羅文：我愛美女員工

她的第一筆銷售業績，相當于完成了公司一年60％的量。她認為對的，會堅持到近乎偏執，所以年紀輕輕就當上了副總裁。她不算很美，但堅持手下非美女不招。她說，應該跳出盒子想問題，尤其是女人。

采訪約在ESPN Star Sports的北京辦公室。之前曾和羅文電話聯系，她的聲音不算甜美，甚至可以說有些沉硬，但不拖沓，短促、用詞精準、思維敏銳，接近男性風格。她不算特別美，顴骨偏高、嘴唇過薄，笑起來有些局促，帶點憨味和羞赧。寬領短袖、露腰雪紡短裙，我心里一直有疑問，這就是傳說中讓手下交口稱贊“很厲害”的女人?

事實上，羅文的確是一個厲害女子。遑論她甫入媒體行業談成的第一筆合同，就已經是賣出了公司一年總廣告時間的60％。在Star TV任職期間，臨“危”受命，從深圳調到北京，不到一年，帶領的北京團隊業績比上一年營業額增加了79％。2007年1月起，她出任ESPNStar Sports中國業務拓展副總裁，“這是亞洲第一的體育電視網，很榮幸能加入。”從MTV到ESPN Star Sports，八年摸爬滾打于境外媒體在中國的廣告圈，她的凌厲和決斷，她的美女團隊，以及魔術般的業績，都有口皆碑。而她最喜歡說的一句話就是“跳出盒子看問題”。

現在是種什么狀態?“努力地在走。我不知道要去哪里，但是on my way。人生就是過程，只要你享受每天就好了。”她點點頭，似乎對自己又做了個強調。

強韌，是種自我舔傷

認識羅文的人都叫她“Verse”，發音看不出女性的纖美感，但這個詞卻有著“詩”和“精通”兩層含義。一如她本人，沒有過多矯飾的元素，不喜左顧右盼，不喜亦步亦趨，不喜故作張揚。這個外表靜默的女子，內心卻比任何男人都強硬。不會追隨別人的眼光，認為對的，就不顧一切爭取到底。“我可以爭取到最大的老板面前，如果我真的覺得有理，會一直爭取，誰說不行，我就會和他一直理論，堅持我認為重要的東西。”

做事業的人，若非有著強韌的心理底線和誓不罷休的魄力，不會離頂峰很近。

Verse的強韌，從小練就。出身武漢，父母卻遠在廣州。自她懂事起，便和外公外婆生活在一起。隔代的疼寵，始終不及父母溫潤的懷抱。就像果實若得不到充足的陽光，會有酸澀的味道，Verse的身上也有這種澀澀的味道，但她懂得把這種酸澀內化成了成長的動力，盡管現在看來，這更像一種渴求不得放棄后的自我舔傷。很小她就懂得獨立和克制，明白一切都要靠自己爭取，她的學習成績從來都是名列前茅，她待人接物彬彬有禮，她是大學里辯論隊的主力……變強、變大，才能填補心里一片巨大的孤獨。

初中時Verse回到父母身邊生活，盡管一家人很相愛，但她永遠學不會哥哥和弟弟面對父母的那份輕松和放肆。“如果我有孩子，我不會讓她離開身邊。那種孤獨，外人沒法理解。生命中某一部分缺失了，那就永遠缺失了。”所以她只能自我強大，對自己狠心，但恰是這種不完美的童年經歷，成就了她硬朗的商業氣質。

著裝決定入哪行

在進入媒體廣告圈之前，Verse的職業一直在“翻譯”、“總經理助理”之間徘徊。而她進入這一行最初的理由卻很簡單：在穿衣著裝上不受束縛。“我打扮一直很夸張，如果一個公司要求我怎么穿，我立馬走人。我個性非常強，可以很不在乎一些事，但某些還是非常堅持，比如穿衣風格。”

當年她看到一家廣告公司招總經理助理，便去應聘，“那時候我無視很多東西，抱著無所謂的態度，打扮得特前衛就跑去了”。銀色眼影、電得很夸張的金發、銀色帶褶皺的長裙、銀色的坡跟鞋，面試她的女老板一見就驚呼：“This is what iwant!”這家廣告公司實際上就是向來標稱“前衛新潮”的MTV在中國客戶的獨家代理。盡管Verse開的薪水高出他們預期，但最后還是答應了。

不被“不”字打倒

她這個總經理助理，工作內容和銷售差不多，她是團隊里最好的銷售。隨后的工作變遷和她魔術般的業績，其實都始于第一次銷售經歷。

這位客戶，當時是Verse自報家門打電話過去的。他連1分鐘也不要聽：“對不起，我們不會買你們的東西。”啪就掛了電話。Verse沒有被對方冷淡的回應嚇倒，堅持打電話過去，結果1分鐘變成了10分鐘，10分鐘變成了半小時、一小時……最后客戶決定在北京面談。

原本約下午開的會，臨時又被改到晚上，Verse一個人坐在王府井大街打發時間。“那是一場奇妙的心理旅行”，當時是4月份，北京很冷，從深圳來的Verse卻穿著吊帶衫，身體和心里一樣冷颼颼。“客戶沒有被說服，不能保證簽單，壓力很大，突然覺得自己坐在北京街頭很好笑。”

客戶是被這個女孩的堅韌和專業知識說服了，最終簽了這份合同。Verse很沉得住氣，冷靜地和客戶告別，走出飯店。上了出租車，才忍不住讓幸福冒泡。她興奮地打電話給朋友：“我簽了。”如此開心雀躍，惹得司機疑問：“小姐，你是藝人嗎?”因為打扮很時尚，這司機還以為她剛剛簽了經紀人或是公司呢!

那單生意整整400萬人民幣，完成了一年60％的任務，人們對這個外表前衛、嬌小沉默的女孩刮目相看。

如今Verse和她的團隊非常忙碌，接觸廣告客戶、策劃大型活動，在不確定中強化自己的承壓能力。有時候99％能簽的合同，會因為一個宣傳片沒拍好而黃掉，“在中國，我們是很小眾的傳媒，推銷非常難。如果人家說一個‘不’字就能打倒你，那就沒法成功。”

美女團隊VS盒子

Verse取得如此大的成功，和她的團隊密不可分。清一色女性職員，而且都非常漂亮，私下傳聞，Verse非美女不招。對此，Verse笑了笑，“外貌，尤其對于電視媒體的銷售，的確非常重要，但這只是很小的一方面。我更看重對方的personality(個性)，要夠聰明、周到，最重要的，有很強的進取心。”在Verse眼里，她的手下必須要善于鑒別客戶的內心需求。“產品是復雜的多面體，像女人，漂亮、清純、性感，但打動男人的往往就那么一點。他喜歡清純的，你一直說性感，白搭。”

Verse很喜歡《偏執狂才能生存》這本書。隨心隨性，堅持我心。“現在我覺得這個工作比較有意義，但可能我明天想要換輕松、安靜的環境，去當個拿2000元工資的打字工，我會做這樣的事。”她一直強調“think out of the box”，跳出盒子想問題，尤其是女人。當還是嬰兒的時候，如果你被開水燙到，你會說，我永遠不要去碰，年紀越大，盒子就會越來越小。女人的盒子更加小，這種盒子包括女人天生就比男人弱，女人事業家庭是不能兩全的……世上是這么約定俗成的，很多人沒有成功就是這么簡單，因為你沒有勇氣跳出盒子。

她說，幸好，我還有這份勇氣。