會、展示會、營銷峰會等。

徐晴按公司的理念，在店外寫上“兒童益智玩具”、“天天免費玩”的海報。這一舉動收到了意想不到的宣傳效果。通過孩子們的口口相傳，兒童益智創意館很快一傳十，十傳百地在小朋友中傳開了，很多不住在專營店附近的小朋友也在父母的陪同下，來到這里玩樂。每逢節假日，店里人頭攢動，擠得水泄不通。對于那些經常光顧的老客戶，徐晴慢慢將他們發展成會員，并給他們發會員卡，憑卡消費可獲不同程度的優惠。

聚集人氣后，徐晴接下來的工作重點是促成消費，賺取利潤。

給創意注入財富

隨著知名度的擴展，徐晴的兒童益智創意館生意越來越好，卡思奇的經營理念也漸漸深入人心，得到了許多家長和孩子的認可。很多家長看到自己的孩子如此喜歡益智玩具，加上這種益智玩具能培養孩子獨立思考和動手能力，就毫不猶豫的掏錢買下來。這個看起來不起眼的20多平米的兒童玩具店，每天的營業額都在創造著商業奇跡。

一年后，徐晴漸漸發現，玩具店每天接納客人的容量已經達到了極限，狹小的店面阻擋了發展的步伐。于是，徐晴盤下幾家大店面，將原有的20多平米營業面積擴大到200多平米。在此基礎上，兒童益智創意館的經營規模也在不斷擴大。徐晴在原有的DIY益智產品專賣屋的基礎上，又增加了DIY益智手工坊和卡思奇兒童感統訓練會所，從當初的單一經營模式發展為三維一體同時經營的格局。

如何將三維一體的經營模式捆綁在一起，產生最大的利潤，徐晴為此頗費了一番腦筋。

產品的暢銷得益于卡思奇獨到的產品和營銷理念。如果說益智玩具是一些設計好的模塊讓孩子們親自動手，任意拼裝組合的話，那么，DIY益智手工坊則完全是讓孩子們憑借豐富的想像力去自由動手創造，如軟陶、石膏倒模、克隆、蠟手秀、花泥畫等手工項目，經孩子們的巧手后，可變換千奇百怪的花樣。這種玩法可極大地啟發兒童的思維，激發他們的創造潛能，同時也能掙取豐厚的利潤。可別小瞧這些小玩意兒的利潤，這些成本價不超過幾元錢的東西經過孩子們的創造后，價格起碼要翻好幾倍。

卡思奇兒童感統訓練是種更為新潮的“以玩帶教”的玩法，在全球范圍內受到“小顧客”的普遍歡迎。“感統”的全稱是感覺統和，由美國的愛爾茲博士發明，其最大的特點是以玩帶教，在玩樂中教會孩子們很多新思維、新知識。同時，針對現代兒童許多不良習慣，比如不好好吃飯、多動癥、平衡能力差、注意力不集中等，卡思奇將歐美流行的感統訓練引進回來，聘請國內知名專家，結合國內兒童身心狀況，打造一套適合中國兒童的感統訓練體系，讓孩子在玩樂中自覺矯正這些不良的習慣。每一樣器材，針對每一個孩子的一個問題，進行組合訓練，效果顯著，消除了很多家長的心頭之憂。

徐晴將這三大塊業務有機地組合在一起，發揮整體運營的優勢，結合卡思奇的經營理念，極大地拓寬了贏利空間，取得了意想不到的效果。

徐晴愛老公，愛孩子，愛她這個溫馨的小家庭。正是因為這種愛，讓她認識了卡思奇，當她擁有了卡思奇以后，她堅實地邁向了創業成功的第一步。經過二年的發展，徐晴在北京的一個小區付完首期購買了一套房子，真正地在北京安了家。

徐晴有著一個枯燥無味的童年，但讓她感到欣慰的是，她信守了當初的承諾，給自己的孩子和更多的小朋友一個快樂的童年和愉悅的成長環境。如今，徐晴的卡思奇DIY兒童益智創意館里，每天都熱熱鬧鬧的，這里成了孩子們揮灑純真與想象力、創造力的樂園，與此同時，她的事業也在孩子們快樂的笑聲中飛速發展。

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